Affärskonfiguration för multi-site CPQ
Tolv platser. Ett rampris. Tolv separata kalkylblad. Multi-site-affärer i en CPQ-post med konfiguration, pris och villkor per plats.
Utmaningen
Tolv platser. Ett rampris. Tolv separata kalkylblad.
Tillverkare industriella kylanläggningar för cold-chain-lager vinner ramavtal att utrusta åtta nya distributionscenter på arton månader. Varje site behöver annat tonnage, köldmedieupplägg och kondensorlayout, men pris förhandlat som paket på ledningsnivå. Account manager håller ett Excel-blad per site, Word-sammanfattning särskilda villkor och separata Mercura-offerter som ingen konsoliderar till kvartalsreview.
Site tre ändrar kompressorkapacitet efter platsbesök. Revision sitter i e-post medan site fem fortfarande prissätter på gammalt antagande. Prisgodkännare ser radtotaler men inte hur varje plats bidrar till paketrabatt. Legal frågar vilken betalningsvillkorsversion gäller fas-två-leveranser.
Guided selling leder säljare till rätt produktfamilj före konfiguration. Säljworkflow-automation flyttar uppgifter vid offertstatusbyte. Konfigurationsmallar startar från sparade baselines vid upprepade förfrågningar. Affärskonfiguration är annorlunda: Mercura håller en affärspost med konfigurerade rader per site eller fas, paket- och radpris-overrides, anpassade villkor och sekventiell godkännanderouting före stängning.
Förfrågan → config → pris → godkännande → order ska inte bero på en säljares mappstruktur när opportunity spänner över flera platser och leveransfaser.
En affärspost
Flera platser och produktlinjer
Per plats
Konfiguration och pris per site
Affärsvillkor
Overrides följda tillsammans
Så här fungerar det
Så fungerar affärskonfiguration i Mercura
Sales ops definierar affärstyper i Mercura för multi-site rollouts, fasprogram eller multi-produktpaket. Säljare öppnar affärspost, lägger till konfigurerade produktrader per site eller fas och applicerar affärs- eller radpris-overrides som kräver godkännande. Anpassade villkor och milstolpar knyts till affär. Godkännare routar sekventiellt: pris, legal, executive sponsor vid trösklar. Varje configändring, override och godkännelsehändelse stannar på affärstidslinjen. Vid stängning finns strukturerad configdata för ERP-överlämning. Någon måste definiera affärsmallar, träna säljare i affärspost istället för parallella kalkylblad och underhålla godkännandetrösklar när rabattpolicy ändras.
Vad som ingår
Vad affärskonfiguration täcker
- Affärspost med flera konfigurerade produktrader per site eller fas
- Paketpriser och rad-overrides med godkännandespårning
- Anpassade villkor, milstolpar och leveransfaser på affär
- Sekventiell multi-stakeholder godkännanderouting
- Affärstidslinje med config- och prisändringshistorik
- Roll-up-totaler över platser utan manuell kalkylblads-merge
- Strukturerad configexport för ERP vid affärsstängning
- Fungerar med offertstyrning, mallar och workflow-automation
Skillnaden
Multi-site-affärer före och efter affärskonfiguration
- Ett Excel-blad per site utan roll-up-synlighet
- Revisioner fångade i e-posttrådar per plats
- Paketrabattlogik bara i säljares arbetsbok
- Legal- och prisgodkännare ser fragment, inte hela affären
- Drift får informella sammanfattningar efter stängning
- Alla sites och faser i en affärspost
- Konfiguration per plats med paket roll-up-totaler
- Overrides och villkor följda med godkännandekedja
- Godkännare ser full affärskontext i sekvens
- Strukturerad configdata redo för ERP-överlämning
Verklig tillämpning
Exempelworkflow: cold-chain kylutrullning
Byggare industriella kylanläggningar för regional cold-storage-expansion sålde åtta-lagerprogram med olika tonnage per site under ett rampris. Säljare höll parallella kalkylblad och separata offerter per plats. Efter affärskonfiguration i Mercura är varje lager en konfigurerad rad i en affärspost, paketpriser och ledningsvillkor på affärsnivå, och drift får strukturerad configdata per site när programmet stängs.
Affärspåverkan
Varför affärskonfiguration är affärsstruktur, inte större offertmall
Affärskonfiguration ger multi-site och fasstruktur till högvärdes-opportunities som överstiger en offert. Den kompletterar guided selling, workflow-automation, konfigurationsmallar och offertstyrning. Mercura ersätter varken CRM-opportunity-post eller legal avtalsförvar utanför CPQ. Någon måste definiera affärstyper och godkännandetrösklar och träna säljare att sluta parallella kalkylblad. Om smärtan är "ett rampris men åtta configs utspridda i filer" alignerar affärskonfiguration förfrågan, config, pris, godkännande och order i en auditerbar affärspost.
Se åtta lagerplatser konfigurerade i en affärspost
Boka demo och gå en multi-site-utrullning tills paketpris, config per plats och godkännande sitter i en Mercura-affär istället för parallella kalkylblad.
Låt oss bygga tillsammans.
Vi hjälper tillverkare att bemästra produktmodellering, effektivisera offertprocessen, minska fel och leverera skräddarsydda lösningar som kunderna kräver.