Comparaison de devis pour CPQ
Révision trois a changé trois lignes. Vous comparez des PDF dans des fenêtres séparées. Affichez diff par ligne et delta prix entre versions ou alternatives dans une vue CPQ.
Le défi
Révision trois a changé trois lignes. Vous comparez des PDF dans des fenêtres séparées.
Un fabricant de fours de traitement thermique industriel envoie devis four batch puis version révisée avec autre système atmosphère et pack contrôle. Responsable usine demande ce qui a changé. Ventes internes ouvre deux PDF, alterne fenêtres et écrit liste à puces par mail. Achats manque le passage ligne quatorze optionnelle à incluse et approuve mauvais périmètre.
Même demande exige souvent comparer configs alternatives : batch standard vs ligne continue, une zone vs trois, contrôles base vs SCADA complet. Commerciaux créent enregistrements séparés et demandent au client de comparer tableurs. Écarts prix visibles. Écarts spécification non.
Versionnement devis stocke chaque révision sur un enregistrement. Gestion devis suit étape pipeline. Génération auto crée premier devis depuis config. Comparaison devis est autre chose : Mercura place deux devis ou alternatives config côte à côte avec lignes, options et delta prix visibles dans une vue.
Demande → config → prix → validation → commande ne doit pas exiger diff PDF manuel quand l'acheteur demande « quelle différence entre ces deux ? »
Côte à côte
Deux devis ou configs dans une vue
Diff lignes
Postes modifiés surlignés entre colonnes
Delta prix
Écart visible par alternative
Comment ça fonctionne
Comment Mercura compare les devis
Commerciaux sélectionnent deux versions devis ou scénarios config dans Mercura et ouvrent vue comparaison. Mercura aligne lignes, options et prix en colonnes et surligne changements : lignes ajoutées, options retirées, mouvement prix et différences délai. Vue supporte revue révision entre version deux et trois ou alternatives commerciales sur même demande. Pages versionnement stockent piste audit ; cette capacité est lecture côte à côte pour décider. Quelqu'un doit définir quelles alternatives vont dans une comparaison et former commerciaux à utiliser la vue plutôt qu'envoyer deux PDF.
Ce qui est inclus
Ce que couvre la comparaison de devis
Diff coverage
- 01
Vue côte à côte de deux devis ou alternatives config
- 02
Lignes et options modifiées surlignées entre colonnes
- 03
Delta prix visible par alternative ou révision
- 04
Comparaison versions devis sur même enregistrement
- 05
Même logique comparaison vente interne, canal et grands comptes
- 06
Sortie utilisable en conversation client ou revue interne
- 07
Alternative choisie confirmée comme devis actif
- 08
Fonctionne avec versionnement, génération auto et config affaire
La différence
Évaluation devis avant et après comparaison côte à côte
- Commerciaux comparent révisions dans fenêtres document séparées
- Clients voient prix sans diff spécification claire
- Configs alternatives envoyées fichiers devis non liés
- Managers reconstruisent diffs manuellement avant validation
- Retards décision pendant conciliation deux pièces jointes
- Deux versions ou alternatives alignées dans vue comparaison
- Lignes et options modifiées visibles à côté delta prix
- Revue révision sans retaper différences par mail
- Acheteurs évaluent périmètre et prix sur même écran
- Option choisie confirmée sur enregistrement devis
Application concrète
Exemple : alternatives config fours
Constructeur fours batch et continu pour équipementiers auto quote souvent trois niveaux périmètre sur une demande investissement. Commerciaux envoyaient trois PDF et mail résumé. Après comparaison Mercura batch vs continu et pack base vs SCADA complet, comité usine vit diff lignes et delta prix en une vue, choisit ligne continue avec contrôles étendus CPQ, validation avança sans seconde ronde diff manuel.
Impact métier
Pourquoi comparaison devis est vue diff, pas archive versions
Diff view — not the version archive itself.
Comparaison devis répond à ce qui diffère entre deux devis ou configs, en lignes et prix, pas seulement en récit. Complète versionnement, gestion pipeline, modèles, sortie PDF, génération auto et config affaire. Mercura ne remplace ni opportunité CRM ni portail achats formel. Quelqu'un doit décider quand alternatives vont dans une comparaison vs devis séparés. Si douleur « client ne voit pas ce qui change entre options », comparaison côte à côte CPQ aligne demande, configuration, prix, validation et commande sur comment achètent décident.
Voir deux devis comparés avec diff lignes et delta prix
Réservez démo et ouvrez vue comparaison jusqu'à lignes modifiées et mouvement prix visibles sans alterner fenêtres PDF.
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