Händlerportal-Konfigurator
Händler wählte gültige Optionen im Portal. Angebotsanfrage landete trotzdem in HQ-Inbox als „bitte Preis senden“. Mercura Händlerportal-CPQ lässt konfigurieren, preisen und Angebote innerhalb veröffentlichter Regeln freigeben.
Händler-Login
Konfiguration in veröffentlichten Regeln
Stufenpreis
Händlertarif aus aktuellem Preisbuch
Auftrag queued
Bestätigte Config an HQ ohne Retype
Die Herausforderung
Händler wählte gültige Optionen im Portal. Angebotsanfrage landete in HQ-Inbox als „bitte Preis senden“.
Hersteller Stretchwrapper- und Palettierlinien für Lagerversand verkauft über regionale Händler in Nordamerika und Europa. Händler loggen ins Partnerportal für Marketing und Lead-Formulare. Wenn Endkunde konfigurierte Linie will, mailt Händler Innendienst mit Optionscodes aus PDF-Preisliste weil Portal keine Konfiguration oder Stufenpreise führt.
HQ antwortet zwei Tage später mit Angebot aus aktuellem Preisbuch. Händler quotierte Kunden am Tag eins mit Januar-Tabellen-Stufen. Bei Auftragsbestätigung tippt jemand Config-Zeilen aus E-Mail-Thread in ERP weil Portal nie strukturierte Ausgabe erfasste.
Self-Service-CPQ zielt auf Endkäufer im eigenen Zeitplan. Händler-Angebots-Software verbindet Distributoren mit Hersteller-Preisbüchern. Embedded-Konfiguratoren platzieren Widgets in Websites und Apps. Händlerportal-CPQ ist anders: Mercura gibt jedem Händler Zugangsdaten zu Markenportal mit gleicher Regel-Engine und Preisbüchern wie Innendienst, stufenspezifischen Sätzen, Angebots-PDF-Freigabe für Händler-zu-Kunde und Auftragseinreichung an HQ als strukturierte Config-Daten.
Anfrage → Konfiguration → Preis → Freigabe → Auftrag soll nicht jedes Händler-Angebot über HQ-Inbox routen weil Portal nur Leads sammelt.
So funktioniert es
So funktioniert Händlerportal-Konfiguration in Mercura
Sales Ops und Channel Manager veröffentlichen Händlerstufen, freigegebene Konfiguratoren und Rabattschwellen in Mercura. Jeder Händler erhält Portal-Zugangsdaten gemappt auf Stufe und Gebiet. Händler konfigurieren Produkte wo ungültige Kombinationen per Regeln ausgeblendet werden, sehen Preis aus aktuellem Hersteller-Preisbuch und geben Marken-Angebots-PDF für Endkunden frei. Aufträge innerhalb Policy gehen mit Config und BOM-Zeilen an HQ; Ausnahmen an Innendienst mit vollem Session-Kontext. CRM- und ERP-Connectors empfangen Händleraktivität. Jemand muss definieren welche Produktlinien händlersicher sind, Stufen-Mappings pflegen und testen dass Portal und Innendienst-Session nach Katalogupdates aligned bleiben.
Im Lieferumfang enthalten
Was Händlerportal-Konfiguration abdeckt
- Marken-Händlerportal mit credential-basiertem Zugang
- Gleiche Regel-Engine und Preisbücher wie Innendienst-CPQ
- Händlerstufenpreise und Rabattlimits in Session
- Angebots-PDF-Generierung für Händler-zu-Kunde-Präsentation
- Auftragseinreichung mit Config und BOM-Zeilen an HQ
- Ausnahme-Routing an Innendienst über Rabattschwellen
- Audit-Trail Händler-Config- und Angebotsaktivität
- Analytics zu quotierten Linien und Conversion-Mustern
Der Unterschied
Händler-Angebot vor und nach Portal-CPQ
- Händler mailen Optionscodes und warten auf HQ-Preis
- Tabellen-Stufen driften vom aktuellen Herstellerbuch
- HQ tippt Config aus E-Mail in ERP
- Angebotsdurchlauf in Tagen nicht Stunden
- Channel Manager ohne Sicht auf Händler-Pipeline
- Händler konfigurieren und geben Angebote in Portal-Regeln frei
- Stufenpreis aus aktuellem Hersteller-Preisbuch
- Aufträge kommen als strukturierte Config nicht E-Mail-Threads
- HQ bei Ausnahmen nicht Routine-Händler-Angebote
- Channel-Analytics zeigen quotierte Linien und Conversion
Praxisbeispiel
Beispiel-Workflow: Stretchwrapper-Angebot vom Regionalhändler
Hersteller Stretchwrapper- und Paletiersysteme für Lagerversand verließ sich auf HQ bei jeder Händler-Angebotsanfrage. Regionale Partner mailten Optionslisten und warteten auf Innendienst. Nach Mercura Händlerportal-CPQ mit Stufen-Mappings und freigegebenen Konfiguratoren konfigurierten Händler Linien im Portal, gaben Angebots-PDFs noch am selben Tag an Endkunden frei und reichten Aufträge als strukturierte Config-Daten ein; HQ erhielt nur Sessions über verhandelte Rabattlimits.
Geschäftlicher Nutzen
Warum Händlerportal-CPQ Kanal-Selbstständigkeit ist, kein Ersatz für strategischen Account-Vertrieb
Händlerportal-CPQ hilft regionalen Partnern präzise zu quotieren ohne HQ-Transkription bei jeder Anfrage. Ergänzt Endkäufer-Self-Service-CPQ, Händler-Angebots-Tools, In-App-Konfiguratoren und CRM-Pipeline-Tracking. Mercura ersetzt nicht strategische Account-Verhandlung, Custom-Engineering-Review oder Channel-Conflict-Policies außerhalb veröffentlichter Stufen. Jemand muss händlersicheren Katalogumfang und Stufenpflege besitzen. Wenn Schmerz ist „Händler konfigurierte korrekt aber HQ sendet Preis aus Inbox“, aligniert Händlerportal-CPQ Anfrage, Konfiguration, Preis, Freigabe und Auftrag mit dem im Preisbuch Vereinbarten.
Sehen Sie Regionalhändler Stretchwrapper-Linie konfigurieren und Angebots-PDF freigeben ohne HQ-Mail
Demo buchen und Händlerportal-Session durchlaufen bis Konfiguration, Stufenpreis und Angebotsfreigabe auf Händler-Credentials erfolgen.
Lassen Sie uns gemeinsam bauen.
Wir ermöglichen es Herstellern, die Produktmodellierung zu beherrschen, den Angebotsprozess zu optimieren, Fehler zu reduzieren und letztendlich maßgeschneiderte Lösungen zu liefern, die Kunden nachfragen.