Regelgebaseerde productconfiguratie
Zet spreadsheetlogica en tacit knowledge om in een visuele regelmotor. Elke offerte volgt dezelfde compatibiliteitsregels van vraag tot goedkeuring.
Elke stap
Compatibiliteit bij elke optiewijziging
Eén regelset
Zelfde logica voor direct en kanaal
Vóór de offerte
Ongeldige combinaties weg tijdens configuratie
Die Herausforderung
Productregels zitten in hoofden, niet in het offerteproces
Uw verkopers kennen de catalogus, maar de echte logica staat in application guides, Excel-tabbladen en bij enkele senior engineers. Elke complexe aanvraag wordt een thread: past deze motor bij dit huis?, is deze afwerking toegestaan in een food-zone?, geldt deze korting op die optie?
Inside sales stuurt configuraties door naar applications engineering voor akkoord. Dealers werken met verouderde prijslijsten en geheugen. Tegen de tijd dat iemand een incompatible combinatie ziet, staat de offerte bij de klant of ligt de order op de werkvloer.
Spreadsheet-configurators breken bij een nieuwe productlijn of regio. Training schaalt niet: elke launch betekent nieuwe decks en meer escalaties. Het offerteproces wordt trager terwijl engineering de opties al heeft vrijgegeven.
De bottleneck is niet gebrek aan productdetail. Het is dat compatibiliteitslogica niet wordt afgedwongen waar offertes ontstaan: in de configurator, in het dealerportaal, op het moment van kiezen.
So funktioniert es
Hoe Mercura regels toepast tijdens configureren
Product- en operationsteams modelleren logica in de visuele regel-editor van Mercura: IF/THEN-voorwaarden, verplichte opties, wederzijdse uitsluitingen en dynamische filters per selectie. Incompatibele keuzes verdwijnen, verplichte regels verschijnen, prijs herberekent tegen dezelfde regelset. Geen aparte validatiestap vóór de offerte. Wanneer engineering een regel wijzigt, geldt die in elk kanaal dat het productmodel gebruikt. Het doel is niet technisch oordeel bij unieke requests te vervangen, maar routine-offertes uit de engineering-wachtrij te houden.
Im Lieferumfang enthalten
Wat u modelleert in de regelmotor
- Visuele IF/THEN-auteur zonder custom code
- Opties tonen, verbergen of verplicht stellen
- Wederzijdse uitsluitingen tussen materiaal, druk en afwerking
- Verplichte add-ons bij gekozen basisoptie
- Regelsets gedeeld over families en revisies
- Versiegeschiedenis bij cataloguswijzigingen
- Zelfde regels in inside sales, dealerportaal en embedded configurator
- Werkt samen met constraint- en afhankelijkheidslogica
Der Unterschied
Offreren voor en na vastgelegde regels
- Compatibiliteit handmatig op complexe offertes
- Applications engineering in CC bij routine
- Dealers offreren combinaties die falen bij order
- Nieuwe opties betekenen training, geen regelupdate
- Fouten zichtbaar nadat de klant de PDF heeft
- Logica afgedwongen bij elke configuratiestap
- Standaardconfiguraties zonder engineering-akkoord
- Verkopers en dealers op één onderhouden regelset
- Catalogusupdates als regelwijziging, niet als mailgolf
- Ongeldige paden weg vóór prijs en goedkeuring
Praxisbeispiel
Voorbeeldworkflow: industriële pomplijn
Een industriële pompfabrikant legt drukklasse, afdichtingstype en motorframe eenmalig vast in Mercura. Eerder escaleerde inside sales de meeste offertes naar applications engineering wanneer motor en behuizing niet pasten. Na livegang verdwijnen incompatible paren tijdens configuratie en maken verkopers standaardoffertes terwijl engineering zich op uitzonderingen richt.
Angebotserstellung in 3 Tagen, jetzt in unter 4 Stunden.
Geschäftlicher Nutzen
Waarom regels in CPQ vastleggen
Regelgebaseerde configuratie maakt expertkennis offereerbaar op schaal. Het is de laag die verkoop in beweging houdt op logica die engineering al heeft vastgelegd. Het vervangt geen CAD, PLM of structurele berekening bij one-offs. Regels vragen eigenaarschap: verandert de catalogus, dan moet het model mee. Teams die die logica centraal onderhouden, zien minder late correcties, minder ruis bij applications engineering en dealers die binnen duidelijke kaders offreren.
Zie productregels tijdens configuratie
Boek een demo en loop door hoe Mercura IF/THEN-logica vastlegt voor inside sales en dealers.
Laten we samen bouwen.
Wij helpen fabrikanten productmodellering te beheersen, het offerteproces te stroomlijnen, fouten te verminderen en uiteindelijk de maatoplossingen te leveren die klanten eisen.