Precios dinámicos
Las listas estáticas fallan en cuanto alguien añade una opción. Deje que el total del presupuesto siga la configuración completa antes de la aprobación.
Al cambiar
El precio se actualiza cuando cambian opciones o módulos
Build completo
El total refleja el alcance configurado, no un SKU base
Antes de aprobar
Ventas ve el precio consolidado antes del PDF
El reto
La configuración creció. El precio del presupuesto no.
El comercial elige carcasa, grado de filtración, colector y panel de control. El PDF sigue mostrando el precio de lista del skid base del mes pasado. Finanzas encuentra la diferencia después de que el cliente firmó.
Los distribuidores descargan una hoja de precios y suman recargos de memoria por cada opción. Ventas interna mantiene una hoja de cálculo paralela que los nuevos no heredan bien.
El precio por reglas aplica recargos SI/ENTONCES. Los tramos por volumen dependen de la cantidad. Las listas por cliente fijan la tarifa de la cuenta. Los precios dinámicos son otra cosa: el total se recalcula a medida que cambia la propia configuración, opción a opción.
Consulta → configuración → precio → aprobación → pedido debería llevar un precio que coincida con lo configurado, no con lo que fue cómodo buscar.
Cómo funciona
Cómo Mercura mantiene el precio alineado con la configuración
Mercura vincula fórmulas de precio al estado de la configuración: cada opción, módulo o atributo seleccionado puede ajustar precio de lista, coste o margen en el presupuesto. Mientras el comercial o distribuidor construye la configuración, el precio se consolida y el margen visible se actualiza con ella. Siguen aplicándose otras capas: reglas, volumen, descuentos y listas por cuenta. Esta página es cómo el total del presupuesto permanece alineado con el ensamblaje antes de salir de ventas. Los modelos de precio necesitan dueño cuando cambian productos o tarifarios.
Qué incluye
Qué cubren los precios dinámicos
- Consolidación de precio impulsada por la configuración al cambiar opciones
- Ajustes de precio a nivel de opción y de módulo
- Totales y margen visibles antes de aprobar el presupuesto
- Los mismos precios dinámicos para venta interna, canal y portales
- Funciona junto a recargos por reglas y tramos por volumen
- Cálculo de precio multimoneda cuando está configurado
- Trazabilidad de precio en la estructura de líneas del presupuesto
- Actualizaciones de tarifa publicadas cuando cambia el pricing de producto
La diferencia
Preciar productos configurables antes y después del CPQ dinámico
- Los comerciales presupuestaban el SKU base y corrigen el precio después en Excel
- Los recargos por opción viven en conocimiento tribal, no en el configurador
- Canal y venta interna usan suplementos de precio distintos
- Los PDF firmados no coinciden con lo realmente configurado
- Finanzas concilia presupuestos después de ganar el acuerdo
- El total del presupuesto se actualiza al seleccionar cada opción
- Alcance configurado y precio permanecen en un solo documento
- Canal y comerciales comparten el mismo motor de precios
- Margen visible antes de aprobación y firma
- Las actualizaciones de tarifa se publican cuando cambia el pricing
Aplicación real
Ejemplo de flujo: precios de skids de filtración industrial
Un OEM de filtración vende skids con carcasas, grados de filtración, módulos de circulación y paneles de control. Los comerciales presupuestaban el skid base desde lista y añadían recargos en Excel cuando el cliente pedía opciones. Tras vincular fórmulas de precio a la configuración en Mercura, cada selección actualiza el total del presupuesto, el margen es visible antes de la aprobación y finanzas deja de conciliar PDF firmados con hojas de cálculo.
Impacto en el negocio
Por qué los precios dinámicos son matemática de configuración, no consulta de tarifario
Los precios dinámicos son cómo el CPQ mantiene honesto el total del presupuesto cuando cambia el ensamblaje. Complementan recargos por reglas, tramos por volumen, listas por cuenta y gobernanza de descuentos. Mercura no sustituye su ERP como fuente de costes ni inventa la estrategia de pricing de finanzas. Alguien debe mantener las fórmulas cuando cambian los productos. Si su equipo sigue presupuestando el SKU base y corrigiendo el total después, el pricing impulsado por configuración alinea consulta, configuración, precio, aprobación y pedido con lo que realmente se vendió.
Vea moverse el total del presupuesto al cambiar opciones
Reserve una demo y construya una configuración hasta que precio y margen se actualicen antes de la aprobación.
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