Deal-konfiguration til multi-site CPQ
Tolv lokationer. En ramme-pris. Tolv separate regneark. Multi-site deals i én CPQ-post med konfiguration, pris og vilkår pr. lokation.
Udfordringen
Tolv lokationer. En ramme-pris. Tolv separate regneark.
Producent af industrielle køleanlæg til cold-chain lagre vinder rammeaftale om at udstyre otte nye distributionscentre over atten måneder. Hvert site kræver andet tonnage, kølemiddelopstilling og kondensatorlayout, men pris forhandlet som pakke på ledelsesniveau. Account manager holder ét Excel-faneblad pr. site, Word-resumé af særvilkår og separate Mercura-tilbud som ingen konsoliderer til kvartalsreview.
Site tre ændrer kompressorkapacitet efter besigtigelse. Revision sidder i e-mail mens site fem stadig prissætter på gammel antagelse. Prisgodkendere ser linjetotaler men ikke hvordan hvert site bidrager til pakkerabat. Legal spørger hvilken betalingsvilkårsversion gælder fase-to-leverancer.
Guided selling leder sælgere til rigtig produktfamilie før konfiguration. Salgsworkflow-automatisering flytter opgaver ved tilbudsstatusskift. Konfigurationsskabeloner starter fra gemte baselines ved gentagne forespørgsler. Deal-konfiguration er anderledes: Mercura holder én deal-post med konfigurerede linjer pr. site eller fase, pakke- og linjepris-overrides, tilpassede vilkår og sekventiel godkendelsesrouting før luk.
Forespørgsel → konfig → pris → godkendelse → ordre bør ikke afhænge af én sælgers mappestruktur når opportunity spænder over flere lokationer og leveringsfaser.
Én deal-post
Flere sites og produktlinjer
Pr. lokation
Konfiguration og pris pr. site
Deal-vilkår
Overrides fulgt samlet
Sådan fungerer det
Sådan fungerer deal-konfiguration i Mercura
Sales ops definerer deal-typer i Mercura til multi-site rollouts, faseprogrammer eller multi-produktpakker. Sælger åbner deal-post, tilføjer konfigurerede produktlinjer pr. site eller fase og anvender deal- eller linjepris-overrides der kræver godkendelse. Tilpassede vilkår og milepæle knyttes til deal. Godkendere router sekventielt: pris, legal, executive sponsor ved tærskler. Hver konfigændring, override og godkendelseshændelse bliver på deal-tidslinjen. Ved luk er strukturerede konfigdata tilgængelige til ERP-overdragelse. Nogen skal definere deal-skabeloner, træne sælgere i deal-post i stedet for parallelle regneark og vedligeholde godkendelsestærskler når rabatpolitik ændres.
Hvad er inkluderet
Hvad deal-konfiguration dækker
- Deal-post med flere konfigurerede produktlinjer pr. site eller fase
- Pakkepriser og linje-overrides med godkendelsessporing
- Tilpassede vilkår, milepæle og leveringsfaser på deal
- Sekventiel multi-stakeholder godkendelsesrouting
- Deal-tidslinje med konfig- og prisændringshistorik
- Roll-up totaler på tværs af lokationer uden manuel regnearks-merge
- Struktureret konfigexport til ERP ved deal-luk
- Virker med tilbudsstyring, skabeloner og workflow-automatisering
Forskellen
Multi-site deals før og efter deal-konfiguration
- Ét Excel-faneblad pr. site uden roll-up synlighed
- Revisioner fanget i e-mail-tråde pr. lokation
- Pakkerabatlogik kun i sælgers workbook
- Legal- og prisgodkendere ser fragmenter, ikke hele deal
- Drift modtager uformelle resuméer efter luk
- Alle sites og faser i én deal-post
- Konfiguration pr. lokation med pakke roll-up totaler
- Overrides og vilkår fulgt med godkendelseskæde
- Godkendere ser fuld deal-kontekst i sekvens
- Strukturerede konfigdata klar til ERP-overdragelse
Praktisk anvendelse
Eksempelworkflow: cold-chain kølerollout
Bygger af industrielle køleanlæg til regional cold-storage udvidelse solgte otte-lagerprogrammer med forskelligt tonnage pr. site under én ramme-pris. Sælgere holdt parallelle regneark og separate tilbud pr. lokation. Efter deal-konfiguration i Mercura er hvert lager en konfigureret linje i én deal-post, pakkepriser og ledelsesvilkår på deal-niveau, og drift modtager strukturerede konfigdata pr. site når programmet lukker.
Forretningseffekt
Hvorfor deal-konfiguration er deal-struktur, ikke større tilbudsskabelon
Deal-konfiguration bringer multi-site og fasestruktur til højværdi-opportunities der overstiger ét tilbud. Den komplementerer guided selling, workflow-automatisering, konfigurationsskabeloner og tilbudsstyring. Mercura erstatter hverken CRM-opportunity-post eller legal kontraktdepot uden for CPQ. Nogen skal definere deal-typer og godkendelsestærskler og træne sælgere til at stoppe parallelle regneark. Hvis smerten er "én ramme-pris men otte konfigurationer spredt i filer", aligner deal-konfiguration forespørgsel, konfig, pris, godkendelse og ordre i én auditerbar deal-post.
Se otte lagerlokationer konfigureret i én deal-post
Book demo og gå en multi-site rollout igennem til pakkepris, konfig pr. lokation og godkendelse sidder i én Mercura-deal i stedet for parallelle regneark.
Lad os konfigurere sammen.
Vi giver virksomheder mulighed for at lave produktmodellering, strømline tilbudsprocessen, reducere fejl og i sidste ende levere de skræddersyede løsninger, som kunderne efterspørger.