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理化学機器メーカー向けCPQ

複雑な装置を、明確な構成と一貫した見積に。

装置のオプション、互換モジュール、ソフトウェア、サービスを、メーカーの製品ルールと価格ルールに沿った一連の見積にまとめます。

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例示のモジュール構成・シミュレーションや認証ではありません

  1. 01

    基盤

    ベース装置

  2. 02

    モジュール

    測定部

  3. 03

    検出器

    対応する付属品

  4. 04

    ソフトウェア

    ライセンス行

  5. 05

    サービス

    校正または支援

  6. 06

    見積

    商用の出力

商用構成の例示です。光学シミュレーションや実験室の認証ではありません。

モジュール式の装置が1台。判断はいくつもつながります。

理化学機器の見積は、基盤、モジュール、検出器、ソフトウェア、消耗品、サービスにまたがることがあります。各行は、貴社が維持する製品カタログのルールに依存します。

  1. 01

    装置の基盤

    検出器、光学系、試料処理の選択肢を区切るベースシステムです。

  2. 02

    モジュールと検出器

    その基盤で許可している測定モジュールです。

  3. 03

    付属品と消耗品

    構成に紐づける品目であり、開きっぱなしのカタログではありません。

  4. 04

    ソフトウェアとサービス

    販売行として定義するライセンス、校正、据付、支援です。

選択のたびに、貴社の製品ルールで案内します。

Mercuraは、メーカーが定義した互換性と依存関係を適用します。分析性能の妥当性確認や、実験室の適合認証は行いません。

付属品
選んだ基盤で、貴社の対応表が許す場合だけです。
ソフトウェア
選んだハードウェアに合わせた版とライセンスです。
市場
仕向地で見積対象にしていないオプションは出ません。

装置、オプション、見積を揃えたまま進めます。

  1. 01 装置ファミリーを選びます。
  2. 02 顧客要件を取り込みます。
  3. 03 対応するオプションを選びます。
  4. 04 商用価格を適用します。
  5. 05 予定するサービスと消耗品を含めます。
  6. 06 構造化した見積書を作成します。

公開事例・別の業界

AC Hydraulicは、自社ルールで1つのファミリーを構成しています。

AC Hydraulicはピットジャッキを製造しています。公開されているコンフィギュレーターは、メーカーが定めた基準に沿って能力、ピットの形式、付属品、サスペンションを案内します。実験室向けの製品カタログではありませんが、Mercuraが法人向け販売でモジュール選択と依存関係を保てることを示しています。

AC Hydraulicの事例を読む
製品と能力のステップを表示した、公開中のAC Hydraulicコンフィギュレーター

営業が製品の選択肢をより明確に持てるようにします。

  • 装置と付属品を一貫して選べます。
  • 見積がより構造化され、繰り返しやすくなります。
  • 対応する組合せを、見積を送る前に確認できます。
  • 定型的な製品ルールの手確認が減ります。
  • 認可されたチャネルで、商用パッケージを揃えられます。

理化学機器メーカー向けのCPQ機能

理化学機器についてMercuraが決めないこと

構成の確認は、実験室の認証ではありません。

  • 性能の妥当性確認ではありません

    Mercuraは、測定精度や分析性能を保証しません。

  • 適合の認証ではありません

    校正証明書の発行や、実験室適合の単独認証は行いません。

  • 貴社のルールは適用できます

    互換モジュール、必要なライセンス、禁止する組合せは、維持するルールに従います。

理化学機器メーカーからの質問

Mercuraでモジュール式の理化学機器を構成できますか。

はい。見積に使う製品カタログで、基盤と互換モジュール、付属品、ソフトウェア、サービスをモデル化している場合に構成できます。

互換モジュールと付属品はどのように扱いますか。

どのモジュール、検出器、付属品を各基盤に適用するかは、貴社が定義します。見積対象外とした組合せは、Mercuraが止めるか非表示にします。

ソフトウェアとサービスパッケージを含められますか。

はい。ライセンス、校正、据付、保守を、維持するルールと価格つきの構成行としてモデル化している場合に含められます。

価格は、選んだ装置オプションに応じて変わりますか。

はい。設定したオプション価格と商用ルールを、確定した構成の構造化した見積に適用できます。

Mercuraは科学的な性能や実験室の適合を検証しますか。

いいえ。Mercuraは販売の過程で、メーカーが定義した製品ルールを適用します。品質システム、規制文書、計測の妥当性確認に代わるものではありません。

MercuraはERPやCRMと接続できますか。

連携は導入内容によります。構成した製品データと見積は、確定したあと下流のシステムへ渡せます。

次のステップ

貴社の装置カタログで、案内つきの見積を一つに。

基盤を1つ、モジュールファミリーを3つ、すでに維持している互換ルールをご用意ください。Mercuraで商用の道筋をどう組めるかご説明します。

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例示のモジュール構成です。光学シミュレーションや、品質マネジメントシステムの代替ではありません。

すぐのご相談でなければ、製品の短い紹介動画をご覧ください。または下からご質問ください。

見積の一貫性

複雑な装置でも、商用の道筋を揃えます

分断されたPDF

  • 検出器を、古い互換表から選んでいます。
  • ハードウェアの見積に、ソフトウェアのライセンスがありません。
  • 顧客の承諾後に、校正用の消耗品を足しています。
  • サービスパッケージを、地域ごとに手で組み直しています。

Mercura CPQでは

  • モジュールは、公開している組合せに限られます。
  • ライセンスは、構成した基盤に紐づきます。
  • ルールが求めるとき、校正の行を含めます。
  • 承認済みの商用ロジックから、サービス一式を適用します。

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