Regelbaserad prissättning
Duplexmaterial ger påslag. Kort leverans utlöser express. Lägg OM/SÅ-prisregler i CPQ, inte i kalkylark som varje säljare läser olika.
Utmaningen
Er prispolicy ligger i kalkylark. Varje säljare tillämpar den olika.
Ekonomi publicerar en taxa. Applikation håller en påslagsmatris i Excel. Insidesälj vet att rostfritt trim vid hög tryckklass adderar femton procent, men bara i vissa storlekar. Återförsäljare ser aldrig samma version.
Två säljare offererar samma ventilmontering samma dag. En lägger till legeringspremie. En glömmer expressavgift. Båda PDF:erna ser auktoritativa ut. Marginalgranskning hittar gapet efter att kunden jämför offerter.
Dynamisk prissättning rullar upp pris vid alternativbyte. Volymsteg beror på kvantitet. Kontolistor sätter kontosats. Regelbaserad prissättning är något annat: ni kodar OM/SÅ-affärsregler; när materialklass X, påslag Y; när leverans under fyra veckor, express Z.
Förfrågan → konfiguration → pris → godkännande → order bör bära samma prispolicy, inte vilket kalkylark som var öppet den morgonen.
OM/SÅ
Påslag utlöses när konfigurationsvillkor matchar
Ett regelverk
Samma prislogik för insidesälj och återförsäljare
På offerten
Tillämpade regler synliga före godkännande
Så här fungerar det
Hur Mercura gör prispolicy till körbara regler
Pricing ops definierar regler i Mercura: villkor på konfigurationsattribut (material, tryckklass, region, leverans) och åtgärder (påslag, rabattcap, fast avgift, marginalgolv). När säljare eller återförsäljare bygger offert tillämpas matchande regler automatiskt och visas på dokumentet. Dynamisk upprullning, volymsteg, kontolistor och rabattflöden kan fortfarande ligga ovanpå. Den här sidan är hur OM/SÅ-logik lämnar e-post och Excel. Prisregler behöver en ägare när policy eller produkter ändras.
Vad som ingår
Vad regelbaserad prissättning täcker
- OM/SÅ-regler på konfigurationsattribut och alternativ
- Påslag för material, tryck och ratingklass
- Express- och serviceavgifter kopplade till leverans eller region
- Villkorliga premier synliga på offerten
- Samma regelbibliotek för insidesälj, återförsäljare och portaler
- Regelversionering vid policyuppdateringar
- Fungerar med dynamisk upprullning och volymsteg
- Spårbarhet vilka regler påverkade totalen
Skillnaden
Tillämpa prispolicy före och efter regelbaserad CPQ
- Påslagsmatriser i filer säljare sällan öppnar
- Återförsäljare tillämpar olika påslag för samma konfiguration
- Nya lär sig prispolicy via skuggning, inte system
- Express- och legeringsavgifter syns inkonsekvent på PDF:er
- Ekonomi granskar offerter efter marginalöverraskningar
- Matchande regler tillämpas när villkor uppfylls
- Sälj och återförsäljare delar ett publicerat regelverk
- Påslag och avgifter visas automatiskt på offerten
- Policyuppdateringar publiceras som regeländringar
- Marginalgranskning ser samma tillämpade logik som sälj
Verklig tillämpning
Exempelflöde: prisregler för industriella ventilmonteringar
En ventiltillverkare prissätter monteringar efter husmaterial, tryckklass och trimpaket. Insidesälj kollade tre kalkylark före sändning och missade ändå duplex-påslag på hektiska veckor. Efter kodning av OM/SÅ-regler i Mercura tillämpar val av duplexhus och hög tryckklass legeringspremien på offerten, expressregler utlöses under fyra veckors leverans, och återförsäljare ser samma påslag som insidesälj.
Affärspåverkan
Varför regelbaserad prissättning är kodad policy, inte säljarbedömning
Regelbaserad prissättning är hur tillverkare tillämpar OM/SÅ-affärslogik på varje offert. Den kompletterar dynamisk upprullning, volymsteg, kontolistor och rabattstyrning. Mercura ersätter varken finansens ägande av prisstrategi eller ERP som kostnadskälla. Någon måste underhålla regler när legeringar, regioner eller avgiftsscheman ändras. Om marginalöverraskningar börjar med "säljaren glömde påslaget", linjerar prisregler i CPQ förfrågan, konfiguration, pris, godkännande och order med den policy ni redan tror att ni har.
Se OM/SÅ-prisregler tillämpas på offerten
Boka en demo och konfigurera en montering tills påslag och avgifter syns före godkännande.
Låt oss bygga tillsammans.
Vi hjälper tillverkare att bemästra produktmodellering, effektivisera offertprocessen, minska fel och leverera skräddarsydda lösningar som kunderna kräver.