Kundenspezifische Preisgestaltung
Acme hat einen Vertragssatz. Beta hat die Händlerstufe. Hören Sie auf, Listenpreis anzubieten und ihn zu korrigieren, wenn der Kunde es bemerkt.
Die Herausforderung
Der Kunde hat einen Vertragssatz. Das Angebot zeigt noch Listenpreis.
Finance unterzeichnete letztes Quartal einen Rahmenvertrag mit einem Tier-One-Werk. Der Innendienst öffnet trotzdem die öffentliche Liste, weil der Kontocode in einer CRM-Notiz versteckt ist. Das PDF geht zum Listenpreis raus. Einkauf schickt die Vertragsseite zurück und verlangt ein überarbeitetes Angebot.
Händler pflegen eigene Tabellen, wer welche Stufe bekommt. Neue Kollegen bieten aus dem Gedächtnis an. Bestellt derselbe Kunde über einen anderen Kanal, stimmt der Preis nicht mit dem letzten Deal und Margenprüfung beginnt von vorn.
Dynamische Preise rollen Optionen auf. Regelbasierte Preise setzen WENN/DANN-Aufschläge. Rabattmanagement steuert Ausnahmen unter dem Boden. Kundenspezifische Preise sind anders: Wählen Sie das Konto, gilt die vereinbarte Liste, bevor jemand eine Zeile editiert.
Anfrage → Konfiguration → Preis → Freigabe → Auftrag sollte von den kommerziellen Bedingungen des Kunden starten, nicht von einer generischen Liste, die später korrigiert wird.
Pro Konto
Preis folgt dem Kunden im Angebot
Vertragssatz
Verhandelte Listen ersetzen die öffentliche Liste
Vor Versand
Kontopreis vor Freigabe sichtbar
So funktioniert es
So wendet Mercura Konto- und Vertragspreislisten an
Pricing Ops verknüpft Kunden, Konten oder Segmente mit Preislisten in Mercura: Vertragssätze, Händlerstufen und regionale Vereinbarungen. Wählt Vertrieb oder Händler den Kunden im Angebot, treibt die passende Liste Zeilenpreise, bevor dynamischer Roll-up, Volumenstaffeln oder Rabatte darüber liegen. Vertragspreis-Seiten decken Langformvereinbarungen ab; diese Seite ist, wie die richtige Liste zum richtigen Konto zum Angebotszeitpunkt kommt. Kundenpreisbücher brauchen einen Owner bei Vertragsverlängerung oder Segmentwechsel.
Im Lieferumfang enthalten
Was kundenspezifische Preisgestaltung abdeckt
- Kontoverknüpfte Preislisten bei Kundenauswahl
- Vertragssätze getrennt von der öffentlichen Katalogliste
- Segment- und Stufenlisten für Händler und Schlüsselkonten
- Dieselbe Kontologik für Innendienst, Händler und Portale
- Kontopreis im Angebot vor Freigabe sichtbar
- Zusammenspiel mit dynamischen Preisen, Regeln, Volumen und Rabatten
- Updates bei republizierten Vertragspreisbüchern
- Nachverfolgbarkeit, welche Liste die Angebotssumme trieb
Der Unterschied
Kontopreise vor und nach CPQ
- Vertrieb bietet öffentliche Liste an und korrigiert nach Kundenreklamation
- Vertragssätze in CRM-Notizen oder regionalen Tabellen
- Händler und Innendienst mit unterschiedlichen Stufenannahmen
- Nachbestellangebote passen nicht zum letzten unterschriebenen Deal
- Finance gleicht Kontopreise nach dem PDF-Versand ab
- Kundenauswahl wendet die vereinbarte Preisliste an
- Vertrags- und Stufensätze ab der ersten Angebotszeile
- Händler und Vertrieb teilen veröffentlichte Kontopreisbücher
- Nachbestellangebote starten von denselben Kontobedingungen
- Margenprüfung sieht die Liste, die der Kundenvertrag erwartet
Praxisbeispiel
Beispielablauf: Kontopreisbücher Automatisierungskomponenten
Ein Händler für SPS, Antriebe und Sensoren bedient nationale Hersteller mit jährlich verhandelten Kontopreisbüchern. Vertrieb startete vom Listenpreis und suchte die letzte Rabattmail. Nach Verknüpfung von Konten mit Listen in Mercura wendet die Wahl des Werks die Vertragsstufe im Angebot an, Händler sehen dieselbe Stufe, und Nachbestellangebote passen zum Vertrag ohne zweiten Revisionszyklus.
Geschäftlicher Nutzen
Warum kundenspezifische Preise Kontokontext sind, kein größerer Rabatt
Kundenspezifische Preisgestaltung ehrt kommerzielle Vereinbarungen zum Angebotszeitpunkt. Sie ergänzt Vertragspreis-Governance, dynamischen Roll-up, regelbasierte Aufschläge, Volumenstaffeln und Rabattfreigabe. Mercura ersetzt weder CRM noch ERP als Vereinbarungsquelle. Jemand muss Kontolisten pflegen, wenn Verträge verlängert werden. Wenn Streit mit „wir haben einen besseren Satz on file“ beginnt, bringt Preisbücher an Kunden im CPQ Anfrage, Konfiguration, Preis, Freigabe und Auftrag mit dem in Einklang, was Vertrieb bereits verhandelt hat.
Sehen Sie Kontopreis bei Kundenauswahl
Buchen Sie eine Demo und öffnen Sie ein Angebot für ein benanntes Konto, bis Vertragssätze vor Freigabe erscheinen.
Lassen Sie uns gemeinsam bauen.
Wir ermöglichen es Herstellern, die Produktmodellierung zu beherrschen, den Angebotsprozess zu optimieren, Fehler zu reduzieren und letztendlich maßgeschneiderte Lösungen zu liefern, die Kunden nachfragen.