Dynamische Preisgestaltung
Statische Listenpreise brechen, sobald jemand eine Option hinzufügt. Lassen Sie die Angebotssumme der vollen Konfiguration folgen, bevor die Freigabe kommt.
Bei Änderung
Preis aktualisiert sich, wenn Optionen oder Module wechseln
Voller Aufbau
Summe spiegelt den konfigurierten Scope, nicht eine Basis-SKU
Vor Freigabe
Vertrieb sieht den aufgerollten Preis vor dem PDF
Die Herausforderung
Die Konfiguration wuchs. Der Preis im Angebot nicht.
Der Vertrieb wählt Gehäuse, Filtergrad, Verteiler und Schaltschrank. Das PDF zeigt noch den Listenpreis des Basis-Skids vom Vormonat. Finance findet die Lücke nach der Unterschrift.
Händler laden ein Preisblatt und addieren Aufschläge aus dem Kopf für jede Option. Der Innendienst pflegt eine parallele Tabelle, die Neueinstellungen nie sauber übernehmen.
Regelbasierte Preise setzen WENN/DANN-Aufschläge. Volumenstaffeln hängen von der Menge ab. Kundenspezifische Listen setzen den Kontosatz. Dynamische Preise sind anders: Die Summe wird neu berechnet, während sich die Konfiguration selbst ändert, Option für Option.
Anfrage → Konfiguration → Preis → Freigabe → Auftrag sollte einen Preis tragen, der zur Konfiguration passt, nicht zum bequemsten Nachschlag.
So funktioniert es
So hält Mercura Preis und Konfiguration im Gleichschritt
Mercura koppelt Preisformeln an den Konfigurationszustand: jede gewählte Option, jedes Modul oder Attribut kann Listenpreis, Kosten oder Marge im Angebot anpassen. Während Vertrieb oder Händler konfigurieren, rollt sich der Preis auf und die sichtbare Marge aktualisiert sich mit. Weitere Preisschichten gelten weiter: Regeln, Volumen, Rabatte und Kontolisten. Diese Seite zeigt, wie die Angebotssumme vor dem Versand am Aufbau bleibt. Preismodelle brauchen einen Owner, wenn Produkte oder Tarife wechseln.
Im Lieferumfang enthalten
Was dynamische Preisgestaltung abdeckt
- Konfigurationsgetriebener Preis-Roll-up bei Optionswechsel
- Preisanpassungen auf Options- und Modulebene
- Sichtbare Summen und Marge vor Angebotsfreigabe
- Dieselbe dynamische Preislogik für Innendienst, Händler und Portale
- Zusammenspiel mit regelbasierten Aufschlägen und Volumenstaffeln
- Mehrwährungsberechnung, wo konfiguriert
- Preisnachverfolgbarkeit in der Angebotszeilenstruktur
- Veröffentlichte Tarifupdates bei Produktpreisänderungen
Der Unterschied
Konfigurierbare Produkte bepreisen: vorher und nachher mit dynamischem CPQ
- Vertrieb bietet Basis-SKU an und korrigiert Preis später in Excel
- Optionsaufschläge leben im Erfahrungswissen, nicht im Konfigurator
- Händler und Innendienst nutzen unterschiedliche Preiszusätze
- Unterschriebene PDFs passen nicht zur tatsächlichen Konfiguration
- Finance gleicht Angebote nach dem Gewinn des Deals ab
- Angebotssumme aktualisiert sich bei jeder Optionswahl
- Konfigurierter Scope und Preis bleiben in einem Dokument
- Händler und Vertrieb teilen dieselbe Preisengine
- Marge sichtbar vor Freigabe und Unterschrift
- Tarifupdates erscheinen, wenn Produktpreise wechseln
Praxisbeispiel
Beispielablauf: Preise für industrielle Filter-Skids
Ein Filter-OEM verkauft Skids mit Gehäusen, Filtergraden, Umlaufmodulen und Schaltschränken. Der Vertrieb bot den Basis-Skid aus der Liste an und addierte Aufschläge in Excel, wenn der Kunde Optionen wollte. Nach Verknüpfung der Preisformeln mit der Konfiguration in Mercura aktualisiert jede Auswahl die Angebotssumme, die Marge ist vor Freigabe sichtbar, und Finance gleicht keine unterschriebenen PDFs mehr mit Tabellen ab.
Geschäftlicher Nutzen
Warum dynamische Preise Konfigurationsmathematik sind, kein Tariflookup
Dynamische Preisgestaltung hält die Angebotssumme ehrlich, während sich der Aufbau ändert. Sie ergänzt regelbasierte Aufschläge, Volumenstaffeln, Kontolisten und Rabatt-Governance. Mercura ersetzt weder Ihr ERP als Kostenquelle noch erfindet die Preisstrategie von Finance. Jemand muss Formeln pflegen, wenn Produkte wechseln. Wenn Ihr Team weiter die Basis-SKU anbietet und die Summe später korrigiert, richtet konfigurationsgetriebene Preisgestaltung Anfrage, Konfiguration, Preis, Freigabe und Auftrag an dem aus, was wirklich verkauft wurde.
Sehen Sie, wie sich die Angebotssumme bei Optionswechsel bewegt
Buchen Sie eine Demo und konfigurieren Sie, bis Preis und Marge vor Freigabe aktualisiert sind.
Lassen Sie uns gemeinsam bauen.
Wir ermöglichen es Herstellern, die Produktmodellierung zu beherrschen, den Angebotsprozess zu optimieren, Fehler zu reduzieren und letztendlich maßgeschneiderte Lösungen zu liefern, die Kunden nachfragen.