Configuration d'affaire multi-sites pour CPQ
Douze sites. Un prix cadre. Douze feuilles séparées. Tenez affaires multi-sites dans un dossier CPQ avec configuration, prix et conditions par site.
Le défi
Douze sites. Un prix cadre. Douze feuilles séparées.
Un fabricant groupes frigorifiques industriels pour entrepôts chaîne du froid remporte accord-cadre pour équiper huit centres distribution neufs en dix-huit mois. Chaque site demande tonnage, ligne frigorigène et agencement condenseur différents, mais prix négocié en package au niveau direction. Le responsable compte tient un onglet Excel par site, résumé Word conditions spéciales et devis Mercura séparés que personne consolide avant revue trimestrielle.
Site trois change capacité compresseur après visite terrain. Révision reste en e-mail pendant site cinq chiffre encore sur ancienne hypothèse. Approbateurs prix voient totaux ligne mais pas contribution chaque site au rabais package. Legal demande quelle version conditions paiement s'applique livraisons phase deux.
Vente guidée oriente commercial vers bonne famille produit avant config. Automatisation workflow commercial déplace tâches au changement statut devis. Modèles config partent baselines sauvées pour demandes répétées. Configuration affaire est autre chose : Mercura tient dossier affaire avec lignes configurées par site ou phase, dérogations prix package et ligne, conditions sur mesure et routage validation séquentiel avant clôture.
Demande → config → prix → validation → commande ne devrait pas dépendre du classement personnel du commercial quand opportunité couvre plusieurs sites et phases livraison.
Un dossier affaire
Plusieurs sites et lignes produit
Par site
Configuration et prix par emplacement
Conditions affaire
Dérogations suivies ensemble
Comment ça fonctionne
Comment Mercura gère configuration affaire
Sales ops définit types affaire dans Mercura pour déploiements multi-sites, programmes phasés ou packages multi-produits. Commercial ouvre dossier affaire, ajoute lignes produit configurées par site ou phase et applique dérogations prix affaire ou ligne nécessitant validation. Conditions sur mesure et jalons rattachés à affaire. Approbateurs routent en séquence : prix, legal, sponsor direction si seuils dépassés. Chaque changement config, dérogation et événement validation reste timeline affaire. À clôture, données config structurées disponibles pour handoff ERP. Quelqu'un doit définir modèles affaire, former commerciaux à travailler dans dossier affaire plutôt que feuilles parallèles et maintenir seuils validation quand politique remise change.
Ce qui est inclus
Ce que couvre configuration affaire
- Dossier affaire avec plusieurs lignes produit configurées par site ou phase
- Tarification package et dérogations ligne avec suivi validation
- Conditions sur mesure, jalons et phases livraison sur affaire
- Routage validation multi-parties séquentiel
- Timeline affaire avec historique changements config et prix
- Totaux consolidés sites sans fusion feuilles manuelle
- Export config structurée pour ERP à clôture affaire
- Fonctionne avec gestion devis, modèles et automatisation workflow
La différence
Affaires multi-sites avant et après configuration affaire
- Un onglet Excel par site sans visibilité consolidée
- Révisions piégées fils e-mail par site
- Logique rabais package seulement classeur commercial
- Approbateurs legal et prix voient fragments, pas affaire complète
- Opérations reçoit résumés informels après clôture
- Tous sites et phases dans un dossier affaire
- Configuration par site avec totaux package consolidés
- Dérogations et conditions suivies avec chaîne validation
- Approbateurs voient contexte affaire complet en séquence
- Données config structurées prêtes handoff ERP
Application concrète
Exemple workflow : déploiement froid chaîne du froid
Constructeur groupes frigorifiques industriels pour expansion entrepôts froids régionale vendait programmes huit entrepôts avec tonnage différent par site sous prix cadre. Commerciaux tenaient feuilles parallèles et devis séparés par site. Après configuration affaire Mercura, chaque entrepôt est ligne configurée dans un dossier, prix package et conditions direction au niveau affaire, et opérations reçoit données config structurées par site à clôture programme.
Impact métier
Pourquoi configuration affaire est structure affaire, pas modèle devis plus grand
Configuration affaire apporte structure multi-sites et phasée aux opportunités haute valeur qui dépassent un seul devis. Elle complète vente guidée, automatisation workflow, modèles config et gestion devis. Mercura ne remplace ni dossier opportunité CRM ni dépôt contrats legal hors CPQ. Quelqu'un doit définir types affaire et seuils validation et former commerciaux à arrêter feuilles parallèles. Si douleur est « un prix cadre mais huit configs éparpillées dans fichiers », configuration affaire aligne demande, config, prix, validation et commande dans dossier affaire auditable.
Voyez huit sites entrepôt configurés dans un dossier affaire
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