Industrie-CPQ für Teams, die Pipeline in HubSpot steuern

HubSpot hält Marketing, Deals und Kundendaten zusammen. Mercura ergänzt Konfiguration, wenn Produkte aus Optionen entstehen, nicht nur aus SKUs.

Wachsende Hersteller setzen oft auf HubSpot für Inbound und Deal-Flow, während Produktkomplexität woanders liegt. Mercura verknüpft den Deal-Kontext mit einer Konfigurations-Engine für Regeln und Angebotsoutput.

HubSpot-Workflow prüfen Architekturüberblick

HubSpot im Go-to-Market-Stack des Herstellers

HubSpot bündelt häufig Kontakte, Unternehmen, Deals, Pipelines und Marketing-Automation. Produktkomplexität steckt selten allein in Deal-Eigenschaften.

Deal-Phasen und Verantwortliche
Unternehmens- und Kontaktdaten
Marketing-qualifizierte Leads in den Vertrieb
Angebote oder Positionen bei HubSpot-Quoting

CRM vs. Konfiguration

HubSpot

Deals, Kontakte, Pipeline-Analysen
Marketing-Touchpoints
HubSpot-Berechtigungen

Mercura CPQ

Konfigurationsregeln und Sitzungen
Preislogik auf konfigurierten Strukturen
Technisch-kommerzielle Angebotsdokumente

Nach der Konfiguration

Deal-Beträge wo gemappt
Angebotsdatei oder Link am Deal
Referenzfelder zur Konfiguration

HubSpot-Tarif und Custom Objects beeinflussen Mapping-Optionen.

Typische Muster

HubSpot-Workflows, Custom Actions oder externe Links rufen Mercura auf. ERP kann Aufträge separat erhalten.

Deal-gesteuerte Konfiguration

Vertrieb öffnet Mercura vom Deal; zurückgegebene Daten aktualisieren Deal-Eigenschaften oder zugehörige Angebote.

Vom Inbound zum konfigurierten Angebot

Marketing übergibt MQLs; Vertrieb konfiguriert in Mercura vor dem industriellen Angebot.

Mercura impliziert keinen Standard-Marketplace-Connector für HubSpot bei allen Mandanten.

Szenarien

Inbound Industrie-Leads

Web-Anfragen mit groben Anforderungen; Mercura macht daraus gültige Konfigurationen am Deal.

Kleiner Katalog, viele Optionen

Wenige Basisprodukte mit vielen engineering-gesteuerten Optionen.

Passung

Wann Mercura hilft

HubSpot-Produkte können Konfigurationsregeln nicht abbilden
ERP erfüllt, Vertrieb bleibt in HubSpot
Angebote brauchen fertigungsspezifische Struktur

Wann es nicht nötig ist

Einfache SKU-Deals mit Listenpreis
HubSpot-eigenes Quoting reicht bereits

Partner

HubSpot-Abo, Custom Objects und ob ERP-Integration in derselben Phase liegt, früh klären.

FAQ

HubSpot ersetzen?

Nein. HubSpot bleibt CRM/Marketing-Hub; Mercura übernimmt Konfiguration.

HubSpot Payments oder Angebote?

Dokumentenfluss wird kundenspezifisch designt; Mercura fokussiert Konfigurationsoutput.

Weitere Verbindungen im Integrations-Hub .

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