Sélections de configuration
Chaque option, attribut et règle déclenchée pendant une session de configuration.
Transformez chaque configuration en intelligence actionnable
Mercura CPQ capture des données qu'aucun CRM ou ERP ne peut fournir, chaque option sélectionnée, chaque version de devis, chaque ligne de nomenclature. Exportez-les vers votre stack BI et prenez des décisions basées sur de vraies données de configuration.
15+
Dimensions de données par devis
100%
Événements de configuration capturés
Tout BI
Export vers Qlik, Power BI, Tableau et plus
Données CPQ uniques
Des données introuvables dans votre CRM ou ERP
Chaque session de configuration génère des données structurées sur ce que les clients veulent, ce qui est devisé et ce qui gagne réellement.
Nomenclature (BoM)
Décomposition complète de la nomenclature par devis, pièces, quantités et hiérarchies de composants.
Versions de devis
Suivez l'évolution des devis : révisions, changements de remise et étapes d'approbation.
Prix et marges
Prix catalogue, remises appliquées, niveaux de marge et escalades par affaire.
Durée du cycle de vente
Temps de la première configuration au devis signé, par produit, commercial et région.
Modèles gain/perte
Corrélez les configurations avec les résultats pour identifier ce qui remporte les affaires.
Catégories d'analyses
Trois perspectives sur vos données CPQ
Des modèles de données prédéfinis vous aident à répondre aux questions les plus importantes pour les équipes ventes, produit et tarification.
Analyses commerciales
Voyez quelles configurations convertissent, où les affaires stagnent et quels commerciaux concluent le plus vite.
- Taux de gain par configuration
- Délai devis-signature
- Modèles de remise
Analyses produit
Comprenez la demande d'options, repérez les fonctionnalités peu utilisées et optimisez votre portefeuille.
- Popularité des options
- Pièces devisées vs. commandées
- Préférences régionales
Analyses tarification
Analysez les marges par gamme, identifiez les fuites de prix et affinez votre stratégie.
- Marge par segment
- Taux d'approbation des remises
- Réalisation des prix
Comment ça marche
Comment Analytique CPQ de Mercura
crée de la valeur
Exploitez des insights basés sur les données pour des décisions plus éclairées, des stratégies commerciales affinées et une satisfaction client accrue.
Comprendre les tendances commerciales
Suivez quelles configurations produit gagnent en popularité, identifiez les tendances saisonnières et alignez votre équipe commerciale sur de vrais signaux de demande.
Configurations spécifiques par région
Adaptez les configurations produit à des régions, marchés et préférences clients spécifiques pour accélérer le processus de vente.
Identifier les caractéristiques des affaires
Analysez les caractéristiques des affaires liées aux gains et aux pertes, fournissant des insights actionnables pour améliorer votre stratégie commerciale.
Optimiser le contenu du portefeuille
Éliminez les composants inutiles du portefeuille, simplifiez l'expérience de votre équipe commerciale et guidez-les vers des configurations plus rapides et précises.
Intégration BI
Vos données CPQ dans les outils que vous utilisez déjà
L'API Analytics de Mercura exporte les données transactionnelles et de référence directement vers votre entrepôt de données ou plateforme BI. Des modèles d'import prédéfinis accélèrent le déploiement.
Mercura CPQ
Données de configuration et devis
API Analytics
Export REST et modèles
Votre stack BI
Qlik Sense Power BI Tableau Looker Snowflake
- API REST pour l'extraction automatisée de données
- Modèles prédéfinis pour l'import et le raffinement des données
- Synchronisations planifiées vers votre entrepôt de données
- Compatible avec tout outil BI basé sur SQL
Résultats business de Mercura
CPQ Analytics
Transformez les données CPQ en résultats business mesurables, des cycles de vente plus rapides à des portefeuilles produit plus intelligents et des affaires plus rentables.
01
Analyses commerciales
Plongez dans les options produit, fonctionnalités et préférences de service de vos clients. Identifiez les caractéristiques associées aux affaires réussies.
02
Données CPQ uniques
Accédez à des insights exclusifs sur les cycles de vente, versions de devis et le lien critique entre besoins clients et nomenclature (BoM).
03
Analyses produit
Découvrez des insights basés sur les modèles de demande, pièces devisées vs. non devisées, et identifiez les produits à forte valeur.
Fit and limits
When CPQ analytics is not the right layer
Mercura exports structured configuration and quote data for BI. It is not a full data warehouse and it does not replace CRM pipeline reporting on its own.
No configurator in production yet
If sales still quotes from spreadsheets and you have no live configuration sessions, there is little CPQ data to analyze. Fix quoting flow first, then measure it.
CRM pipeline metrics only
If you only need funnel stages and win rates from opportunities, CRM reports may be enough. CPQ analytics adds option-level, BOM, and quote-version detail CRM does not capture.
Enterprise BI as the analytics product
Mercura feeds your warehouse or BI tools. It does not replace Power BI, Qlik, or Tableau design. You still own dashboards, governance, and cross-system models.
ERP or finance as the source of truth for margin
Recognized revenue and actual costs live in ERP. CPQ analytics shows quoted configuration and sales behaviour; reconcile margin truth with finance systems, not only CPQ exports.
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If your bottleneck is not “we cannot see what sales configures and quotes,” fix data capture before you invest in dashboards.
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