Raggruppamento prodotti
Smettete di ricostruire la stessa soluzione da zero a ogni preventivo. Offrite package commerciali con scope chiaro e prezzo package per inside sales e dealer.
Come kit
Package predefiniti invece di liste ad hoc
Prezzo package
Un prezzo commerciale per lo scope concordato
Sul preventivo
Righe del bundle visibili prima di approvazione e ordine
La sfida
Vendete soluzioni. I preventivi sembrano ancora liste di ricambi.
Il cliente chiede una cella operativa, uno skid di trattamento o un set pronto al commissioning. Le vendite rispondono con dodici SKU scelti a memoria. Manca un cooler. Il set di usura della torcia è sbagliato. Il prezzo sembra aggressivo finché il secondo preventivo non riempie i buchi.
Inside sales conosce a memoria il package abituale. I nuovi e i dealer no. Sotto-scopano per vincere, o sovra-scopano e perdono. Il marketing pubblica kit starter / standard / completo che non compaiono in modo coerente nel configuratore.
La logica di dipendenza tira i must-have tecnici al trigger. Il bundling è altro: è come impacchettate e prezzate un'offerta commerciale. Senza bundle nel CPQ, la strategia package resta nelle slide mentre i preventivi restano riga per riga.
Richiesta → config → prezzo → approvazione → ordine dovrebbe portare uno scope di kit chiaro, non una caccia al tesoro nel catalogo.
Come funziona
Come Mercura trasforma i kit in package selezionabili
Prodotto e sales ops definiscono in Mercura bundle fissi o leggermente configurabili: un package con nome, righe incluse e prezzo package (fisso, somma scontata o formula). Il commerciale o il dealer seleziona il kit, vede lo scope sul preventivo e può aggiungere opzioni approvate entro le regole del package. Aggiunte da regola possono ancora agganciare companion tecnici; il bundle è l'involucro commerciale. Le dipendenze completano. I vincoli legalizzano. Questa pagina è come vendete kit concordati senza ricostruirli ogni volta. I bundle richiedono un owner quando kit o prezzi cambiano.
Cosa include
Cosa copre il raggruppamento prodotti
- Kit fissi venduti come package commerciale nominato
- Package configurabili con scelte limitate nel kit
- Prezzo package: fisso, somma scontata o basato su formula
- Righe incluse visibili sul preventivo
- Kit di upsell opzionali nei flussi guidati
- Stessi package per inside sales, dealer e portali
- Controlli di compatibilità dentro e tra package
- Template riutilizzabili per segmento o regione
La differenza
Preventivi di kit prima e dopo il bundling in CPQ
- I commerciali ricostruiscono lo stesso package a memoria
- I dealer dimenticano accessori che appartengono al kit
- Prezzi package calcolati in modo inconsistente in Excel
- Kit starter / standard / completo solo in brochure
- Preventivi di follow-up riempiono i buchi dopo il primo PDF
- Kit nominati selezionabili nel configuratore
- Prezzo package e scope su un solo preventivo
- Commerciali e dealer vendono gli stessi package pubblicati
- Opzioni approvate entro le regole del package
- Aggiornamenti pubblicati quando cambiano i kit commerciali
Applicazione reale
Esempio di flusso: package di sistemi di saldatura
Un produttore di attrezzature di saldatura vende sorgenti quasi sempre preventivate con cooler, torcia e set di usura. Inside sales aggiungeva quelle righe per abitudine e dimenticava comunque pezzi nei giorni di picco. Dopo package starter e completi in Mercura, i commerciali selezionano un kit nominato; compaiono le righe incluse e il prezzo package; solo opzioni approvate possono estendere il package.
Impatto sul business
Perché il bundling è un layer commerciale, non un trucco di BOM
Il raggruppamento prodotti trasforma il catalogo in offerte vendibili: scope chiaro, prezzo package, meno primi preventivi incompleti. Completa la logica di dipendenza (must-have tecnici) e i vincoli (stop netti). Mercura non inventa la vostra strategia commerciale né sostituisce i master kit ERP se restano la fonte di fabbricazione. Qualcuno deve possedere definizioni e prezzi quando le offerte cambiano. Se il canale ricostruisce la stessa soluzione riga per riga, mettere i kit nel CPQ allinea richiesta, configurazione, prezzo, approvazione e ordine a come volete davvero vendere.
Vedete un kit nominato con prezzo package sul preventivo
Prenotate una demo e selezionate un package commerciale finché righe incluse e prezzo compaiono prima dell'approvazione.
Parliamo del vostro progetto.
Aiutiamo i produttori a gestire al meglio la modellazione dei prodotti, semplificare il processo di preventivazione, ridurre gli errori e, infine, offrire ai clienti soluzioni su misura.