Variantproduktkonfiguration
Ersätt ERP-sökning och gissning med guidat val av storlek, material, klassning och ytbehandling. Säljare hittar rätt variant utan att memorera katalogkoder.
Via attribut
Navigera dimensioner, inte tusentals SKU-koder
Filtrerat
Varje val filtrerar vad som fortfarande är giltigt
Aktuellt
Utgångna varianter dolda vid val
Utmaningen
Er katalog har varianter; er säljprocess har fortfarande SKU-kaos
Variantrika tillverkare säljer inte en produkt. De säljer storlek × material × spänning × ytbehandling × anslutning, uttryckt i hundratals eller tusentals giltiga kombinationer och många fler ogiltiga. I ERP och prislistor visas det ofta som långa SKU-listor med otydliga koder.
Inside sales söker på beskrivning, ringer produkt eller väljer närmaste match. Återförsäljare offertar variantnummer från föråldrade ark. När fel material eller hus når ordern öppnas offerten igen dagar senare.
Kalkylark och PDF-kataloger hänger inte med när varianter lanseras, fasas ut eller regionaliseras. Nya säljare lär sig koder, inte hur produktfamiljen faktiskt varierar.
Variantkomplexitet ska bredda vad ni kan sälja, inte förlänga varje offert. Friktionen är inte brist på data. Det är att be människor agera variantfilter.
Så här fungerar det
Hur Mercura gör variantkataloger till guidat val
Mercura modellerar varje familj som attribut och giltiga kombinationer, inte en platt SKU-tabell. Säljare eller återförsäljare väljer storlek, material, IP-klass, ytbehandling. Efter varje steg finns bara kompatibla val kvar och pris följer variantvägen. Utgångna varianter försvinner från konfiguratorn när produktdata ändras. Resultat: konkret variantkonfiguration med radpriser, redo för godkännande och order. Djup IF/THEN-logik hör till regelbaserad konfiguration; här handlar det om att navigera bredd utan att memorera koder.
Vad som ingår
Vad variantkonfiguration täcker
- Multi-attributmodellering för storlek, material, klassning, ytbehandling m.m.
- Dynamisk filtrering efter varje attributval
- Variantpris medan kombinationen byggs
- Automatiskt utelämnande av utgångna eller regionala varianter
- Substitutionsvägar när en variant inte längre säljs
- Bulkimport av variantdata från ERP eller PIM
- Variantspecifika datablad på offerten
- Samma guidade upplevelse för inside sales, återförsäljare och self-service
Skillnaden
Variantoffert före och efter guidat val
- Säljare söker koder i ERP eller PDF
- Återförsäljare offertar utgångna varianter
- Fel material eller klassning under tidspress
- Nya varianter innebär utbildning, inte datauppdatering
- Produkt validerar kombinationer ad hoc
- Val via attribut, inte memorera SKU-nummer
- Ogiltiga kombinationer försvinner vid val
- Pris följer den uppbyggda variantvägen
- Katalogändringar syns vid variantuppdatering
- Säljare och återförsäljare på samma giltiga variantset
Verklig tillämpning
Exempel: elskåpslinje
En tillverkare av elskåp säljer samma familj i flera storlekar, material, IP-klasser och ytbehandlingar. Inside sales sökte i ERP på beskrivning och bifogade ofta fel skåpskod. Efter attributmodellering i Mercura begränsar varje val giltiga kombinationer och offerten matchar varianten fabriken förväntar sig.
Affärspåverkan
Varför variantkonfiguration hör hemma i CPQ
Variantkonfiguration gör katalogbredd användbar för försäljning. ERP-variantmotorer fokuserar på tillverkningsstrukturer; CPQ hjälper säljare och partners hitta en giltig säljbar kombination snabbt. Mercura ersätter inte ERP-artikelstam. Någon måste underhålla variantdata och kompatibilitet. I stora konfigurerbara kataloger minskar guidat variantval offert med fel kod och håller återförsäljare aligned med vad som faktiskt går att sälja.
Se guidat variantval i en riktig katalog
Boka en demo och gå igenom attributbaserad konfiguration för en variantrik linje.
Låt oss bygga tillsammans.
Vi hjälper tillverkare att bemästra produktmodellering, effektivisera offertprocessen, minska fel och leverera skräddarsydda lösningar som kunderna kräver.