Parametrische productconfiguratie
Vervang de spreadsheet van de sales engineer door geleide numerieke invoer. Lengte, belasting, debiet en capaciteit leveren specificatie en prijs vóór goedkeuring.
Die Herausforderung
Uw product wordt in getallen bemeten; uw offerteproces leeft nog in Excel
Transportbanden, frames, warmtewisselaars, tanks en veel industriële lijnen verkopen niet vanuit een vast SKU-raster. De klant stuurt lengte, breedte, belasting, debiet, druk of spanning. Iemand vertaalt die getallen naar een maakbare specificatie en een prijs.
Die iemand is meestal een sales engineer met een persoonlijke spreadsheet. Inside sales stuurt de aanvraag door. De engineer herberekent, mailt een concept en wacht op de volgende revisie als de klant één maat wijzigt. Dealers ronden niet zelf af omdat de formules engineering nooit hebben verlaten.
Optielijst-CPQ faalt hier: er is geen catalogusregel voor elke millimeter. Teams forceren discrete stappen die niet bij de order passen, of houden parametrisch offreren buiten CPQ. Aanvraag → config → prijs → goedkeuring → order blijft gefragmenteerd.
De wrijving is geen gebrek aan productkennis. Continue parameters en prijsformules worden niet afgedwongen waar de offerte wordt gebouwd.
Per formule
Prijs en stuklijst volgen de ingevoerde parameters
Bereikcheck
Min en max gevalideerd vóór de offerte vertrekt
Afgeleid
Componenten gekozen uit engineeringformules
So funktioniert es
Hoe Mercura parameters omzet in een geprijsde configuratie
Mercura modelleert parametrische producten als invoervelden met eenheden, bereiken en formules, niet als platte optielijst. Een medewerker of dealer voert lengte, belasting en gerelateerde parameters in. De configurator controleert min/max en engineeringgrenzen, leidt compatibele componenten af en herberekent de regelprijs met dezelfde formules die product beheert. Resultaat: specificatie met parametrische waarden, stuklijstregels en prijs klaar voor goedkeuring en orderoverdracht. Discrete variantnavigatie hoort bij de variantpagina; diepe IF/THEN-optielogica bij rules-based configuration. Hier staan continue inputs centraal die een verkoopbaar resultaat berekenen.
Im Lieferumfang enthalten
Wat parametrische configuratie dekt
- Numerieke invoer voor dimensies, capaciteiten, debiet, belasting en vergelijkbaar
- Min/max- en eenheidsvalidatie met duidelijke feedback buiten bereik
- Prijsberekening per formule vanuit de parameterset
- Afgeleide componenten en stuklijstregels uit engineeringformules
- Constraintchecks die parameters en discrete opties combineren
- Hetzelfde parametrische model voor inside sales, dealers en self-service
- Doorgifte van parametrische waarden naar offertedocumenten en ERP-velden
- Samen met regels en constraints voor hybride CTO-/ETO-lijnen
Der Unterschied
Parametrisch offreren vóór en ná formulegedreven CPQ
- Sales engineers herberekenen elke maatwerkaanvraag
- Prijsformules leven in persoonlijke Excel-bestanden
- Dealers escaleren elke niet-standaardmaat naar de fabriek
- Eén gewijzigde lengte start de hele offertcyclus opnieuw
- ERP ontvangt specs overgetypt uit e-mailthreads
- Medewerkers en dealers voeren parameters in de configurator in
- Product beheert de formules voor prijs en stuklijst
- Waarden buiten bereik geblokkeerd vóór de PDF uitgaat
- Maatwijzigingen werken de prijs bij op dezelfde configuratie
- Parametrische waarden reizen mee met offerte naar goedkeuring en order
Praxisbeispiel
Voorbeeldworkflow: pijpenbundel-warmtewisselaar
Een procesapparatuurfabrikant offreert wisselaars op pijplengte, manteldiameter, ontwerpdruk en materiaalklasse. Inside sales verzamelde cijfers en wachtte op de sales engineer in Excel. Met bereiken en formules in Mercura voeren medewerkers klantcijfers in, krijgen een geprijsde specificatie binnen bereik, en escaleren alleen verzoeken buiten de gepubliceerde grenzen.
Geschäftlicher Nutzen
Waarom parametrische configuratie in CPQ hoort
Parametrische configuratie laat producten offreren die door continue engineeringinputs zijn gedefinieerd, zonder elke aanvraag in een persoonlijke spreadsheet te parkeren. Het zit tussen discrete cataloguskeuze en volledige engineer-to-order. Mercura vervangt geen CAD, FEA of eenmalige constructieberekening. Formules en bereiken hebben een eigenaar nodig als producten wijzigen. Als uw team al weet hoe prijs en stuklijst lengte of belasting moeten volgen, houdt die logica in CPQ aanvraag, configuratie, prijs, goedkeuring en order op één pad.
Zie formulegedreven offreren op een parametrische lijn
Boek een demo en loop dimensie- en capaciteitsinvoer door die een geprijsde configuratie opleveren.
Laten we samen bouwen.
Wij helpen fabrikanten productmodellering te beheersen, het offerteproces te stroomlijnen, fouten te verminderen en uiteindelijk de maatoplossingen te leveren die klanten eisen.