Sconti volume e a scaglioni
Sconti per dimensione ordine, scaglioni di quantità e livelli di rebate applicati automaticamente.
Prezzi accurati per ogni configurazione
Il motore di pricing Mercura calcola prezzi di listino, sconti, margini e totali netti in tempo reale — mentre i clienti configurano i prodotti. Logica basata su regole, sincronizzazione ERP e governance dei margini per preventivi redditizi e corretti al primo colpo.
20+
Tipi di aggiustamento prezzo supportati
Tempo reale
Ricalcolo ad ogni selezione
Sync ERP
Integrazione live di costi e listini
Calcoli di pricing
Ogni calcolo di cui il tuo deal ha bisogno
Dagli sconti volume ai listini specifici per cliente — Mercura gestisce l'intero spettro della logica di pricing B2B senza fogli di calcolo o override manuali.
Pricing specifico per cliente
Accordi quadro, listini per account e pricing per segmento per clienti chiave e partner di canale.
Formule basate su regole
Pricing per attributi, calcoli cost-plus e aggiustamenti condizionali basati sulle selezioni di configurazione.
Controllo margini e approvazioni
Controlli automatici del margine con soglie di approvazione per ruolo e workflow di escalation per eccezioni.
Pricing abbonamento e a consumo
Combina attrezzature CapEx con servizi ricorrenti — calcola ARR, ACV e tariffe a consumo nello stesso preventivo.
Integrazione prezzi ERP
Importa prezzi base, costi materiali e listini ufficiali dal tuo ERP — validati prima del rilascio alle vendite.
Prospettive di pricing
Tre lenti sulla tua logica di pricing
Comprendi come i prezzi di listino diventano prezzi netti, dove si perdono i margini e come il pricing performa per segmento e regione.
Waterfall margine deal
Traccia come il prezzo di listino passa attraverso sconti e aggiustamenti fino al prezzo netto e al margine del deal.
- Listino → sconto → prezzo netto
- Costo vs. prezzo di vendita
- Livelli margine approvati
Realizzazione prezzi
Confronta i prezzi preventivati con listini e accordi quadro per individuare perdite di sconto per segmento.
- Margine per linea prodotto
- Tassi approvazione sconti
- Varianza prezzo regionale
Trend costi e prezzi
Monitora come costi materiali, variazioni valutarie e revisioni listini influenzano i margini nel tempo.
- Frequenza sync costi ERP
- Impatto revisioni listini
- Trend margine per trimestre
Come funziona
Come il motore di pricing Mercura
crea valore
Trasforma strutture di prezzo complesse da collo di bottiglia commerciale a vantaggio competitivo — con calcoli che il tuo team commerciale controlla.
Calcolo istantaneo dei prezzi
Ogni selezione di configurazione attiva un ricalcolo completo — costi base, opzioni, accessori, sconti e totali netti aggiornati in millisecondi.
Integrazione ERP continua
Prezzi base e costi materiali sincronizzati dal tuo ERP tramite job batch programmati. Mercura valida i dati prima del rilascio agli strumenti commerciali.
Governance dei margini
Imposta soglie automatiche di margine per ruolo, linea prodotto o dimensione dell'affare. Flusso di approvazione multilivello per eccezioni senza rallentare gli affari standard.
Flessibilità commerciale
Mercati geografici, canali di vendita, segmenti clienti e driver di costo variabili — valute, materiali e spedizione — in un unico modello di pricing.
Flusso di pricing
Dai dati ERP al preventivo accurato
Separa logica di prezzo dai dati. Importa costi e listini dal tuo ERP, applica le regole Mercura in fase di configurazione e consegna prezzi netti a ogni canale di vendita.
ERP e dati master
Costi, listini e accordi
Motore di pricing
Regole, sconti e margini
Canali di vendita
CPQ commerciale Portale rivenditori Self-service cliente PDF preventivo
- Import batch dei prezzi base con validazione pre-rilascio
- Regole di prezzo per geografia, canale e segmento
- Controlli automatici del margine con workflow di approvazione
- Pricing CapEx e OpEx misto in una configurazione
Risultati di business con Mercura
motore di pricing
Prezzi corretti al primo colpo proteggono i margini, accelerano i deal e danno ai team di vendita la fiducia per preventivare prodotti complessi senza specialisti di pricing.
01
Margini deal protetti
Controlli automatici del margine e workflow di approvazione impediscono preventivi non redditizi — prima che diventino ordini di produzione.
02
Preventivi più rapidi
I commerciali ottengono prezzi netti istantanei per qualsiasi configurazione — senza attendere finance o team pricing.
03
Gestione prezzi agile
Aggiorna listini, strutture di sconto e condizioni di accordo senza progetti IT — i team commerciali gestiscono la logica di pricing direttamente.
Fit and limits
When the pricing engine is not the right layer
Mercura calculates commercial price from a live configuration. It is not a general finance system and it is not a substitute for option validity.
One list price, no configuration
If every SKU has a single price and discounts live only in ERP or Excel, you do not need a CPQ pricing engine. Fix the price book first.
Option validity before price
If sales still builds invalid combinations, start with the configuration engine. Correct net price on a wrong BOM still ships the wrong product.
ERP or finance as the system of record
The engine does not replace general ledger, cost accounting, or statutory invoicing. It applies commercial rules on the quote path and syncs costs and lists where you connect ERP.
Documents without pricing logic
If the gap is only branded PDFs or Word output, use quote and document generation. Pricing logic is for list-to-net, margins, and approvals while configuring.
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If your bottleneck is not “sales cannot price a valid configuration safely,” fix that bottleneck first.
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