Dynamische prijsstelling
Statische lijstprijzen breken zodra iemand een optie toevoegt. Laat het offertetotaal de volledige configuratie volgen vóór goedkeuring.
Bij wijziging
Prijs werkt bij wanneer opties of modules wijzigen
Volledige build
Totaal weerspiegelt geconfigureerde scope, geen basis-SKU
Vóór goedkeuring
Sales ziet opgerolde prijs vóór de PDF
Die Herausforderung
De configuratie groeide. De prijs op de offerte niet.
De rep kiest behuizing, filtergraad, verdeelstuk en besturingspaneel. De PDF toont nog de lijstprijs van de basis-skid van vorige maand. Finance vindt het gat na ondertekening door de klant.
Dealers downloaden een prijsblad en tellen toeslagen uit het hoofd op per optie. Insidesales houdt een parallelle spreadsheet bij die nieuwe medewerkers nooit goed overnemen.
Regelgebaseerde prijzen passen ALS/DAN-toeslagen toe. Volumestaffels hangen af van hoeveelheid. Klantspecifieke lijsten kiezen het accounttarief. Dynamische prijsstelling is anders: het totaal herberekent terwijl de configuratie zelf wijzigt, optie voor optie.
Aanvraag → configuratie → prijs → goedkeuring → order zou een prijs moeten dragen die past bij wat geconfigureerd is, niet bij wat handig op te zoeken was.
So funktioniert es
Hoe Mercura prijs en configuratie op één lijn houdt
Mercura koppelt prijsformules aan configuratiestatus: elke gekozen optie, module of attribuut kan lijstprijs, kosten of marge op de offerte aanpassen. Terwijl rep of dealer configureert, rolt de prijs op en werkt zichtbare marge mee bij. Andere prijslagen blijven gelden: regels, volume, kortingen en accountlijsten. Deze pagina laat zien hoe het offertetotaal vóór verzending aansluit bij de build. Prijsmodellen hebben een eigenaar nodig wanneer producten of tarieven wijzigen.
Im Lieferumfang enthalten
Wat dynamische prijsstelling dekt
- Configuratiegedreven prijs-roll-up bij optiewijziging
- Prijsaanpassingen op optie- en moduleniveau
- Zichtbare totalen en marge vóór offertegoedkeuring
- Dezelfde dynamische prijsstelling voor insidesales, dealers en portals
- Werkt samen met regelgebaseerde toeslagen en volumestaffels
- Meerdere valuta's waar geconfigureerd
- Prijsherleidbaarheid in de offerteregelstructuur
- Gepubliceerde tariefupdates bij productprijswijzigingen
Der Unterschied
Configureerbare producten prijzen: vóór en na dynamische CPQ
- Reps offreren basis-SKU en corrigeren prijs later in Excel
- Optietoeslagen leven in tribal knowledge, niet in de configurator
- Dealers en insidesales gebruiken verschillende prijstoeslagen
- Ondertekende PDF's komen niet overeen met wat geconfigureerd was
- Finance reconcilieert offertes na het winnen van de deal
- Offertetotaal werkt bij bij elke optiekeuze
- Geconfigureerde scope en prijs blijven in één document
- Dealers en reps delen dezelfde prijsengine
- Marge zichtbaar vóór goedkeuring en handtekening
- Tariefupdates publiceren wanneer productprijzen wijzigen
Praxisbeispiel
Voorbeeldworkflow: prijsstelling industriële filterskids
Een filter-OEM verkoopt skids met behuizingen, filtergraden, circulatiemodules en besturingspanelen. Reps offeerden de basis-skid uit de lijst en voegden toeslagen in Excel toe wanneer de klant opties vroeg. Na koppeling van prijsformules aan configuratie in Mercura werkt elke selectie het offertetotaal bij, marge is zichtbaar vóór goedkeuring, en finance reconcilieert geen ondertekende PDF's meer met spreadsheets.
Geschäftlicher Nutzen
Waarom dynamische prijsstelling configuratierekenwerk is, geen tarieflookup
Dynamische prijsstelling houdt het offertetotaal eerlijk terwijl de build wijzigt. Het vult regelgebaseerde toeslagen, volumestaffels, accountlijsten en kortingsgovernance aan. Mercura vervangt uw ERP niet als kostenbron en bedenkt geen prijsstrategie van finance. Iemand moet formules onderhouden wanneer producten wijzigen. Als uw team nog steeds de basis-SKU offreert en het totaal later corrigeert, brengt configuratiegedreven prijsstelling aanvraag, configuratie, prijs, goedkeuring en order in lijn met wat echt verkocht werd.
Zie het offertetotaal bewegen wanneer opties wijzigen
Boek een demo en bouw een configuratie tot prijs en marge vóór goedkeuring bijwerken.
Laten we samen bouwen.
Wij helpen fabrikanten productmodellering te beheersen, het offerteproces te stroomlijnen, fouten te verminderen en uiteindelijk de maatoplossingen te leveren die klanten eisen.