Confronto preventivi per CPQ
Revisione tre ha cambiato tre righe. Confrontate PDF in finestre separate. Mostrate diff righe e delta prezzo tra versioni o alternative in una vista CPQ.
La sfida
Revisione tre ha cambiato tre righe. Confrontate PDF in finestre separate.
Un produttore di forni trattamento termico industriale invia preventivo forno batch, poi versione revisionata con altro sistema atmosfera e pacchetto controllo. Responsabile stabilimento chiede cosa è cambiato. Vendita interna apre due PDF, alterna finestre e scrive elenco puntato via mail. Acquisti non nota che riga quattordici passò da opzionale a inclusa e approva scope errato.
Stessa richiesta richiede spesso confronto config alternative: batch standard vs linea continua, una zona vs tre, controlli base vs SCADA completo. Commerciali creano record preventivo separati e chiedono al cliente di confrontare fogli. Differenze prezzo visibili. Differenze specifica no.
Versionamento preventivi archivia ogni revisione su un record. Gestione preventivi segue fase pipeline. Generazione auto crea primo preventivo da config. Confronto preventivi è altra cosa: Mercura affianca due preventivi o alternative config con righe, opzioni e delta prezzo visibili in una vista.
Richiesta → configurazione → prezzo → approvazione → ordine non dovrebbe richiedere diff PDF manuale quando l'acquirente chiede «cosa differisce tra questi due?»
Affiancati
Due preventivi o config in una vista
Diff righe
Righe modificate evidenziate tra colonne
Delta prezzo
Incremento visibile per alternativa
Come funziona
Come Mercura confronta i preventivi
Commerciali selezionano due versioni preventivo o scenari config in Mercura e aprono vista confronto. Mercura allinea righe, opzioni e prezzo in colonne ed evidenzia cambiamenti: righe aggiunte, opzioni rimosse, movimento prezzo e differenze lead time. Vista supporta revisione tra versione due e tre o alternative commerciali sulla stessa richiesta. Pagine versione archiviano audit trail; questa capability è lettura affiancata per decisioni. Qualcuno deve definire quali alternative vanno in un confronto e formare commerciali a usare la vista invece di mailare due PDF.
Cosa include
Cosa copre il confronto preventivi
Diff coverage
- 01
Vista affiancata di due preventivi o alternative config
- 02
Righe e opzioni modificate evidenziate tra colonne
- 03
Delta prezzo visibile per alternativa o revisione
- 04
Confronto versioni preventivo sullo stesso record
- 05
Stessa logica confronto per vendita interna, dealer e key account
- 06
Output utilizzabile in conversazione cliente o revisione interna
- 07
Alternativa scelta confermata come preventivo attivo
- 08
Funziona con versionamento, generazione auto e config trattativa
La differenza
Valutazione preventivo prima e dopo confronto affiancato
- Commerciali confrontano revisioni in finestre documento separate
- Clienti vedono prezzo senza diff specifica chiara
- Config alternative inviate file preventivo non collegati
- Manager ricostruiscono diff manualmente prima approvazione
- Ritardi decisione mentre acquirenti riconciliano due allegati
- Due versioni o alternative allineate in vista confronto
- Righe e opzioni modificate visibili accanto a delta prezzo
- Revisione senza riscrivere differenze via mail
- Acquirenti valutano scope e prezzo sullo stesso schermo
- Opzione scelta confermata sul record preventivo
Applicazione reale
Esempio: alternative config forni
Costruttore forni batch e continui trattamento termico per fornitori auto quota spesso tre livelli scope su una richiesta investimento. Commerciali inviavano tre PDF e mail riepilogo. Dopo confronto Mercura batch vs continuo e pacchetto base vs SCADA completo, comitato stabilimento vide diff righe e delta prezzo in una vista, scelse linea continua con controlli estesi CPQ, approvazione procedette senza secondo giro diff manuale.
Impatto sul business
Perché confronto preventivi è vista diff, non archivio versioni
Diff view — not the version archive itself.
Confronto preventivi risponde cosa differisce tra due preventivi o config, in righe e prezzo, non solo narrativa. Completa versionamento, gestione pipeline, template, output PDF, generazione auto e config trattativa. Mercura non sostituisce opportunità CRM né portale acquisti formale. Qualcuno deve decidere quando alternative vanno in un confronto vs preventivi separati. Se dolore è «cliente non vede cosa cambiò tra opzioni», confronto affiancato CPQ allinea richiesta, configurazione, prezzo, approvazione e ordine a come acquistano decidono.
Vedete due preventivi confrontati con diff righe e delta prezzo
Prenotate demo e aprite vista confronto finché righe modificate e movimento prezzo sono visibili senza alternare finestre PDF.
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