Forhandlerportal-konfigurator
Forhandler valgte gyldige optioner i portal. Tilbudsanmodning landede stadig i HQ-indbakke som 'send pris'. Mercura forhandlerportal-CPQ lader konfigurere, prissætte og frigive tilbud i publicerede regler.
Forhandler-login
Konfigurer i publicerede regler
Trinpris
Forhandlertakst fra aktuel prisbog
Ordre i kø
Bekræftet config til HQ uden retype
Udfordringen
Forhandler valgte gyldige optioner i portal. Tilbudsanmodning landede i HQ-indbakke som 'send pris'.
Producent af stretchwrapper- og pallelinjer til lagerforsendelse sælger via regionale forhandlere i Nordamerika og Europa. Forhandlere logger ind partnerportal for marketing og lead-formularer. Når slutkunde vil have konfigureret linje, mailer forhandler inside sales med optionskoder fra PDF-prisliste fordi portal ikke kører konfiguration eller trinpriser.
HQ svarer to dage senere med tilbud fra aktuel prisbog. Forhandler quotede kunde dag ét med januar-regneark-trin. Ved ordrebekræftelse taster nogen config-linjer fra e-mail-tråd ind i ERP fordi portal aldrig fangede struktureret output.
Self-service CPQ retter sig mod slutkøbere. Distributør-tilbudssoftware forbinder distributører til producentprisbøger. Indlejrede konfiguratorer placerer widgets på sites og apps. Forhandlerportal-CPQ er anderledes: Mercura giver hver forhandler portal-legitimation til brandportal med samme regelmotor og prisbøger som inside sales, trinspecifikke satser, tilbuds-PDF-frigivelse forhandler-til-kunde og ordreindsendelse til HQ som strukturerede config-data.
Forespørgsel → konfig → pris → godkendelse → ordre bør ikke route hvert forhandlertilbud via HQ-indbakke fordi portal kun indsamler leads.
Sådan fungerer det
Sådan fungerer Mercura forhandlerportal-konfiguration
Sales ops og channel managers publicerer forhandlertrin, godkendte konfiguratorer og rabatgrænser i Mercura. Hver forhandler får portaladgang mappet til trin og territorium. Forhandlere konfigurerer produkter hvor ugyldige kombinationer skjules per regler, ser pris fra aktuel producentprisbog og frigiver brand-tilbuds-PDF til slutkunde. Ordrer inden policy indsendes til HQ med config og BOM-linjer; undtagelser routes til inside sales med fuld sessionskontekst. CRM- og ERP-connectors modtager forhandleraktivitet. Nogen skal definere hvilke produktlinjer er forhandlersikre, vedligeholde trin-mappings og teste at portal og inside sales-session forbliver aligned efter katalogopdateringer.
Hvad er inkluderet
Hvad forhandlerportal-konfiguration dækker
- Brand-forhandlerportal med credential-adgang
- Samme regelmotor og prisbøger som inside sales CPQ
- Forhandlertrinpriser og rabatgrænser i session
- Tilbuds-PDF-generering for forhandler-til-kunde-præsentation
- Ordreindsendelse med config og BOM-linjer til HQ
- Undtagelsesrouting til inside sales over grænser
- Audit-spor forhandler-config- og tilbudsaktivitet
- Analytics over quoterede linjer og konverteringsmønstre
Forskellen
Forhandlertilbud før og efter portal-CPQ
- Forhandlere mailer optionskoder og venter på HQ-pris
- Regneark-trin afviger fra aktuel producentbog
- HQ taster config fra e-mail ind i ERP
- Tilbudsgennemløb i dage ikke timer
- Channel managers uden syn på forhandlerpipeline
- Forhandlere konfigurerer og frigiver tilbud i portalregler
- Trinpris fra aktuel producentprisbog
- Ordrer ankommer som struktureret config ikke e-mail-tråde
- HQ ved undtagelser ikke rutine-forhandlertilbud
- Channel-analytics viser quoterede linjer og konvertering
Praktisk anvendelse
Eksempel-workflow: stretchwrapper-tilbud fra regional forhandler
Bygger stretchwrapper- og palletsystemer til lagerforsendelse stolede på HQ ved hver forhandlertilbudsanmodning. Regionale partnere mailte optionslister og ventede på inside sales. Efter Mercura forhandlerportal-CPQ med trin-mappings og godkendte konfiguratorer konfigurerede forhandlere linjer i portal, frigav tilbuds-PDFs samme dag til slutkunde og indsendte ordrer som strukturerede config-data; HQ modtog kun sessioner over forhandlede rabatgrænser.
Forretningseffekt
Hvorfor forhandlerportal-CPQ er kanal-selvstændighed, ikke erstatning for strategisk accountsalg
Forhandlerportal-CPQ hjælper regionale partnere med at quote præcist uden HQ-transkription ved hver anmodning. Supplerer slutkøber-self-service-CPQ, distributør-tilbudsværktøjer, in-app konfiguratorer og CRM-pipeline-sporing. Mercura fjerner ikke strategisk account-forhandling, custom engineering review eller channel conflict policies uden for publicerede trin. Nogen skal eje forhandlersikker katalogscope og trinvedligeholdelse. Hvis smerten er 'forhandler konfigurerede korrekt men HQ sender pris fra indbakke', aligner forhandlerportal-CPQ forespørgsel, konfig, pris, godkendelse og ordre med prisbogsaftaler.
Se regional forhandler konfigurere stretchwrapper-linje og frigive tilbuds-PDF uden HQ-mail
Book demo og gennemgå forhandlerportal-session indtil konfig, trinpris og tilbudsfrigivelse på forhandlercredentials.
Lad os konfigurere sammen.
Vi giver virksomheder mulighed for at lave produktmodellering, strømline tilbudsprocessen, reducere fejl og i sidste ende levere de skræddersyede løsninger, som kunderne efterspørger.