Deal-Konfiguration für Multi-Standort-CPQ
Zwölf Standorte. Ein Rahmenpreis. Zwölf separate Tabellen. Multi-Standort-Deals in einem CPQ-Datensatz mit Konfiguration, Preis und Bedingungen pro Standort.
Die Herausforderung
Zwölf Standorte. Ein Rahmenpreis. Zwölf separate Tabellen.
Ein Hersteller industrieller Kälteanlagen für Cold-Chain-Lager gewinnt einen Rahmenvertrag, acht neue Verteilzentren in achtzehn Monaten auszustatten. Jeder Standort braucht anderes Tonnage, Kältemittel-Aufbau und Verflüssiger-Layout, aber der Preis wurde als Paket auf Führungsebene verhandelt. Der Account Manager pflegt ein Excel-Tab pro Standort, eine Word-Zusammenfassung der Sonderbedingungen und separate Mercura-Angebote, die niemand bis zum Quartalsreview zusammenführt.
Standort drei ändert Verdichterleistung nach Begehung. Die Revision hängt in E-Mail, während Standort fünf noch mit alter Annahme kalkuliert. Preisfreigaben sehen Zeilentotal, aber nicht wie jeder Standort zum Paketrabatt beiträgt. Legal fragt, welche Zahlungsbedingungsversion für Phase-zwei-Lieferungen gilt.
Guided Selling führt Vertrieb zur richtigen Produktfamilie vor Konfiguration. Vertriebsworkflow-Automatisierung bewegt Aufgaben bei Angebotsstatuswechsel. Konfigurationsvorlagen starten von gespeicherten Baselines bei Wiederholungsanfragen. Deal-Konfiguration ist anders: Mercura hält einen Deal-Datensatz mit konfigurierten Zeilen pro Standort oder Phase, Paket- und Positions-Preis-Overrides, Sonderbedingungen und sequentieller Freigabe vor Abschluss.
Anfrage → Konfiguration → Preis → Freigabe → Auftrag soll nicht von der Ordnerstruktur eines Vertrieblers abhängen, wenn die Opportunity mehrere Standorte und Lieferphasen umfasst.
Ein Deal-Datensatz
Mehrere Standorte und Produktlinien
Pro Standort
Konfiguration und Preis je Location
Deal-Bedingungen
Overrides gemeinsam nachverfolgt
So funktioniert es
So funktioniert Deal-Konfiguration in Mercura
Sales Ops definiert Deal-Typen in Mercura für Multi-Standort-Rollouts, Phasenprogramme oder Multi-Produkt-Pakete. Vertrieb öffnet Deal-Datensatz, fügt konfigurierte Produktzeilen pro Standort oder Phase hinzu und wendet Deal- oder Positions-Preis-Overrides an, die Freigabe brauchen. Sonderbedingungen und Meilensteine hängen am Deal. Freigeber routen sequentiell: Preis, Legal, Executive Sponsor bei Schwellen. Jede Konfigurationsänderung, Override und Freigabe bleibt auf der Deal-Timeline. Bei Abschluss stehen strukturierte Konfigurationsdaten für ERP-Übergabe bereit. Jemand muss Deal-Vorlagen definieren, Vertrieb schulen im Deal-Datensatz statt paralleler Tabellen und Freigabeschwellen pflegen wenn Rabattpolitik wechselt.
Im Lieferumfang enthalten
Was Deal-Konfiguration abdeckt
- Deal-Datensatz mit mehreren konfigurierten Produktzeilen pro Standort oder Phase
- Paketpreise und Positions-Overrides mit Freigabe-Nachverfolgung
- Sonderbedingungen, Meilensteine und Lieferphasen am Deal
- Sequentielles Multi-Stakeholder-Freigabe-Routing
- Deal-Timeline mit Konfigurations- und Preisänderungshistorie
- Roll-up-Totals über Standorte ohne manuelles Tabellen-Merge
- Strukturierter Konfigurationsexport für ERP bei Deal-Abschluss
- Zusammenspiel mit Angebotsverwaltung, Vorlagen und Workflow-Automatisierung
Der Unterschied
Multi-Standort-Deals vor und nach Deal-Konfiguration
- Ein Excel-Tab pro Standort ohne Roll-up-Sicht
- Revisionen in E-Mail-Threads pro Standort gefangen
- Paketrabatt-Logik nur im Workbook des Vertrieblers
- Legal- und Preisfreigaben sehen Fragmente, nicht den ganzen Deal
- Operations erhält informelle Zusammenfassungen nach Abschluss
- Alle Standorte und Phasen in einem Deal-Datensatz
- Konfiguration pro Standort mit Paket-Roll-up-Totals
- Overrides und Bedingungen mit Freigabekette nachverfolgt
- Freigeber sehen vollen Deal-Kontext in Sequenz
- Strukturierte Konfigurationsdaten bereit für ERP-Übergabe
Praxisbeispiel
Beispielablauf: Cold-Chain-Kälte-Rollout
Hersteller industrieller Kälteanlagen für regionale Cold-Storage-Erweiterung verkaufte Achtlager-Programme mit unterschiedlichem Tonnage pro Standort unter einem Rahmenpreis. Vertrieb pflegte parallele Tabellen und separate Angebote pro Standort. Nach Deal-Konfiguration in Mercura ist jedes Lager eine konfigurierte Zeile in einem Deal-Datensatz, Paketpreise und Führungsbedingungen sitzen auf Deal-Ebene, und Operations erhält strukturierte Konfigurationsdaten pro Standort wenn das Programm schließt.
Geschäftlicher Nutzen
Warum Deal-Konfiguration Deal-Struktur ist, keine größere Angebotsvorlage
Deal-Konfiguration bringt Multi-Standort- und Phasenstruktur in hochwertige Opportunities, die ein einzelnes Angebot übersteigen. Sie ergänzt Guided Selling, Workflow-Automatisierung, Konfigurationsvorlagen und Angebotsverwaltung. Mercura ersetzt weder CRM-Opportunity-Datensatz noch Legal-Vertragsrepository außerhalb CPQ. Jemand muss Deal-Typen und Freigabeschwellen definieren und Vertrieb schulen, parallele Tabellen zu stoppen. Wenn der Schmerz „ein Rahmenpreis aber acht Konfigurationen über Dateien verstreut" ist, richtet Deal-Konfiguration Anfrage, Konfiguration, Preis, Freigabe und Auftrag in einem auditierbaren Deal-Datensatz aus.
Sehen Sie acht Lagerstandorte in einem Deal-Datensatz konfiguriert
Buchen Sie eine Demo und gehen Sie einen Multi-Standort-Rollout durch, bis Paketpreis, Konfiguration pro Standort und Freigabe in einem Mercura-Deal statt paralleler Tabellen sitzen.
Lassen Sie uns gemeinsam bauen.
Wir ermöglichen es Herstellern, die Produktmodellierung zu beherrschen, den Angebotsprozess zu optimieren, Fehler zu reduzieren und letztendlich maßgeschneiderte Lösungen zu liefern, die Kunden nachfragen.