Parametrische Produktkonfiguration
Ersetzen Sie das Vertriebsingenieur-Spreadsheet durch geführte Zahleneingaben. Länge, Last, Durchfluss und Kapazität erzeugen Spezifikation und Preis vor der Freigabe.
Die Herausforderung
Ihr Produkt wird in Zahlen dimensioniert; Ihr Angebotsprozess lebt noch in Excel
Förderer, Gestelle, Wärmetauscher, Tanks und viele industrielle Linien verkaufen sich nicht über ein festes SKU-Raster. Der Kunde schickt Länge, Breite, Traglast, Durchfluss, Druck oder Spannung. Jemand übersetzt diese Zahlen in eine fertigbare Spezifikation und einen Preis.
Das ist meist ein Vertriebsingenieur mit persönlicher Tabelle. Der Innendienst leitet die Anfrage weiter. Der Ingenieur rechnet nach, mailt einen Entwurf und wartet auf die nächste Revision, wenn der Kunde eine Dimension ändert. Händler schließen den Kreis nicht allein, weil die Formeln nie das Engineering verlassen haben.
Options-CPQ scheitert hier: Es gibt keine Katalogzeile für jeden Millimeter. Teams erzwingen diskrete Größenstufen, die nicht zur Bestellung passen, oder halten parametrisches Quoting außerhalb des CPQ. Anfrage → Konfiguration → Preis → Freigabe → Auftrag bleibt fragmentiert.
Die Reibung ist nicht fehlendes Produktwissen. Kontinuierliche Parameter und Preisformeln werden nicht dort erzwungen, wo das Angebot entsteht.
Per Formel
Preis und Stückliste folgen den Parametern
Bereichsprüfung
Min und Max vor dem Angebotsversand geprüft
Abgeleitet
Komponenten aus Engineering-Formeln gewählt
So funktioniert es
Vier Schritte von Parametern zum bepreisten Pfad
1) Produkt veröffentlicht numerische Eingaben mit Einheiten und Bereichen. 2) Vertrieb oder Händler gibt Länge, Last, Durchfluss oder Kapazität ein. 3) Mercura prüft Grenzen, leitet Komponenten und Stückliste aus denselben Formeln ab und berechnet den Positionspreis neu. 4) Die Konfiguration geht mit Parameterwerten in Freigabe und Auftrag. Diskrete Katalogwahl ist die Variantenseite. IF/THEN-Optionslogik ist regelbasierte Konfiguration. Hier: kontinuierliche Eingaben ohne privates Arbeitsblatt.
Im Lieferumfang enthalten
Was parametrische Konfiguration abdeckt
- Numerische Eingaben für Dimensionen, Kapazitäten, Durchfluss, Last u. ä.
- Min/Max- und Einheitenprüfung mit klarer Hinweis bei Werten außerhalb
- Formelbasierte Preisberechnung aus dem Parametersatz
- Abgeleitete Komponenten und Stücklistenzeilen aus Engineering-Formeln
- Constraint-Prüfungen, die Parameter und diskrete Optionen mischen
- Dasselbe parametrische Modell für Innendienst, Händler und Self-Service
- Übergabe parametrischer Werte in Angebotsdokumente und ERP-Felder
- Zusammen mit Regeln und Constraints für hybride CTO-/ETO-Linien
Der Unterschied
Parametrisches Quoting vor und nach formelgetriebenem CPQ
- Vertriebsingenieure rechnen jede Sondermaß-Anfrage neu
- Preisformeln leben in persönlichen Excel-Dateien
- Händler eskalieren jede Nicht-Standardgröße an die Fabrik
- Eine geänderte Länge startet den gesamten Angebotzyklus neu
- ERP erhält Spezifikationen aus E-Mail-Threads abgetippt
- Vertrieb und Händler geben Parameter im geführten Konfigurator ein
- Produkt besitzt die Formeln für Preis und Stückliste
- Werte außerhalb werden vor dem PDF-Versand blockiert
- Dimensionsänderungen aktualisieren den Preis in derselben Konfiguration
- Parameterwerte wandern mit dem Angebot in Freigabe und Auftrag
Praxisbeispiel
Beispielablauf: Rohrbündel-Wärmetauscher
Ein Hersteller von Prozessanlagen quotiert Wärmetauscher aus Rohrlänge, Manteldurchmesser, Auslegungsdruck und Werkstoffklasse. Der Innendienst sammelte Zahlen und wartete auf den Vertriebsingenieur mit Excel. Mit Bereichen und Formeln in Mercura geben Mitarbeiter Kundenzahlen ein, erhalten eine bepreiste Spezifikation im gültigen Bereich und eskalieren nur Anfragen außerhalb der veröffentlichten Grenzen.
Geschäftlicher Nutzen
Warum parametrische Konfiguration ins CPQ gehört
Parametrische Konfiguration lässt Produkte mit kontinuierlichen Engineering-Eingaben quoten, ohne jede Anfrage in einer privaten Tabelle zu parken. Sie liegt zwischen diskreter Katalogauswahl und vollem Engineer-to-Order-Design. Mercura ersetzt nicht CAD, FEA oder einmalige Strukturrechnung. Formeln und Bereiche brauchen einen Owner, wenn sich Produkte ändern. Wer schon weiß, wie Preis und Stückliste Länge oder Last folgen sollen, hält mit CPQ Anfrage, Konfiguration, Preis, Freigabe und Auftrag auf einem Pfad.
Formelgetriebenes Quoting an einer parametrischen Linie sehen
Buchen Sie eine Demo und gehen Sie Dimensions- und Kapazitätseingaben durch, die eine bepreiste Konfiguration erzeugen.
Lassen Sie uns gemeinsam bauen.
Wir ermöglichen es Herstellern, die Produktmodellierung zu beherrschen, den Angebotsprozess zu optimieren, Fehler zu reduzieren und letztendlich maßgeschneiderte Lösungen zu liefern, die Kunden nachfragen.