Productbundeling
Stop met het opnieuw opbouwen van dezelfde oplossing bij elke offerte. Bied commerciële packages met duidelijke scope en packageprijs voor inside sales en dealers.
Als kit
Vooraf gedefinieerde packages in plaats van ad-hoc lijsten
Packageprijs
Eén commerciële prijs voor de afgesproken scope
Op de offerte
Bundelregels zichtbaar vóór goedkeuring en order
Die Herausforderung
U verkoopt oplossingen. Uw offertes lijken nog op onderdelenlijsten.
Klanten vragen om een werkende cel, een treatment-skid of een set klaar voor commissioning. Sales antwoordt met twaalf SKU's uit het geheugen. Er mist een cooler. De slijtageset van de toorts klopt niet. De prijs lijkt scherp tot de tweede offerte de gaten vult.
Inside sales kent het gebruikelijke package uit het hoofd. Nieuwe medewerkers en dealers niet. Ze under-scopen om te winnen, of over-scopen en verliezen. Marketing publiceert starter-/standaard-/complete kits die niet consistent in de configurator verschijnen.
Dependency-logica trekt technische must-haves bij een trigger. Bundeling is anders: het is hoe u een commercieel aanbod verpakt en prijst. Zonder bundles in CPQ blijft packagestrategie in decks terwijl offertes regel-voor-regel blijven.
Aanvraag → config → prijs → goedkeuring → order moet een duidelijke kit-scope dragen, geen speurtocht door de catalogus.
So funktioniert es
Hoe Mercura kits omzet in selecteerbare packages
Product en sales ops definiëren vaste of licht configureerbare bundles in Mercura: een benoemd package met inbegrepen regels en packageprijs (vast, kortingssom of formule). Een medewerker of dealer selecteert de kit, ziet de scope op de offerte en kan goedgekeurde opties binnen de packageregels toevoegen. Rule-triggered adds kunnen technische companions blijven toevoegen; de bundel is de commerciële wrapper. Dependencies maken compleet. Constraints maken legaal. Deze pagina is hoe u afgesproken kits verkoopt zonder ze elke keer opnieuw te bouwen. Bundels hebben een eigenaar nodig als kits of prijzen wijzigen.
Im Lieferumfang enthalten
Wat productbundeling dekt
- Vaste kits als benoemd commercieel package
- Configureerbare packages met beperkte opties in de kit
- Packageprijs: vast, kortingssom of formulegebaseerd
- Inbegrepen regels zichtbaar op de offerte
- Optionele upsell-kits in geleide flows
- Dezelfde packages voor inside sales, dealers en portals
- Compatibiliteitschecks in en tussen packages
- Herbruikbare packagetemplates per segment of regio
Der Unterschied
Kits offreren vóór en ná bundeling in CPQ
- Sales bouwt hetzelfde package uit het geheugen opnieuw
- Dealers missen accessoires die bij de kit horen
- Packageprijzen inconsistent in Excel
- Starter-/standaard-/complete kits alleen in brochures
- Vervolgoffertes vullen gaten na de eerste PDF
- Benoemde kits selecteerbaar in de configurator
- Packageprijs en scope op één offerte
- Sales en dealers verkopen dezelfde gepubliceerde packages
- Goedgekeurde opties binnen packageregels
- Kit-updates bij wijzigingen van commerciële packages
Praxisbeispiel
Voorbeeldworkflow: laspakketten
Een lasapparatuurfabrikant verkoopt stroombronnen die vrijwel altijd met cooler, toorts en slijtage-starterset worden geoffreerd. Inside sales voegde die regels uit gewoonte toe en miste op drukke dagen toch items. Na starter- en complete packages in Mercura selecteert sales een benoemde kit; inbegrepen regels en packageprijs verschijnen op de offerte; alleen goedgekeurde opties mogen het package uitbreiden.
Geschäftlicher Nutzen
Waarom bundeling een commerciële laag is, geen BOM-truc
Productbundeling maakt van de catalogus verkoopbare aanbiedingen: duidelijke scope, packageprijs, minder incomplete eerste offertes. Het vult dependency-logica (technische must-haves) en constraints (harde stops) aan. Mercura verzint uw commerciële strategie niet en vervangt geen ERP-kitmasters als die de productierecord blijven. Iemand moet package-definities en prijzen bezitten als aanbiedingen wijzigen. Als uw kanaal dezelfde oplossing regel-voor-regel opnieuw bouwt, houdt kits in CPQ aanvraag, configuratie, prijs, goedkeuring en order uitgelijnd met hoe u echt wilt verkopen.
Zie een benoemde kit met packageprijs op de offerte
Boek een demo en selecteer een commercieel package tot inbegrepen regels en prijs vóór goedkeuring verschijnen.
Laten we samen bouwen.
Wij helpen fabrikanten productmodellering te beheersen, het offerteproces te stroomlijnen, fouten te verminderen en uiteindelijk de maatoplossingen te leveren die klanten eisen.