Contractprijzen voor CPQ
Het raam is in januari verlengd. Offertes in maart gebruiken nog het schema van vorig jaar. Pas het actieve akkoord toe vóór de PDF vertrekt.
Die Herausforderung
Raam in januari verlengd. Offertes gebruiken nog schema van vorig jaar.
Legal tekende in Q1 een gewijzigd smeermiddelenraam met een nationale fabrikant. Insidesales opent in maart een offerte en past het 2024-schema toe omdat het verlengings-PDF in een gedeelde map staat die niemand checkt. Inkoop wijst af en vraagt de actuele contractversie.
Wijzigingen, productscope en indexclausules staan in spreadsheets naast het hoofdakkoord. Reps offreren SKU's die vorig jaar uit het contract vielen. Finance ontdekt marge-afwijking pas wanneer de klant afstemt tegen zijn contractkopie.
Klantspecifieke prijzen passen accountlijst toe bij klantselectie. Volumeprijzen verlagen eenheidsprijs bij staffeloverschrijding. Contractprijzen zijn anders: offerte moet actieve versie, geldige data en goedgekeurde productscope eerbiedigen vóór iemand een regel wijzigt.
Aanvraag → configuratie → prijs → goedkeuring → order zou moeten lopen tegen het contract dat vandaag geldt, niet het schema van de eerste ondertekening.
Actief contract
Tarieven gekoppeld aan geldende overeenkomst
Geldige data
Verlenging en verval zichtbaar op offerte
Vóór verzending
Contractschema op offerte vóór goedkeuring
So funktioniert es
Hoe Mercura raamovereenkomsten op de offerte toepast
Pricing ops en legal publiceren raamovereenkomsten in Mercura: klant, geldigheidsvenster, productscope, prijsschema en wijzigingshistorie. Opent rep of dealer een offerte voor een gedekt account, selecteert Mercura het actieve akkoord en stuurt regelprijzen vóór dynamische roll-up, volumestaffels of kortingen. Klantspecifieke pagina's dekken accountlijsten bij selectie; deze pagina is contract-governance en compliance op offerte. Raamrecords hebben eigenaar nodig bij verlenging of wijziging.
Im Lieferumfang enthalten
Wat contractprijzen dekken
- Raamovereenkomsten met geldigheidsdata en verlengings-tracking
- Actief contractschema op offertes gedekte accounts
- Productscope en SKU-eligibility gekoppeld aan akkoord
- Wijzigingshistorie zichtbaar bij term-updates door pricing ops
- Dezelfde contractlogica voor insidesales, dealers en portals
- Contracttarieven op offerte vóór goedkeuring en PDF
- Werkt met accountlijsten, volume, dynamische prijzen en kortingen
- Traceerbaarheid welke akkoordversie offertetotaal stuurde
Der Unterschied
Contractcompliance vóór en na CPQ
- Reps offreren met vorigjaars schema op desktop
- Verlengingen en wijzigingen in shared drives of legal-inbox
- SKU's buiten actuele contractscope op offerte
- Dealers en insidesales met verschillende contractaannames
- Finance reconcilieert contractcompliance na PDF-verzending
- Offertes halen actief raam voor account
- Geldigheid en verlengingsdata zichtbaar vóór goedkeuring
- Productscope afgedwongen tegen gepubliceerd contract
- Dealers en reps delen dezelfde akkoordversie
- Marge-review ziet schema dat legal op offerte verwacht
Praxisbeispiel
Voorbeeldworkflow: smeermiddelen raamovereenkomsten
Een leverancier van industriële smeermiddelen en onderhoudsfluïden houdt jaarlijkse raamovereenkomsten met fabrieksonderhoud. Reps voegden verkeerd schema toe bij mid-year verlenging. Na publicatie in Mercura met geldigheidsvensters en SKU-scope passen offertes voor gedekte fabrieken actief schema toe, out-of-scope producten markeren vóór goedkeuring, en herbesteloffertes in Q3 gebruiken gewijzigde tarieven zonder tweede legal-reviewronde.
Geschäftlicher Nutzen
Waarom contractprijzen akkoord-compliance zijn, geen grotere korting
Contractprijzen eren raamovereenkomsten op offertemoment. Ze vullen klantspecifieke accountlijsten, volumestaffels, dynamische roll-up, regelgebaseerde toeslagen en kortingsgoedkeuring aan. Mercura vervangt CLM of ERP niet als bron ondertekende contracten. Iemand moet verlengingen en wijzigingen publiceren wanneer legal sluit. Als geschillen beginnen met 'dat tarief verliep met oud akkoord', brengt actieve contracten aan offertes in CPQ aanvraag, configuratie, prijs, goedkeuring en order in lijn met wat legal tekende.
Zie actief contractschema op offerte
Boek een demo en open offerte voor raamaccount tot actuele akkoordtarieven vóór goedkeuring verschijnen.
Laten we samen bouwen.
Wij helpen fabrikanten productmodellering te beheersen, het offerteproces te stroomlijnen, fouten te verminderen en uiteindelijk de maatoplossingen te leveren die klanten eisen.