Precios por volumen y tramos
Necesitan 500 racores. Su presupuesto sigue tarificando los primeros 50. Deje que los tramos por cantidad actualicen el precio unitario al crecer la línea.
Al cambiar qty
El tramo se aplica al cruzar el umbral
Precio unitario
Tramo y tarifa unitaria visibles en cada línea
En el presupuesto
El total refleja el tramo antes de aprobar
El reto
Necesitan 500 unidades. El presupuesto sigue tarificando las primeras 50.
Compras pide revisar la cantidad de un conjunto manguera-racor. El comercial copia el presupuesto anterior, cambia el campo de cantidad y deja el precio unitario en el tramo de pedido pequeño. El cliente acepta. Finanzas descubre que el pedido salió a lista porque nadie revisó la tabla de volumen.
Los baremos por volumen están en un PDF o en una pestaña del export ERP. Los comerciales memorizan los dos primeros tramos y estiman el resto. Los distribuidores en el portal presupuestan tramo uno mientras venta interna aplica tramo tres en el mismo SKU.
Los precios dinámicos consolidan opciones en la configuración. Los precios por cliente aplican la lista de cuenta. La gestión de descuentos gobierna excepciones bajo suelo. Los precios por volumen son otra cosa: al cruzar cantidad en la línea los umbrales publicados, el precio unitario baja sin consulta manual.
Consulta → configuración → precio → aprobación → pedido debería reflejar la cantidad del presupuesto, no la que el comercial supuso al abrir el catálogo.
Cómo funciona
Cómo Mercura aplica tramos por cantidad en el presupuesto
Pricing ops define escalones en Mercura: umbrales de cantidad, precios unitarios y familias de producto que comparten baremo. Cuando comercial, distribuidor o comprador cambia cantidad en una línea del presupuesto, Mercura evalúa el escalón y actualiza precio unitario antes de roll-up dinámico, listas de cuenta o descuentos. Las páginas de precios contractuales y por cliente cubren tarifas negociadas; esta página es cómo los tramos publicados siguen la línea al crecer. Las tablas de tramos necesitan dueño cuando se actualizan listas.
Qué incluye
Qué cubren los precios por volumen
- Tramos por cantidad aplicados al cambiar qty en la línea
- Precio unitario y tramo activo visibles en cada línea del presupuesto
- Escalones compartidos entre familias donde pricing ops los define
- La misma lógica de tramo para venta interna, canal y portales
- Total del presupuesto refleja tramos antes de aprobación y PDF
- Funciona con precios dinámicos, listas de cuenta, reglas y descuentos
- Actualización cuando se republican libros de precio por volumen
- Trazabilidad de qué tramo fijó el precio unitario de la línea
La diferencia
Tramos por volumen antes y después del CPQ
- Los comerciales presupuestan tramo uno y ajustan tras la qty del PO de compras
- Tablas de tramo en PDF o hojas de cálculo offline
- Canal y venta interna con supuestos distintos en el mismo SKU
- Qty revisada en recompra deja precio unitario sin cambiar
- Finanzas concilia descuentos por volumen tras expedir el pedido
- Cambiar qty en la línea aplica el tramo correspondiente
- Precio unitario y tramo activo visibles desde la primera revisión
- Canal y comerciales comparten escalones publicados
- Presupuestos de recompra recalculan tramos al cambiar qty
- Revisión de margen ve el tramo que el baremo espera a esa cantidad
Aplicación real
Ejemplo de flujo: tramos por cantidad en manguera y racores
Un distribuidor de manguera industrial, acoples y adaptadores publica seis tramos por familia de SKU. Los comerciales presupuestaban el tramo 1–99 y corregían precio unitario cuando el cliente aclaraba qty de planta. Tras cargar escalones en Mercura, subir qty de 80 a 400 en el presupuesto baja precio unitario al tramo 250+, los distribuidores ven el mismo baremo en el portal y los presupuestos de recompra recalculan cuando mantenimiento pide otro tamaño de lote sin un segundo paso de pricing.
El tiempo de respuesta de presupuestos pasó de 3 días a menos de 4 horas.
Impacto en el negocio
Por qué el precio por volumen es contexto de qty, no un descuento mayor
Los precios por volumen son cómo el CPQ respeta tramos publicados al presupuestar. Complementan roll-up dinámico, listas por cliente, recargos por reglas, tarifas contractuales y aprobación de descuentos. Mercura no sustituye su ERP como fuente de listas. Alguien debe mantener tablas de tramo cuando se actualiza el catálogo. Si las disputas empiezan con «nos presupuestaron el tramo equivocado», vincular escalones a qty de línea en el CPQ alinea consulta, configuración, precio, aprobación y pedido con la cantidad del presupuesto.
Vea actualizarse los tramos al cambiar qty en la línea
Reserve una demo y suba qty en una línea del presupuesto hasta que aplique el siguiente tramo antes de la aprobación.
Hablemos de tu proceso de venta.
Ayudamos a los fabricantes para que dominen el modelado de productos, agilicen el proceso de presupuestación, reduzcan los errores y, en última instancia, ofrezcan las soluciones personalizadas que exigen los clientes.