Volumenpreisgestaltung für CPQ
Sie brauchen 500 Fittings. Ihr Angebot preist noch die ersten 50. Lassen Sie Mengenstaffeln den Stückpreis anpassen, wenn die Zeile wächst.
Bei Menge
Staffel greift beim Überschreiten der Schwelle
Stückpreis
Staffel und Einheitspreis sichtbar pro Zeile
Im Angebot
Summe reflektiert Staffel vor Freigabe
Die Herausforderung
500 Stück benötigt. Das Angebot preist noch die ersten 50.
Einkauf fordert eine revidierte Menge für eine Schlauch-Fitting-Baugruppe. Der Vertrieb kopiert das alte Angebot, ändert die Mengenzeile und lässt den Stückpreis auf der Kleinmengenstaffel. Der Kunde akzeptiert. Finance stellt fest, dass der Auftrag zum Listenpreis lief, weil niemand die Volumenstaffel neu prüfte.
Mengenstaffeln stehen in einem PDF-Preisbuch oder einem ERP-Export-Tab. Vertrieb merkt sich die ersten zwei Staffeln und schätzt den Rest. Händler im Portal bieten Staffel eins, Innendienst Staffel drei auf derselben SKU.
Dynamische Preise rollen Optionen auf. Kundenspezifische Preise wenden die Kontoliste an. Rabattmanagement steuert Ausnahmen unter dem Boden. Volumenpreise sind anders: Überschreitet die Zeilenmenge veröffentlichte Schwellen, sinkt der Stückpreis ohne manuelle Nachschlage.
Anfrage → Konfiguration → Preis → Freigabe → Auftrag sollte die Menge im Angebot widerspiegeln, nicht die, die der Vertrieb beim Öffnen des Katalogs annahm.
So funktioniert es
So wendet Mercura Mengenstaffeln im Angebot an
Pricing Ops definiert Staffeln in Mercura: Mengenschwellen, Stückpreise und optional Produktfamilien mit gemeinsamer Leiter. Ändert Vertrieb, Händler oder Käufer die Menge auf einer Angebotszeile, wertet Mercura die Leiter aus und aktualisiert den Stückpreis, bevor dynamischer Roll-up, Kontolisten oder Rabatte greifen. Vertrags- und kundenspezifische Seiten decken verhandelte Kontosätze ab; diese Seite ist, wie veröffentlichte Mengenstaffeln der wachsenden Zeile folgen. Staffeltabellen brauchen einen Owner bei Katalogaktualisierung.
Im Lieferumfang enthalten
Was Volumenpreisgestaltung abdeckt
- Mengenstaffeln bei Änderung der Zeilenmenge
- Stückpreis und aktive Staffel sichtbar pro Angebotszeile
- Gemeinsame Leitern über Produktfamilien, wo Pricing Ops sie definiert
- Dieselbe Staffellogik für Innendienst, Händler und Portale
- Angebotssumme reflektiert Staffeln vor Freigabe und PDF
- Zusammenspiel mit dynamischen Preisen, Kontolisten, Regeln und Rabatten
- Updates bei republizierten Volumenpreisbüchern
- Nachverfolgbarkeit, welche Staffel den Zeilenstückpreis trieb
Der Unterschied
Mengenstaffeln vor und nach CPQ
- Vertrieb bietet Staffel eins und korrigiert nach PO-Menge von Einkauf
- Staffeltabellen in PDF-Preisbüchern oder Offline-Tabellen
- Händler und Innendienst mit unterschiedlichen Annahmen auf derselben SKU
- Revidierte Menge bei Nachbestellung lässt Stückpreis unverändert
- Finance gleicht Volumenrabatte nach Versand ab
- Mengenänderung auf der Zeile wendet passende Staffel an
- Stückpreis und aktive Staffel ab erster Revision sichtbar
- Händler und Vertrieb teilen veröffentlichte Mengenleitern
- Nachbestellangebote rechnen Staffeln bei Mengenänderung neu
- Margenprüfung sieht die Staffel, die das Preisbuch bei dieser Menge erwartet
Praxisbeispiel
Beispielablauf: Mengenstaffeln Schlauch und Fitting
Ein Händler für Industrieschläuche, Kupplungen und Adapter veröffentlicht sechs Mengenstaffeln pro SKU-Familie. Vertrieb bot Staffel 1–99 an und korrigierte den Stückpreis, wenn der Kunde Werksmenge klärte. Nach Laden der Staffelleitern in Mercura senkt eine Erhöhung von 80 auf 400 auf der Zeile den Stückpreis auf Staffel 250+, Händler sehen dieselbe Leiter im Portal, und Nachbestellangebote rechnen neu, wenn Instandhaltung eine andere Losgröße bestellt, ohne zweiten Pricing-Durchlauf.
Angebotserstellung in 3 Tagen, jetzt in unter 4 Stunden.
Geschäftlicher Nutzen
Warum Volumenpreise Mengenkontext sind, kein größerer Rabatt
Volumenpreisgestaltung ehrt veröffentlichte Mengenstaffeln zum Angebotszeitpunkt. Sie ergänzt dynamischen Roll-up, kundenspezifische Listen, regelbasierte Aufschläge, Vertragssätze und Rabattfreigabe. Mercura ersetzt nicht Ihr ERP als Listenquelle. Jemand muss Staffeltabellen pflegen, wenn Kataloge aktualisiert werden. Wenn Streit mit „falsche Staffel angeboten“ beginnt, bringt Leitern an Zeilenmenge im CPQ Anfrage, Konfiguration, Preis, Freigabe und Auftrag mit der Menge im Angebot in Einklang.
Sehen Sie Mengenstaffeln bei Zeilenmengenänderung
Buchen Sie eine Demo und erhöhen Sie die Menge auf einer Angebotszeile, bis die nächste Staffel vor Freigabe greift.
Lassen Sie uns gemeinsam bauen.
Wir ermöglichen es Herstellern, die Produktmodellierung zu beherrschen, den Angebotsprozess zu optimieren, Fehler zu reduzieren und letztendlich maßgeschneiderte Lösungen zu liefern, die Kunden nachfragen.