Produkt-Bundling
Hören Sie auf, dieselbe Lösung in jedem Angebot neu zusammenzubauen. Bieten Sie kommerzielle Pakete mit klarem Scope und Paketpreis für Innendienst und Händler.
Als Kit
Vordefinierte Pakete statt ad-hoc-Positionslisten
Paketpreis
Ein kommerzieller Preis für den vereinbarten Scope
Im Angebot
Bundle-Positionen vor Freigabe und Auftrag sichtbar
Die Herausforderung
Sie verkaufen Lösungen. Ihre Angebote sehen noch wie Ersatzteillisten aus.
Kunden wollen eine funktionierende Zelle, ein Treatment-Skid oder ein inbetriebnahmebereites Set. Der Vertrieb antwortet mit zwölf SKUs aus dem Gedächtnis. Ein Kühler fehlt. Das Verschleißset am Brenner stimmt nicht. Der Preis wirkt scharf, bis das zweite Angebot die Lücken füllt.
Der Innendienst kennt das übliche Paket auswendig. Neue Mitarbeiter und Händler nicht. Sie unterscopen, um zu gewinnen, oder überscopen und verlieren. Marketing publiziert Starter-/Standard-/Komplett-Kits, die im Konfigurator nicht konsistent auftauchen.
Abhängigkeitslogik zieht technische Must-haves bei Trigger-Optionen. Bundling ist anders: es ist die kommerzielle Verpackung und Bepreisung. Ohne Bundles im CPQ bleibt die Paketstrategie in Decks, während Angebote zeilenweise bleiben.
Anfrage → Konfiguration → Preis → Freigabe → Auftrag sollte einen klaren Kit-Scope tragen, keine Schnitzeljagd durch den Katalog.
So funktioniert es
Wie Mercura Kits zu wählbaren Paketen macht
Produkt und Sales Ops definieren feste oder leicht konfigurierbare Bundles in Mercura: ein benanntes Paket mit enthaltenen Positionen und Paketpreis (fix, rabattierte Summe oder Formel). Vertrieb oder Händler wählt das Kit, sieht den Scope im Angebot und kann freigegebene Optionen innerhalb der Paketregeln ergänzen. Regelbasierte Adds können technische Begleiter anhängen; das Bundle ist die kommerzielle Hülle. Abhängigkeiten vervollständigen. Constraints legalisieren. Diese Seite ist der Verkauf vereinbarter Kits ohne Neuaufbau. Bundles brauchen einen Owner, wenn Kits oder Preise sich ändern.
Im Lieferumfang enthalten
Was Produkt-Bundling abdeckt
- Feste Kits als benanntes kommerzielles Paket
- Konfigurierbare Pakete mit begrenzten Optionen im Kit
- Paketpreis: flat, rabattierte Summe oder formelbasiert
- Enthaltene Positionen transparent im Angebot
- Optionale Upsell-Kits in geführten Flows
- Gleiche Pakete für Innendienst, Händler und Portale
- Kompatibilitätsprüfungen in und zwischen Paketen
- Wiederverwendbare Paketvorlagen nach Segment oder Region
Der Unterschied
Kit-Angebote vor und nach Bundling im CPQ
- Vertrieb baut dasselbe Paket aus dem Gedächtnis neu
- Händler vergessen Zubehör, das zum Kit gehört
- Paketpreise inkonsistent in Excel
- Starter-/Standard-/Komplett-Kits nur in Broschüren
- Folgeangebote füllen Lücken nach dem ersten PDF
- Benannte Kits im Konfigurator wählbar
- Paketpreis und Scope in einem Angebot
- Vertrieb und Händler verkaufen dieselben Pakete
- Freigegebene Optionen innerhalb der Paketregeln
- Kit-Updates bei Änderungen kommerzieller Pakete
Praxisbeispiel
Beispielablauf: Schweißsystem-Pakete
Ein Schweißgerätehersteller verkauft Stromquellen, die fast immer mit Kühler, Brenner und Verschleiß-Starterset quotiert werden. Der Innendienst fügte die Positionen aus Gewohnheit hinzu und vergaß an Stoßtagen trotzdem Teile. Nach Starter- und Komplett-Paketen in Mercura wählt der Vertrieb ein benanntes Kit; enthaltene Positionen und Paketpreis erscheinen im Angebot, nur freigegebene Optionen erweitern das Paket.
Geschäftlicher Nutzen
Warum Bundling eine kommerzielle Schicht ist, kein BOM-Trick
Produkt-Bundling macht aus dem Katalog verkaufbare Angebote: klarer Scope, Paketpreis, weniger unvollständige Erstangebote. Es ergänzt Abhängigkeitslogik (technische Must-haves) und Constraints (harte Stops). Mercura erfindet keine kommerzielle Strategie und ersetzt keine ERP-Kit-Stämme, wenn die Fertigungsquelle dort bleibt. Jemand muss Paketdefinitionen und Preise besitzen, wenn Angebote sich ändern. Wenn Ihr Kanal dieselbe Lösung zeilenweise neu baut, hält Kits im CPQ Anfrage, Konfiguration, Preis, Freigabe und Auftrag an dem ausgerichtet, wie Sie wirklich verkaufen wollen.
Ein benanntes Kit mit Paketpreis im Angebot sehen
Buchen Sie eine Demo und wählen Sie ein kommerzielles Paket, bis enthaltene Positionen und Preis vor der Freigabe erscheinen.
Lassen Sie uns gemeinsam bauen.
Wir ermöglichen es Herstellern, die Produktmodellierung zu beherrschen, den Angebotsprozess zu optimieren, Fehler zu reduzieren und letztendlich maßgeschneiderte Lösungen zu liefern, die Kunden nachfragen.