Configuratore portale dealer
Dealer ha scelto opzioni valide nel portale. Richiesta preventivo è comunque arrivata in inbox HQ come 'inviate prezzo'. Mercura CPQ portale dealer lascia configurare, prezzare e rilasciare preventivi in regole pubblicate.
Login dealer
Configurare in regole pubblicate
Prezzo tier
Tariffa dealer da listino attuale
Ordine in coda
Config confermata a HQ senza retype
La sfida
Dealer ha scelto opzioni valide nel portale. Richiesta preventivo arrivata in HQ come 'inviate prezzo'.
Produttore linee avvolgitrici e pallettizzatrici per spedizione magazzino vende via dealer regionali Nord America ed Europa. Dealer accedono portale partner per marketing e form lead. Quando cliente finale chiede linea configurata, dealer maila vendita interna con codici opzione da PDF listino perché portale non esegue config né prezzi tier.
HQ risponde con preventivo due giorni dopo ai tarif listino attuale. Dealer aveva quotato cliente giorno uno con tier foglio gennaio. A conferma ordine qualcuno reintroduce righe config dal thread email in ERP perché portale non ha mai catturato output strutturato.
CPQ self-service mira ad acquirenti finali. Software preventivo distributore collega distributori a listino produttore. Configuratori embedded mettono widget su siti e app. CPQ portale dealer è altra cosa: Mercura dà credenziali portale brand per dealer con stesso motore regole e listini vendita interna, tariffe tier, rilascio PDF preventivo dealer-cliente e invio ordine a HQ come dati config strutturati.
Richiesta → config → prezzo → approvazione → ordine non dovrebbe routare ogni preventivo dealer via inbox HQ perché portale raccoglie solo lead.
Come funziona
Come funziona config portale dealer in Mercura
Sales ops e channel manager pubblicano tier dealer, configuratori approvati e soglie sconto in Mercura. Ogni dealer riceve credenziali portale mappate su tier e territorio. Configurano prodotti dove combinazioni non valide nascoste per regole, vedono prezzo da listino produttore attuale e rilasciano PDF preventivo brand per cliente. Ordini entro policy inviati a HQ con config e righe BOM; eccezioni routate vendita interna con contesto sessione completo. Connettori CRM ed ERP ricevono attività dealer. Qualcuno deve definire linee prodotto sicure dealer, mantenere mapping tier e testare allineamento portale e sessione vendita interna dopo aggiornamenti catalogo.
Cosa include
Cosa copre config portale dealer
- Portale brand dealer con accesso credential
- Stesso motore regole e listini di CPQ vendita interna
- Prezzi tier dealer e limiti sconto in sessione
- Generazione PDF preventivo per presentazione dealer-cliente
- Invio ordine con config e righe BOM a HQ
- Routing eccezioni a vendita interna sopra soglie sconto
- Audit trail attività config e preventivo dealer
- Analytics prodotti quotati e pattern conversione canale
La differenza
Preventivo dealer prima e dopo CPQ portale
- Dealer inviano codici opzione e attendono prezzo HQ
- Tier foglio disallineati da listino produttore attuale
- HQ reintroduce config email in ERP
- Tempo preventivo in giorni non ore
- Channel manager senza visibilità pipeline dealer
- Dealer configurano e rilasciano preventivi in regole portale
- Prezzo tier da listino produttore attuale
- Ordini arrivano come config strutturata non thread email
- HQ su eccezioni non preventivi dealer routine
- Analytics canale mostrano linee quotate e conversione
Applicazione reale
Esempio workflow: preventivo avvolgitrice da dealer regionale
Costruttore avvolgitrici e pallettizzatrici per spedizione magazzino dipendeva da HQ per ogni richiesta preventivo dealer. Partner regionali inviavano liste opzione e attendevano vendita interna. Dopo CPQ portale dealer Mercura con mapping tier e configuratori approvati, dealer configuravano linee in portale, rilasciavano PDF preventivo stesso giorno al cliente finale e inviavano ordini come dati config strutturati; HQ riceveva solo sessioni oltre limiti sconto negoziati.
Impatto sul business
Perché CPQ portale dealer è autosufficienza canale, non sostituto vendita account strategici
CPQ portale dealer aiuta partner regionali a quotare con precisione senza trascrizione HQ a ogni richiesta. Completa CPQ self-service acquirente finale, tool preventivo distributore, configuratori in-app e tracking pipeline CRM. Mercura non rimuove negoziazione account strategici, review engineering custom né policy conflitto canale fuori tier pubblicati. Qualcuno deve possedere scope catalogo sicuro dealer e manutenzione tier. Se dolore è «dealer ha configurato bene ma HQ invia prezzo da inbox», CPQ portale allinea richiesta, config, prezzo, approvazione e ordine con listino già concordato.
Vedete dealer regionale configurare linea avvolgitrice e rilasciare PDF preventivo senza mail HQ
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