Selecciones de configuración
Cada opción, atributo y regla activada durante una sesión de configuración.
Convierte cada configuración en inteligencia accionable
Mercura CPQ captura datos que ningún CRM o ERP puede ofrecer: cada opción seleccionada, cada versión de presupuesto, cada línea de BOM. Expórtelos a su stack de BI y tome decisiones respaldadas por datos reales de configuración.
15+
Dimensiones de datos por presupuesto
100%
Eventos de configuración capturados
Cualquier BI
Exportación a Qlik, Power BI, Tableau y más
Datos CPQ únicos
Datos que no encontrará en su CRM o ERP
Cada sesión de configuración genera datos estructurados sobre lo que los clientes quieren, lo que se presupuesta y lo que realmente resulta ganador.
Lista de materiales (BoM)
Desglose completo de BOM por presupuesto: piezas, cantidades y jerarquías de componentes.
Versiones de presupuesto
Rastrea cómo evolucionan los presupuestos: revisiones, cambios de descuento y pasos de aprobación.
Precios y márgenes
Precios de lista, descuentos aplicados, niveles de margen y escalaciones por acuerdo.
Tiempo del ciclo de ventas
Tiempo desde la primera configuración hasta el presupuesto firmado, por producto, representante y región.
Patrones de ganancia/pérdida
Correlaciona configuraciones con resultados para descubrir qué hace ganar los acuerdos.
Categorías de insights
Tres perspectivas sobre sus datos CPQ
Modelos de datos predefinidos te ayudan a responder las preguntas más importantes para equipos de ventas, producto y precios.
Insights de ventas
Vea qué configuraciones convierten, dónde se estancan los acuerdos y qué representantes cierran más rápido.
- Tasa de ganancia por configuración
- Tiempo de presupuesto a cierre
- Patrones de descuento
Insights de producto
Comprenda la demanda de opciones, detecte funciones poco usadas y optimice su portafolio.
- Popularidad de opciones
- Piezas presupuestadas vs. pedidas
- Preferencias regionales
Insights de precios
Analice márgenes por línea de producto, identifique fugas de precios y refine su estrategia.
- Margen por segmento
- Tasas de aprobación de descuentos
- Realización de precios
Cómo funciona
Cómo la Analítica CPQ de Mercura
genera valor
Aproveche insights basados en datos para decisiones más informadas, estrategias de ventas refinadas y mayor satisfacción del cliente.
Comprender tendencias de ventas
Rastree qué configuraciones de producto ganan tracción, detecte patrones estacionales y alinee su equipo de ventas con señales reales de demanda.
Configuraciones específicas por región
Adapte configuraciones de producto a regiones, mercados y preferencias de clientes específicos para acelerar el proceso de ventas.
Identificar características de acuerdos
Analice características de acuerdos vinculadas tanto a victorias como a pérdidas, proporcionando insights accionables para mejorar su estrategia de ventas.
Optimizar contenido del portafolio
Elimine componentes innecesarios del portafolio, simplifique la experiencia de su equipo de ventas y guíelos hacia configuraciones más rápidas y precisas.
Integración BI
Sus datos CPQ en las herramientas que ya usa
La API de analítica de Mercura exporta datos transaccionales y maestros directamente a su data warehouse o herramienta de BI favorita.
Mercura CPQ
Datos de configuración y presupuesto
API de Analytics
Exportación REST y plantillas
Tu stack BI
Qlik Sense Power BI Tableau Looker Snowflake
- API REST para extracción automatizada de datos
- Plantillas predefinidas para importación y refinamiento de datos
- Sincronizaciones programadas con su data warehouse
- Compatible con cualquier herramienta BI basada en SQL
Resultados empresariales de Mercura
Analítica CPQ
Convierte datos CPQ en resultados empresariales medibles: desde ciclos de ventas más rápidos hasta portafolios de producto más inteligentes y acuerdos más rentables.
01
Insights de ventas
Profundice en opciones de producto, funciones y preferencias de servicio entre sus clientes. Identifique características asociadas con acuerdos exitosos.
02
Datos CPQ únicos
Acceda a perspectivas exclusivas sobre ciclos de ventas, versiones de presupuesto y el vínculo crítico entre necesidades del cliente y lista de materiales (BoM).
03
Insights de producto
Descubra perspectivas basadas en patrones de demanda, piezas presupuestadas vs. no presupuestadas, e identifica productos de alto valor.
Encaje y límites
Cuándo la analítica CPQ no es la capa adecuada
Mercura exporta datos estructurados de configuración y presupuesto para BI. No es un data warehouse completo ni sustituye por sí sola los informes de pipeline en CRM.
Aún sin configurador en producción
Si ventas sigue presupuestando en hojas de cálculo y no hay sesiones de configuración en vivo, hay pocos datos CPQ que analizar. Arregle primero el flujo de presupuesto y luego mídalo.
Solo métricas de pipeline en CRM
Si solo necesita etapas del embudo y tasas de cierre por oportunidad, pueden bastar los informes del CRM. La analítica CPQ añade detalle por opción, BOM y versiones de presupuesto que el CRM no captura.
BI corporativo como producto analítico
Mercura alimenta su almacén o herramientas de BI. No sustituye el diseño en Power BI, Qlik o Tableau. Usted sigue siendo dueño de cuadros de mando, gobernanza y modelos entre sistemas.
ERP o finanzas como fuente de verdad del margen
Ingresos reconocidos y costes reales viven en ERP. La analítica CPQ muestra configuración presupuestada y comportamiento comercial; concilie el margen real con finanzas, no solo con exportaciones CPQ.
Relacionado
Si el cuello de botella no es «no vemos qué configura y presupuesta ventas», arregle primero la captura de datos antes de invertir en cuadros de mando.
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