Pricing basato su regole
Materiale duplex aggiunge ricarico. Lead time corto attiva urgenza. Mettete regole SE/ALLORA nel CPQ, non in fogli che ogni commerciale interpreta diversamente.
La sfida
La vostra policy prezzi è in fogli di calcolo. Ogni commerciale la applica diversamente.
La finanza pubblica un listino. L'application tiene una matrice ricarichi in Excel. La vendita interna sa che finitura inox in classe alta pressione aggiunge quindici per cento, ma solo su certe dimensioni. I dealer non vedono mai la stessa versione.
Due commerciali quotano lo stesso assieme valvole lo stesso giorno. Uno aggiunge premio lega. L'altro dimentica fee urgenza. Entrambi i PDF sembrano solidi. La revisione margine trova il gap dopo che il cliente confronta le offerte.
Il pricing dinamico consolida il prezzo al cambio opzione. I tier volume dipendono dalla quantità. Le liste cliente fissano la tariffa account. Il pricing basato su regole è un'altra cosa: codificate regole SE/ALLORA; quando classe materiale X, ricarico Y; quando lead time sotto quattro settimane, urgenza Z.
Richiesta → configurazione → prezzo → approvazione → ordine dovrebbe applicare la stessa policy, non il foglio aperto quella mattina.
SE/ALLORA
I ricarichi scattano quando le condizioni corrispondono
Un regolamento
Stessa logica prezzo per vendita interna e canale
Sul preventivo
Regole applicate visibili prima dell'approvazione
Come funziona
Come Mercura trasforma la policy prezzi in regole eseguibili
Pricing ops definisce regole in Mercura: condizioni su attributi di configurazione (materiale, classe pressione, regione, lead time) e azioni (ricarico, cap sconto, fee fissa, floor margine). Quando commerciale o dealer costruisce un preventivo, le regole corrispondenti si applicano automaticamente e compaiono sul documento. Roll-up dinamico, tier volume, liste account e workflow sconti possono restare sopra. Questa pagina è come la logica SE/ALLORA lascia e-mail ed Excel. Le regole prezzo hanno bisogno di un owner quando cambiano policy o prodotti.
Cosa include
Cosa copre il pricing basato su regole
- Regole SE/ALLORA su attributi e opzioni di configurazione
- Ricarichi per materiale, pressione e classe rating
- Fee urgenza e servizio legate a lead time o regione
- Premi condizionali visibili sul preventivo
- Stessa libreria regole per vendita interna, canale e portali
- Versionamento regole agli aggiornamenti policy
- Funziona con roll-up dinamico e tier volume
- Tracciabilità di quali regole hanno influenzato il totale
La differenza
Applicare policy prezzi prima e dopo CPQ basato su regole
- Matrici ricarico in file che i commerciali aprono raramente
- I dealer applicano supplementi diversi per la stessa configurazione
- I nuovi imparano policy prezzi affiancando, non dai sistemi
- Fee urgenza e lega compaiono in modo incoerente sui PDF
- La finanza audita preventivi dopo sorprese di margine
- Le regole corrispondenti si applicano quando le condizioni valgono
- Commerciali e dealer condividono un regolamento pubblicato
- Ricarichi e fee compaiono automaticamente sul preventivo
- Aggiornamenti policy pubblicati come cambi regola
- Revisione margine vede la stessa logica applicata delle vendite
Applicazione reale
Esempio di flusso: regole prezzo su assiemi valvole industriali
Un produttore di valvole quotava assiemi per materiale corpo, classe pressione e pack trim. La vendita interna controllava tre fogli prima dell'invio e dimenticava ancora il ricarico duplex nelle settimane piene. Dopo codifica SE/ALLORA in Mercura, scegliere corpo duplex e classe alta pressione applica il premio lega sul preventivo, le regole urgenza scattano sotto quattro settimane di lead time, e i dealer vedono gli stessi ricarichi della vendita interna.
Impatto sul business
Perché il pricing basato su regole è policy codificata, non giudizio commerciale
Il pricing basato su regole è come i produttori applicano logica SE/ALLORA commerciale su ogni preventivo. Completa roll-up dinamico, tier volume, liste account e governance sconti. Mercura non sostituisce la proprietà finanza della strategia prezzi né l'ERP come fonte costi. Qualcuno deve mantenere le regole quando cambiano leghe, regioni o griglie fee. Se le sorprese margine iniziano con "il commerciale ha dimenticato il ricarico", mettere regole prezzo nel CPQ allinea richiesta, configurazione, prezzo, approvazione e ordine alla policy che credete già di avere.
Vedete regole prezzo SE/ALLORA applicarsi sul preventivo
Prenotate una demo e configurate un assieme finché ricarichi e fee compaiono prima dell'approvazione.
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