Selezioni di configurazione
Ogni opzione, attributo e regola attivata durante una sessione di configurazione.
Trasforma ogni configurazione in intelligence azionabile
Mercura CPQ cattura dati che nessun CRM o ERP può offrire — ogni opzione selezionata, ogni versione di preventivo, ogni riga della distinta base. Esportateli nel vostro stack BI e prendete decisioni basate su dati di configurazione reali.
15+
Dimensioni dati per preventivo
100%
Eventi di configurazione catturati
Qualsiasi BI
Export verso Qlik, Power BI, Tableau e altro
Dati CPQ unici
Dati che non troverai nel tuo CRM o ERP
Ogni sessione di configurazione genera dati strutturati su cosa vogliono i clienti, cosa viene preventivato e cosa vince effettivamente.
Distinta base (BoM)
Scomposizione completa della BoM per preventivo — parti, quantità e gerarchie di componenti.
Versioni preventivo
Traccia come evolvono i preventivi: revisioni, modifiche di sconto e passaggi di approvazione.
Prezzi e margini
Prezzi di listino, sconti applicati, livelli di margine ed escalation per trattativa.
Tempistiche ciclo vendite
Tempo dalla prima configurazione al preventivo firmato — per prodotto, commerciale e regione.
Pattern vittoria/sconfitta
Correla le configurazioni con i risultati per scoprire cosa vince le trattative.
Categorie di insight
Tre prospettive sui tuoi dati CPQ
Modelli dati predefiniti ti aiutano a rispondere alle domande più importanti per i team vendite, prodotto e pricing.
Insight vendite
Vedi quali configurazioni convertono, dove le trattative si bloccano e quali commerciali chiudono più velocemente.
- Tasso di vittoria per configurazione
- Tempo preventivo-chiusura
- Pattern di sconto
Insight prodotto
Comprendi la domanda di opzioni, individua funzionalità poco usate e ottimizza il tuo portafoglio.
- Popolarità opzioni
- Parti preventivate vs. ordinate
- Preferenze regionali
Insight pricing
Analizza i margini per linea di prodotto, identifica perdite di prezzo e affina la tua strategia.
- Margine per segmento
- Tassi approvazione sconti
- Realizzazione prezzi
Come funziona
Come CPQ Analytics di Mercura
crea valore
Sfrutta insight basati sui dati per decisioni più informate, strategie di vendita raffinate e maggiore soddisfazione del cliente.
Comprendere le tendenze di vendita
Traccia quali configurazioni prodotto stanno guadagnando trazione, individua pattern stagionali e allinea il team vendite a segnali di domanda reali.
Configurazioni specifiche per regione
Adatta le configurazioni prodotto a regioni, mercati e preferenze clienti specifici per accelerare il processo di vendita.
Identificare caratteristiche delle trattative
Analizza le caratteristiche delle trattative collegate sia alle vittorie che alle perdite, fornendo insight azionabili per migliorare la strategia di vendita.
Ottimizzare il contenuto del portafoglio
Elimina componenti di portafoglio non necessari, semplifica l'esperienza del team vendite e guidali verso configurazioni più rapide e precise.
Integrazione BI
I tuoi dati CPQ negli strumenti che già usi
L'API Analytics di Mercura esporta dati transazionali e master direttamente nel tuo data warehouse o piattaforma BI. Template di import predefiniti accelerano l'onboarding.
Mercura CPQ
Dati configurazione e preventivo
API Analytics
Export REST e template
Il tuo stack BI
Qlik Sense Power BI Tableau Looker Snowflake
- API REST per estrazione dati automatizzata
- Template predefiniti per import e raffinamento dati
- Sincronizzazioni programmate con il data warehouse
- Compatibile con qualsiasi strumento BI basato su SQL
Risultati business di Mercura
CPQ Analytics
Trasforma i dati CPQ in risultati business misurabili — da cicli di vendita più rapidi a portafogli prodotto più intelligenti e trattative più redditizie.
01
Insight vendite
Approfondisci opzioni prodotto, funzionalità e preferenze di servizio tra i tuoi clienti. Identifica caratteristiche associate a trattative di successo.
02
Dati CPQ unici
Accedi a insight esclusivi su cicli di vendita, versioni preventivo e il legame critico tra esigenze cliente e distinta base (BoM).
03
Insight prodotto
Scopri insight basati su pattern di domanda, parti preventivate vs. non preventivate, e identifica prodotti ad alto valore.
Fit and limits
When CPQ analytics is not the right layer
Mercura exports structured configuration and quote data for BI. It is not a full data warehouse and it does not replace CRM pipeline reporting on its own.
No configurator in production yet
If sales still quotes from spreadsheets and you have no live configuration sessions, there is little CPQ data to analyze. Fix quoting flow first, then measure it.
CRM pipeline metrics only
If you only need funnel stages and win rates from opportunities, CRM reports may be enough. CPQ analytics adds option-level, BOM, and quote-version detail CRM does not capture.
Enterprise BI as the analytics product
Mercura feeds your warehouse or BI tools. It does not replace Power BI, Qlik, or Tableau design. You still own dashboards, governance, and cross-system models.
ERP or finance as the source of truth for margin
Recognized revenue and actual costs live in ERP. CPQ analytics shows quoted configuration and sales behaviour; reconcile margin truth with finance systems, not only CPQ exports.
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