Volymprissättning för CPQ
De behöver 500 kopplingar. Er offert prissätter fortfarande de första 50. Låt kvantitetstrappor uppdatera enhetspris när raden växer.
Vid qty
Trappa gäller vid överskriden tröskel
Enhetspris
Trappa och enhetssats synliga per rad
På offert
Total speglar trappa före godkännande
Utmaningen
500 enheter efterfrågas. Offerten prissätter fortfarande de första 50.
Inköp ber om reviderad qty på en slang-kopplingssamling. Säljaren kopierar gamla offerten, ändrar qty-fältet och lämnar enhetspris på lilla order-trappan. Kunden accepterar. Ekonomi upptäcker att ordern gick till listpris eftersom ingen dubbelkollade volymtrappan.
Volymtrappor ligger i PDF-prislista eller ERP-exportflik. Säljare minns de två första trapporna och gissar resten. Återförsäljare på portalen offererar trappa ett medan insidesälj applicerar trappa tre på samma SKU.
Dynamisk prissättning rullar upp alternativ. Kundspecifik prissättning applicerar kontolista. Rabattstyrning styr undantag under golv. Volymprissättning är något annat: när rad-qty korsar publicerade trösklar sjunker enhetspris utan manuell uppslagning.
Förfrågan → konfiguration → pris → godkännande → order bör spegla qty på offerten, inte den säljaren antog vid katalogöppning.
Så här fungerar det
Hur Mercura tillämpar kvantitetstrappor på offerten
Pricing ops definierar trappor i Mercura: qty-trösklar, enhetspriser och valfritt produktfamiljer med gemensam stege. Ändrar säljare, återförsäljare eller köpare qty på en offertrad evaluerar Mercura stegen och uppdaterar enhetspris före dynamisk upprullning, kontolistor eller rabatter. Kontrakt- och kundspecifika sidor täcker förhandlade kontosatser; den här sidan är hur publicerade qty-trappor följer raden när den växer. Trapp-tabeller behöver ägare vid kataloguppdatering.
Vad som ingår
Vad volymprissättning täcker
- Kvantitetstrappor tillämpade vid ändring av rad-qty
- Enhetspris och aktiv trappa synlig på varje offertrad
- Delade stegar över produktfamiljer där pricing ops definierar dem
- Samma trapp-logik för insidesälj, återförsäljare och portaler
- Offerttotal speglar trappor före godkännande och PDF
- Fungerar med dynamisk prissättning, kontolistor, regler och rabatter
- Uppdateringar vid republiserade volymprisböcker
- Spårbarhet vilken trappa drev rad-enhetspris
Skillnaden
Volymtrappor före och efter CPQ
- Sälj offererar trappa ett och justerar efter PO-qty från inköp
- Trapp-tabeller i PDF-prislistor eller offline-ark
- Återförsäljare och insidesälj med olika antaganden på samma SKU
- Reviderad qty vid ombeställning lämnar enhetspris oförändrat
- Ekonomi stämmer av volymrabatter efter order skickas
- Qty-ändring på rad tillämpar matchande trappa
- Enhetspris och aktiv trappa synlig från första revision
- Återförsäljare och sälj delar publicerade qty-stegar
- Ombeställningsofferter räknar om trappor vid qty-ändring
- Marginalgranskning ser trappan prislistan förväntar vid den qty
Verklig tillämpning
Exempelflöde: qty-trappor slang och kopplingar
En distributör av industriella slangar, kopplingar och adaptrar publicerar sex qty-trappor per SKU-familj. Sälj offererade trappa 1–99 och rättade enhetspris när kunden klargjorde fabriks-qty. Efter inläsning av trappstegar i Mercura sänker höjning från 80 till 400 på raden enhetspris till trappa 250+, återförsäljare ser samma stege på portal, och ombeställningsofferter räknar om när underhåll beställer annan batchstorlek utan andra prissättningsrunda.
Offerttiden minskade från 3 dagar till under 4 timmar.
Affärspåverkan
Varför volymprissättning är qty-kontext, inte större rabatt
Volymprissättning hedrar publicerade qty-trappor vid offerttillfälle. Den kompletterar dynamisk upprullning, kundspecifika listor, regelbaserade påslag, kontraktsatser och rabattgodkännande. Mercura ersätter varken ERP som listkälla. Någon måste underhålla trapp-tabeller vid kataloguppdatering. Om tvister börjar med 'fel trappa offererad', linjerar stegar på rad-qty i CPQ förfrågan, konfiguration, pris, godkännande och order med qty på offerten.
Se qty-trappor uppdateras vid rad-qty-ändring
Boka en demo och höj qty på en offertrad tills nästa trappa gäller före godkännande.
Låt oss bygga tillsammans.
Vi hjälper tillverkare att bemästra produktmodellering, effektivisera offertprocessen, minska fel och leverera skräddarsydda lösningar som kunderna kräver.