Klantspecifieke prijsstelling
Acme heeft een contracttarief. Beta krijgt het dealerniveau. Stop met listprijs offreren en corrigeren wanneer de klant het merkt.
Die Herausforderung
De klant heeft een contracttarief. De offerte toont nog listprijs.
Finance tekende vorig kwartaal een raamovereenkomst met een tier-one fabriek. Inside sales opent toch de publieke lijst omdat de accountcode in een CRM-notitie staat. De PDF gaat op listprijs de deur uit. Inkoop stuurt de contractpagina terug en vraagt een herziene offerte.
Dealers houden eigen spreadsheets bij van wie welk niveau krijgt. Nieuwe reps offreren uit het hoofd. Bestelt dezelfde klant via een ander kanaal, dan klopt de prijs niet met de laatste deal en begint marge-review opnieuw.
Dynamische prijsstelling rolt opties op. Regelgebaseerde prijzen passen ALS/DAN-toeslagen toe. Kortingsbeheer stuurt uitzonderingen onder vloer. Klantspecifieke prijzen zijn anders: kies het account en de afgesproken lijst geldt voordat iemand een regel wijzigt.
Aanvraag → configuratie → prijs → goedkeuring → order zou moeten starten van commerciële voorwaarden van de klant, niet van een generieke lijst die later wordt gecorrigeerd.
Per account
Prijs volgt de klant op de offerte
Contracttarief
Onderhandelde lijsten vervangen publieke list
Vóór verzending
Accountprijs zichtbaar vóór goedkeuring
So funktioniert es
Hoe Mercura account- en contractprijslijsten toepast
Pricing ops koppelt klanten, accounts of segmenten aan prijslijsten in Mercura: contracttarieven, dealerniveaus en regionale afspraken. Kiest een rep of dealer de klant op een offerte, dan stuurt de passende lijst regelprijzen voordat dynamische roll-up, volumestaffels of kortingen erboven komen. Contract-pricing pagina's dekken lange overeenkomsten; deze pagina is hoe de juiste lijst aan het juiste account hangt op offertemoment. Klantprijsboeken hebben een eigenaar nodig bij contractverlenging of segmentwijziging.
Im Lieferumfang enthalten
Wat klantspecifieke prijsstelling dekt
- Accountgekoppelde prijslijsten bij klantselectie
- Contracttarieven los van publieke cataloguslist
- Segment- en niveaulijsten voor dealers en key accounts
- Dezelfde accountlogica voor insidesales, dealers en portals
- Accountprijs zichtbaar op offerte vóór goedkeuring
- Werkt met dynamische prijzen, regels, volume en kortingen
- Updates bij republiceerde contractprijsboeken
- Traceerbaarheid welke lijst het offertetotaal stuurde
Der Unterschied
Accountprijzen vóór en na CPQ
- Reps offreren publieke list en passen aan na klantreactie
- Contracttarieven in CRM-notities of regionale sheets
- Dealers en insidesales met verschillende niveau-aannames
- Herbesteloffertes kloppen niet met laatste getekende deal
- Finance reconcilieert accountpricing na PDF-verzending
- Klantselectie past afgesproken prijslijst toe
- Contract- en niveautarieven vanaf eerste offerteregel
- Dealers en reps delen gepubliceerde accountprijsboeken
- Herbesteloffertes starten van dezelfde accountvoorwaarden
- Marge-review ziet de lijst die het klantcontract verwacht
Praxisbeispiel
Voorbeeldworkflow: accountprijsboeken automatisering
Een distributeur van PLC's, drives en sensoren bedient nationale fabrikanten met jaarlijks onderhandelde accountprijsboeken. Reps startten van listprijs en zochten de laatste kortingsmail. Na koppeling van accounts aan lijsten in Mercura past de keuze van de fabriek het contractniveau toe op de offerte, dealers zien hetzelfde niveau, en herbesteloffertes matchen het akkoord zonder tweede revisieronde.
Geschäftlicher Nutzen
Waarom klantspecifieke prijzen accountcontext zijn, geen grotere korting
Klantspecifieke prijsstelling eert commerciële afspraken op offertemoment. Het vult contract-governance, dynamische roll-up, regelgebaseerde toeslagen, volumestaffels en kortingsgoedkeuring aan. Mercura vervangt CRM of ERP niet als bron van afspraken. Iemand moet accountlijsten onderhouden bij contractvernieuwing. Als geschillen beginnen met 'we hebben een beter tarief on file', brengt prijsboeken aan klanten in CPQ aanvraag, configuratie, prijs, goedkeuring en order in lijn met wat sales al onderhandelde.
Zie accountprijs bij klantselectie
Boek een demo en open een offerte voor een named account tot contracttarieven vóór goedkeuring verschijnen.
Laten we samen bouwen.
Wij helpen fabrikanten productmodellering te beheersen, het offerteproces te stroomlijnen, fouten te verminderen en uiteindelijk de maatoplossingen te leveren die klanten eisen.