Configuration produit paramétrique
Remplacez le tableur de l'ingénieur commercial par des saisies numériques guidées. Longueur, charge, débit et capacité produisent spécification et prix avant validation.
Le défi
Votre produit se dimensionne en chiffres ; votre devis vit encore dans Excel
Convoyeurs, châssis, échangeurs, cuves et de nombreuses lignes industrielles ne se vendent pas depuis une grille SKU fixe. Le client envoie longueur, largeur, charge, débit, pression ou tension. Quelqu'un traduit ces nombres en spécification fabricable et en prix.
Ce quelqu'un est souvent un ingénieur commercial avec son propre tableur. Les ventes internes transfèrent la demande. L'ingénieur recalcule, envoie un brouillon et attend la révision suivante quand le client change une dimension. Les distributeurs ne bouclent pas seuls : les formules n'ont jamais quitté l'ingénierie.
Le CPQ à listes d'options échoue ici : il n'y a pas de ligne catalogue pour chaque millimètre. On force des tailles discrètes qui ne collent pas à la commande, ou le devis paramétrique reste hors CPQ. Dans les deux cas, demande → config → prix → validation → commande reste fragmenté.
La friction n'est pas le manque de connaissance produit. C'est que paramètres continus et formules de prix ne s'appliquent pas là où le devis se construit.
Par formule
Prix et nomenclature suivent les paramètres saisis
Plages contrôlées
Min et max validés avant envoi du devis
Dérivé
Composants choisis depuis les formules d'ingénierie
Comment ça fonctionne
Quatre étapes des paramètres au chemin tarifé
1) Le produit publie des saisies numériques avec unités et plages. 2) Le commercial ou distributeur saisit longueur, charge, débit ou capacité. 3) Mercura valide les bornes, dérive composants et nomenclature avec les formules validées, et recalcule le prix de ligne. 4) La configuration part en validation et commande avec les valeurs paramétriques. La navigation catalogue discrète est la page variantes. La logique IF/THEN est la configuration par règles. Ici: saisies continues sans tableur personnel.
Ce qui est inclus
Ce que couvre la configuration paramétrique
- Saisies numériques pour dimensions, capacités, débit, charge et analogues
- Validation min/max et unités avec guidance claire hors plage
- Calcul de prix par formule à partir du jeu de paramètres
- Composants et lignes de nomenclature dérivés des formules d'ingénierie
- Contrôles mélangeant paramètres et options discrètes
- Même modèle paramétrique pour ventes internes, canal et self-service
- Transfert des valeurs paramétriques vers devis et champs ERP
- Compatible règles et contraintes pour lignes CTO / ETO hybrides
La différence
Devis paramétrique avant et après un CPQ piloté par formules
- L'ingénieur commercial recalcule chaque demande sur mesure
- Les formules de prix vivent dans des Excel personnels
- Les distributeurs escaladent toute taille hors standard à l'usine
- Un changement de longueur relance tout le cycle de devis
- L'ERP reçoit des specs retapées depuis les e-mails
- Commerciaux et distributeurs saisissent les paramètres dans le configurateur
- Le produit possède les formules qui calculent prix et nomenclature
- Valeurs hors plage bloquées avant l'envoi du PDF
- Les changements de dimension mettent à jour le prix sur la même config
- Les valeurs paramétriques voyagent avec le devis vers validation et commande
Application concrète
Exemple de flux : échangeur multitubulaire
Un fabricant d'équipements process chiffre des échangeurs à partir de longueur de tube, diamètre de calandre, pression de calcul et classe de matériau. Les ventes internes collectaient les chiffres et attendaient l'ingénieur commercial dans Excel. Avec plages et formules dans Mercura, les commerciaux saisissent les nombres client, obtiennent une spécification tarifée dans les plages, et n'escaladent à l'ingénierie que les demandes hors limites publiées.
Impact métier
Pourquoi la configuration paramétrique appartient au CPQ
La configuration paramétrique permet de chiffrer des produits définis par des entrées d'ingénierie continues sans garer chaque demande dans un tableur personnel. Elle se situe entre la sélection catalogue discrète et le design engineer-to-order complet. Mercura ne remplace pas le CAD, le FEA ni le calcul structurel ponctuel. Formules et plages ont besoin d'un propriétaire quand le produit change. Si vos équipes savent déjà comment prix et nomenclature suivent longueur ou charge, ramener cette logique dans le CPQ garde demande, configuration, prix, validation et commande sur un seul chemin.
Voir le devis par formules sur une ligne paramétrique
Réservez une démo et parcourez des saisies de dimension et de capacité qui produisent une configuration tarifée.
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