Regelbaserad produktkonfiguration
Gör kalkylbladslogik och tyst kunskap till en visuell regelmotor. Varje offert följer samma kompatibilitetsregler från förfrågan till godkännande.
Varje steg
Kompatibilitet vid varje val
Ett regelverk
Samma logik för direktförsäljning och kanal
Före offert
Ogiltiga kombinationer filtreras vid konfiguration
Utmaningen
Produktregler sitter i huvudet, inte i offertflödet
Era säljare känner katalogen, men den verkliga logiken ligger i applikationsguider, Excel-ark och hos några seniora ingenjörer. Varje komplex förfrågan blir en tråd: passar den här motorn till det huset?, är den här ytbehandlingen ok i food-zon?, gäller den här rabatten på det valet?
Inside sales skickar konfigurationer till applications engineering för godkännande. Återförsäljare jobbar med gamla prislistor och minne. När någon ser en inkompatibel kombination ligger offerten redan hos kunden eller ordern i produktionen.
Kalkylblads-konfiguratorer brister när ni lägger till en produktlinje eller ny marknad. Utbildning skalar inte: varje lansering innebär nya presentationer och fler eskaleringar. Offertprocessen blir långsammare trots att engineering redan släppt optionerna.
Flaskhalsen är inte brist på produktdetaljer. Det är att kompatibilitetslogik inte verkställs där offerter byggs: i konfiguratorn, i återförsäljarportalen, i själva valet.
Så här fungerar det
Så tillämpar Mercura regler under konfiguration
Produkt- och operationsteam modellerar logik i Mercuras visuella regel-editor: IF/THEN-villkor, obligatoriska val, ömsesidiga uteslutningar och dynamiska filter per val. Inkompatibla val försvinner, obligatoriska rader tillkommer, pris räknas om mot samma regelverk. Inget separat valideringssteg före offerten. När engineering uppdaterar en regel gäller den i varje kanal som använder produktmodellen. Målet är inte att ersätta tekniskt omdöme på unika förfrågningar, utan att hålla rutinofferter utanför engineering-kön.
Vad som ingår
Vad ni modellerar i regelmotorn
- Visuell IF/THEN utan custom code
- Visa, dölj eller kräv val utifrån tidigare val
- Ömsesidiga uteslutningar mellan material, tryck och ytbehandling
- Obligatoriska tillägg vid vald basoption
- Regelverk delat över familjer och revisioner
- Versionshistorik vid katalogändringar
- Samma regler i inside sales, återförsäljarportal och inbäddad configurator
- Kompletterar constraint- och beroendelogik
Skillnaden
Offert före och efter kodade regler
- Kompatibilitet manuellt på komplexa offerter
- Applications engineering på kopia vid rutin
- Återförsäljare offertar kombinationer som faller vid order
- Nya val innebär utbildning, inte regeluppdatering
- Fel syns efter att kunden har PDF:en
- Logik verkställs vid varje konfigurationssteg
- Standardkonfigurationer utan engineering-godkännande
- Säljare och återförsäljare delar ett underhållet regelverk
- Katalogändringar som regeluppdatering, inte mailvågor
- Ogiltiga vägar bort före pris och godkännande
Verklig tillämpning
Exempel: industriell pumplinje
En industripumptillverkare kodifierar tryckklass, tätningstyp och motorram en gång i Mercura. Tidigare eskalerade inside sales de flesta offerter till applications engineering när motor och hus inte matchade. Efter go-live försvinner inkompatibla par under konfiguration och säljare skickar standardofferter medan engineering fokuserar på undantag.
Offerttiden minskade från 3 dagar till under 4 timmar.
Affärspåverkan
Varför koda regler i CPQ
Regelbaserad konfiguration gör expertkunskap offertbar i skala. Det är lagret som håller försäljningen i rörelse på logik engineering redan definierat. Det ersätter inte CAD, PLM eller strukturberäkning på one-offs. Regler kräver ägare: ändras katalogen måste modellen uppdateras. Team som underhåller logiken centralt ser färre sena rättningar, mindre brus i applications engineering och återförsäljare som offertar inom tydliga ramar.
Se produktregler under konfiguration
Boka en demo och gå igenom hur Mercura kodar IF/THEN-logik för inside sales och kanal.
Låt oss bygga tillsammans.
Vi hjälper tillverkare att bemästra produktmodellering, effektivisera offertprocessen, minska fel och leverera skräddarsydda lösningar som kunderna kräver.