Configuratieselecties
Elke optie, attribuut en regel geactiveerd tijdens een configuratiesessie.
Maak van elke configuratie bruikbare intelligentie
Mercura CPQ legt data vast die geen CRM of ERP kan, elke gekozen optie, elke offerteversie, elke BOM-regel. Exporteer naar je BI-stack en neem beslissingen op basis van echte configuratiedata.
15+
Datadimensies per offerte
100%
Configuratiegebeurtenissen vastgelegd
Elke BI
Export naar Qlik, Power BI, Tableau en meer
Unieke CPQ-data
Data die je niet vindt in je CRM of ERP
Elke configuratiesessie genereert gestructureerde data over wat klanten willen, wat wordt geoffreerd en wat daadwerkelijk wint.
Stuklijst (BoM)
Volledige BOM-uitsplitsing per offerte, onderdelen, hoeveelheden en componenthiërarchieën.
Offerteversies
Volg hoe offertes evolueren: revisies, kortingswijzigingen en goedkeuringsstappen.
Prijzen & marges
Catalogusprijzen, toegepaste kortingen, margeniveaus en escalaties per deal.
Verkoopcyclus-timing
Tijd van eerste configuratie tot getekende offerte, per product, verkoper en regio.
Win/verlies-patronen
Correleer configuraties met resultaten om te ontdekken wat deals wint.
Inzichtcategorieën
Drie perspectieven op je CPQ-data
Voorgebouwde datamodellen helpen je de belangrijkste vragen te beantwoorden voor verkoop-, product- en prijsteams.
Verkoopinzichten
Zie welke configuraties converteren, waar deals vastlopen en welke verkopers het snelst sluiten.
- Winstpercentage per configuratie
- Offerte-tot-sluiting tijd
- Kortingspatronen
Productinzichten
Begrijp de vraag naar opties, spot zelden gebruikte functies en optimaliseer je portfolio.
- Optiepopulariteit
- Geoffreerde vs. bestelde onderdelen
- Regionale voorkeuren
Prijsinzichten
Analyseer marges per productlijn, identificeer prijslekken en verfijn je strategie.
- Marge per segment
- Kortingsgoedkeuringspercentages
- Prijsrealisatie
Hoe het werkt
Hoe Mercura CPQ Analytics
waarde creëert
Benut datagedreven inzichten voor beter geïnformeerde beslissingen, verfijnde verkoopstrategieën en hogere klanttevredenheid.
Verkooptrends begrijpen
Volg welke productconfiguraties aan populariteit winnen, identificeer seizoenspatronen en stem je verkoopteam af op echte vraagsignalen.
Regiospecifieke configuraties
Pas productconfiguraties aan specifieke regio's, markten en klantvoorkeuren aan om het verkoopproces te versnellen.
Dealkenmerken identificeren
Analyseer dealkenmerken gekoppeld aan zowel winsten als verliezen en krijg bruikbare inzichten om je verkoopstrategie te verbeteren.
Portfolio-inhoud optimaliseren
Elimineer onnodige portfoliocomponenten, vereenvoudig de ervaring van je verkoopteam en leid hen naar snellere, nauwkeurigere configuraties.
BI-integratie
Je CPQ-data in de tools die je al gebruikt
De Mercura Analytics API exporteert transactionele en masterdata direct naar je data warehouse of BI-platform. Voorgebouwde importsjablonen versnellen de onboarding.
Mercura CPQ
Configuratie- & offertedata
Analytics API
REST-export & sjablonen
Je BI-stack
Qlik Sense Power BI Tableau Looker Snowflake
- REST API voor geautomatiseerde data-extractie
- Voorgebouwde sjablonen voor data-import en -verfijning
- Geplande synchronisaties naar je data warehouse
- Compatibel met elke SQL-gebaseerde BI-tool
Bedrijfsresultaten van Mercura
CPQ Analytics
Zet CPQ-data om in meetbare bedrijfsresultaten, van snellere verkoopcycli tot slimmere productportfolio's en winstgevendere deals.
01
Verkoopinzichten
Duik diep in productopties, functies en servicevoorkeuren onder je klanten. Identificeer kenmerken geassocieerd met succesvolle deals.
02
Unieke CPQ-data
Krijg exclusieve inzichten in verkoopcycli, offerteversies en de kritieke link tussen klantbehoeften en stuklijst (BoM).
03
Productinzichten
Ontdek inzichten op basis van vraagpatronen, geoffreerde vs. niet-geoffreerde onderdelen, en identificeer producten met hoge waarde.
Fit and limits
When CPQ analytics is not the right layer
Mercura exports structured configuration and quote data for BI. It is not a full data warehouse and it does not replace CRM pipeline reporting on its own.
No configurator in production yet
If sales still quotes from spreadsheets and you have no live configuration sessions, there is little CPQ data to analyze. Fix quoting flow first, then measure it.
CRM pipeline metrics only
If you only need funnel stages and win rates from opportunities, CRM reports may be enough. CPQ analytics adds option-level, BOM, and quote-version detail CRM does not capture.
Enterprise BI as the analytics product
Mercura feeds your warehouse or BI tools. It does not replace Power BI, Qlik, or Tableau design. You still own dashboards, governance, and cross-system models.
ERP or finance as the source of truth for margin
Recognized revenue and actual costs live in ERP. CPQ analytics shows quoted configuration and sales behaviour; reconcile margin truth with finance systems, not only CPQ exports.
Related
If your bottleneck is not “we cannot see what sales configures and quotes,” fix data capture before you invest in dashboards.
Vraag een CPQ-demo aan