Kontraktprissättning för CPQ
Ramavtalet förnyades i januari. Offerter i mars använder fortfarande förra årets plan. Tillämpa aktivt avtal innan PDF skickas.
Utmaningen
Ramavtal förnyat i januari. Offerter använder fortfarande förra årets plan.
Legal undertecknade ändrat smörjmedelsram med nationell tillverkare i Q1. Insidesälj öppnar offert i mars och tillämpar 2024-planen eftersom förnyelse-PDF ligger i delad mapp ingen kontrollerar. Inköp avvisar och begär aktuell avtalsversion.
Ändringar, produktomfång och indexklausuler förs i kalkylblad vid sidan av huvudavtalet. Sälj offererar SKU:er som lämnade avtalet förra året. Ekonomi upptäcker marginalavvikelse när kunden stämmer mot sin avtalskopia.
Kundspecifik prissättning tillämpar kontolista vid kundval. Volymprissättning sänker enhetspris vid kvantitetstrappa. Kontraktprissättning är något annat: offerten ska respektera aktiv version, giltiga datum och godkänt produktomfång innan någon redigerar rad.
Förfrågan → konfiguration → pris → godkännande → order bör köras mot avtalet i kraft idag, inte planen från första signering.
Aktivt avtal
Satser kopplade till gällande avtal
Giltiga datum
Förnyelse och utgång synliga på offert
Före sändning
Kontraktplan på offert före godkännande
Så här fungerar det
Hur Mercura tillämpar ramavtal på offerten
Pricing ops och legal publicerar ramavtal i Mercura: kund, giltighetsfönster, produktomfång, prisplan och ändringshistorik. Öppnar säljare eller återförsäljare offert för täckt konto väljer Mercura aktivt avtal och driver radpriser före dynamisk upprullning, volymtrappor eller rabatter. Kundspecifika sidor täcker kontolistor vid val; den här sidan är avtals-governance och compliance på offert. Ramar behöver ägare vid förnyelse eller ändring.
Vad som ingår
Vad kontraktprissättning täcker
- Ramavtal med giltighetsdatum och förnyelsespårning
- Aktiv kontraktplan på offerter för täckta konton
- Produktomfång och SKU-behörighet kopplad till avtal
- Ändringshistorik synlig vid term-uppdateringar från pricing ops
- Samma avtalslogik för insidesälj, återförsäljare och portaler
- Kontrakt satser på offert före godkännande och PDF
- Fungerar med kontolistor, volym, dynamisk prissättning och rabatter
- Spårbarhet vilken avtalsversion drev offerttotal
Skillnaden
Avtalsefterlevnad före och efter CPQ
- Sälj offererar med förra årets plan på skrivbordet
- Förnyelser och ändringar i delade enheter eller legal-inkorg
- SKU:er utanför aktuellt avtalsomfång på offert
- Återförsäljare och insidesälj med olika avtalsantaganden
- Ekonomi stämmer av avtalsefterlevnad efter PDF skickats
- Offerter hämtar aktiv ram för kontot
- Giltighet och förnyelsedatum synliga före godkännande
- Produktomfång verkställd mot publicerat avtal
- Återförsäljare och sälj delar samma avtalsversion
- Marginalgranskning ser plan legal förväntar på offerten
Verklig tillämpning
Exempelflöde: smörjmedels-ramavtal
En leverantör av industriella smörjmedel och underhållsvätskor håller årliga ramavtal med fabriksunderhåll. Sälj bifogade fel plan vid mid-year förnyelse. Efter publicering i Mercura med giltighetsfönster och SKU-omfång tillämpar offerter för täckta fabriker aktiv plan, out-of-scope produkter flaggas före godkännande, och ombeställningsofferter i Q3 använder ändrade satser utan andra legal-granskningsrunda.
Affärspåverkan
Varför kontraktpris är avtalsefterlevnad, inte större rabatt
Kontraktprissättning hedrar ramavtal vid offerttillfälle. Den kompletterar kundspecifika kontolistor, volymtrappor, dynamisk upprullning, regelbaserade påslag och rabattgodkännande. Mercura ersätter varken CLM eller ERP som avtalskälla. Någon måste publicera förnyelser och ändringar när legal stänger. Om tvister börjar med 'den satsen löpte ut med gamla avtalet', linjerar aktiva avtal på offerter i CPQ förfrågan, konfiguration, pris, godkännande och order med vad legal undertecknade.
Se aktiv kontraktplan på offert
Boka en demo och öppna offert för ram-konto tills aktuella avtalssatser syns före godkännande.
Låt oss bygga tillsammans.
Vi hjälper tillverkare att bemästra produktmodellering, effektivisera offertprocessen, minska fel och leverera skräddarsydda lösningar som kunderna kräver.