Tarification dynamique
Les listes statiques cassent dès qu'on ajoute une option. Laissez le total du devis suivre la configuration complète avant validation.
À chaque changement
Le prix se met à jour quand options ou modules changent
Build complet
Le total reflète le périmètre configuré, pas un SKU de base
Avant validation
Les ventes voient le prix consolidé avant le PDF
Le défi
La configuration a grandi. Le prix sur le devis, non.
Le commercial choisit boîtier, grade de filtration, collecteur et armoire. Le PDF affiche encore le prix catalogue du skid de base du mois dernier. La finance trouve l'écart après signature client.
Les distributeurs téléchargent une grille et additionnent des surcharges de mémoire pour chaque option. La vente interne tient un tableur parallèle que les nouveaux n'héritent jamais correctement.
La tarification par règles applique des surcharges SI/ALORS. Les paliers volume dépendent de la quantité. Les listes client fixent le tarif compte. La tarification dynamique est autre chose: le total se recalcule au fil de la configuration elle-même, option par option.
Demande → configuration → prix → validation → commande devrait porter un prix qui correspond à ce qui a été configuré, pas au plus facile à consulter.
Comment ça fonctionne
Comment Mercura aligne le prix sur la configuration
Mercura lie les formules de prix à l'état de configuration: chaque option, module ou attribut sélectionné peut ajuster prix catalogue, coût ou marge sur le devis. Pendant que le commercial ou le distributeur construit, le prix se consolide et la marge visible se met à jour. D'autres couches s'appliquent encore: règles, volume, remises et listes compte. Cette page montre comment le total du devis reste aligné sur l'assemblage avant de quitter les ventes. Les modèles de prix ont besoin d'un propriétaire quand produits ou grilles changent.
Ce qui est inclus
Ce que couvre la tarification dynamique
- Consolidation de prix pilotée par la configuration à chaque changement d'option
- Ajustements de prix au niveau option et module
- Totaux et marge visibles avant validation du devis
- Même tarification dynamique pour vente interne, réseau et portails
- Fonctionne avec surcharges par règles et paliers volume
- Calcul multi-devises lorsque configuré
- Traçabilité du prix dans la structure de lignes du devis
- Mises à jour de grille publiées quand le pricing produit change
La différence
Tarifer des produits configurables avant et après CPQ dynamique
- Les commerciaux chiffrent le SKU de base et corrigent le prix plus tard dans Excel
- Les surcharges option vivent dans la culture, pas dans le configurateur
- Réseau et vente interne utilisent des suppléments de prix différents
- Les PDF signés ne correspondent pas à ce qui a été configuré
- La finance rapproche les devis après gain du deal
- Le total du devis se met à jour à chaque option choisie
- Périmètre configuré et prix restent sur un seul document
- Réseau et commerciaux partagent le même moteur de prix
- Marge visible avant validation et signature
- Les mises à jour de grille se publient quand le pricing change
Application concrète
Exemple de parcours: tarification de skids de filtration industrielle
Un OEM de filtration vend des skids avec boîtiers, grades de filtration, modules de circulation et armoires. Les commerciaux chiffraient le skid de base depuis la liste et ajoutaient des surcharges dans Excel quand le client demandait des options. Après liaison des formules de prix à la configuration dans Mercura, chaque sélection met à jour le total du devis, la marge est visible avant validation, et la finance ne rapproche plus des PDF signés avec des tableurs.
Impact métier
Pourquoi la tarification dynamique est du calcul de configuration, pas une lookup de grille
La tarification dynamique, c'est comment le CPQ garde le total du devis honnête quand l'assemblage change. Elle complète surcharges par règles, paliers volume, listes compte et gouvernance des remises. Mercura ne remplace pas votre ERP comme source de coûts ni n'invente la stratégie pricing de la finance. Quelqu'un doit maintenir les formules quand les produits changent. Si votre équipe chiffre encore le SKU de base et corrige le total après, la tarification pilotée par configuration aligne demande, configuration, prix, validation et commande sur ce qui a réellement été vendu.
Voir le total du devis bouger quand les options changent
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