Angebotsvergleich für CPQ
Revision drei änderte drei Positionen. Sie vergleichen PDFs in separaten Fenstern. Zeigen Sie Positionsdiffs und Preisdelta zwischen Versionen oder Alternativen in einer CPQ-Ansicht.
Die Herausforderung
Revision drei änderte drei Positionen. Sie vergleichen PDFs in separaten Fenstern.
Ein Hersteller industrieller Wärmebehandlungsöfen sendet ein Batch-Ofen-Angebot, dann eine überarbeitete Version mit anderem Atmosphärensystem und Steuerungspaket. Der Werksleiter fragt, was sich änderte. Der Innendienst öffnet zwei PDFs, wechselt Fenster und schreibt eine Bullet-Liste per Mail. Einkauf übersieht, dass Position vierzehn von optional zu enthalten wechselte, und genehmigt den falschen Scope.
Dieselbe Anfrage braucht oft Alternativ-Konfigurationen im Vergleich: Standard-Batch versus Durchlauf linie, ein Zone versus drei, Basissteuerung versus volles SCADA. Vertrieb erstellt getrennte Angebotsdatensätze und bittet den Kunden, Tabellen zu vergleichen. Preisunterschiede sind sichtbar. Spezifikationsunterschiede nicht.
Angebotsversionierung speichert jede Revision an einem Datensatz. Angebotsmanagement verfolgt Pipeline-Stage. Auto-Erstellung erzeugt das erste Angebot aus Konfiguration. Angebotsvergleich ist anders: Mercura stellt zwei Angebote oder Alternativen nebeneinander mit geänderten Positionen, Optionen und Preisdelta in einer Ansicht.
Anfrage → Konfiguration → Preis → Freigabe → Auftrag soll kein manuelles PDF-Diffing erfordern, wenn der Käufer fragt „was unterscheidet diese beiden?"
Nebeneinander
Zwei Angebote oder Configs in einer Ansicht
Positionsdiff
Geänderte Positionen zwischen Spalten hervorgehoben
Preisdelta
Mehrpreis pro Alternative sichtbar
So funktioniert es
So vergleicht Mercura Angebote
Vertrieb wählt zwei Angebotsversionen oder Konfigurationsszenarien in Mercura und öffnet die Vergleichsansicht. Mercura richtet Positionen, Optionen und Preis in Spalten aus und hebt Änderungen hervor: neue Positionen, entfernte Optionen, Preisbewegung und Lieferzeitunterschiede. Die Ansicht unterstützt Revisionsreview zwischen Version zwei und drei oder kommerzielle Alternativen zur selben Anfrage. Versionierungsseiten speichern den Audit-Trail; diese Fähigkeit ist die Side-by-Side-Lesung für Entscheidungen. Jemand muss definieren, welche Alternativen in einen Vergleich gehören, und Vertrieb schulen, die Ansicht statt zwei PDFs zu mailen.
Im Lieferumfang enthalten
Was Angebotsvergleich abdeckt
Diff coverage
- 01
Side-by-Side-Ansicht zweier Angebote oder Konfigurationsalternativen
- 02
Geänderte Positionen und Optionen zwischen Spalten hervorgehoben
- 03
Preisdelta pro Alternative oder Revision sichtbar
- 04
Vergleich von Angebotsversionen am selben Datensatz
- 05
Dieselbe Vergleichslogik für Innendienst, Händler und Key Accounts
- 06
Ausgabe nutzbar in Kundengespräch oder interner Review
- 07
Gewählte Alternative als aktives Angebot bestätigt
- 08
Zusammenspiel mit Versionierung, Auto-Erstellung und Deal-Konfiguration
Der Unterschied
Angebotsbewertung vor und nach Side-by-Side-Vergleich
- Vertrieb vergleicht Revisionen in separaten Dokumentfenstern
- Kunden sehen Preis ohne klaren Spezifikationsdiff
- Alternativ-Configs als unverbundene Angebotsdateien
- Manager bauen Diffs manuell vor Freigabe
- Entscheidungsverzögerung beim Abgleich zweier Anhänge
- Zwei Versionen oder Alternativen in einer Vergleichsansicht
- Geänderte Positionen neben Preisdelta sichtbar
- Revisionsreview ohne Unterschiede per Mail neu zu tippen
- Käufer bewerten Scope und Preis auf einem Bildschirm
- Gewählte Option am Angebotsdatensatz bestätigt
Praxisbeispiel
Beispielablauf: Ofen-Konfigurationsalternativen
Hersteller von Batch- und Durchlaufwärmebehandlungsöfen für Automobilzulieferer quotiert oft drei Scope-Stufen auf eine Investitionsanfrage. Vertrieb sendete drei PDFs und eine Summary-Mail. Nach Mercura-Vergleich Batch versus Durchlauf und Basis versus volles SCADA-Paket sah das Werkskomitee Positionsdiffs und Preisdelta in einer Ansicht, wählte Durchlauf mit erweiterter Steuerung im CPQ, Freigabe lief ohne zweite manuelle Diff-Runde.
Geschäftlicher Nutzen
Warum Angebotsvergleich die Diff-Ansicht ist, nicht das Versionsarchiv
Diff view — not the version archive itself.
Angebotsvergleich beantwortet, was sich zwischen zwei Angeboten oder Konfigurationen unterscheidet, in Positionen und Preis, nicht nur in Erzählung. Er ergänzt Versionierung, Pipeline-Management, Vorlagen, PDF-Output, Auto-Erstellung und Deal-Konfiguration. Mercura ersetzt weder CRM-Opportunity noch formelles Beschaffungsportal. Jemand muss entscheiden, wann Alternativen in einen Vergleich gehören. Wenn der Schmerz „Kunden sehen nicht, was zwischen Optionen wechselte" ist, richtet Side-by-Side-Vergleich im CPQ Anfrage, Konfiguration, Preis, Freigabe und Auftrag an der Käuferentscheidung aus.
Zwei Angebote mit Positionsdiffs und Preisdelta vergleichen
Buchen Sie eine Demo und öffnen Sie die Vergleichsansicht, bis geänderte Positionen und Preisbewegung ohne PDF-Fensterwechsel sichtbar sind.
Lassen Sie uns gemeinsam bauen.
Wir ermöglichen es Herstellern, die Produktmodellierung zu beherrschen, den Angebotsprozess zu optimieren, Fehler zu reduzieren und letztendlich maßgeschneiderte Lösungen zu liefern, die Kunden nachfragen.