Tarification par volume pour CPQ
Il leur faut 500 raccords. Votre devis tarife encore les 50 premiers. Laissez les paliers quantité mettre à jour le prix unitaire quand la ligne grandit.
À la qty
Palier appliqué au franchissement du seuil
Prix unitaire
Palier et tarif unitaire visibles par ligne
Sur le devis
Total reflète le palier avant validation
Le défi
500 unités demandées. Le devis tarife encore les 50 premières.
Les achats demandent une qty révisée sur un ensemble tuyau-raccord. Le commercial copie l'ancien devis, change le champ quantité et laisse le prix unitaire au palier petite commande. Le client accepte. La finance découvre que la commande est partie au tarif catalogue parce que personne n'a revu la grille volume.
Les paliers volume sont dans un PDF tarif ou un onglet export ERP. Les commerciaux mémorisent les deux premiers paliers et estiment le reste. Les distributeurs sur le portail chiffrent palier un pendant que la vente interne applique palier trois sur la même SKU.
La tarification dynamique consolide les options. La tarification client applique la liste compte. La gestion remises gouverne les exceptions sous plancher. La tarification volume est autre chose : quand la qty ligne franchit les seuils publiés, le prix unitaire baisse sans consultation manuelle.
Demande → configuration → prix → validation → commande devrait refléter la qty du devis, pas celle supposée à l'ouverture du catalogue.
Comment ça fonctionne
Comment Mercura applique les paliers quantité sur le devis
Pricing ops définit échelons dans Mercura : seuils qty, prix unitaires et familles produit partageant une échelle. Quand commercial, distributeur ou acheteur change la qty sur une ligne devis, Mercura évalue l'échelle et met à jour le prix unitaire avant roll-up dynamique, listes compte ou remises. Pages contrat et client couvrent tarifs négociés ; cette page montre comment paliers publiés suivent la ligne qui grandit. Les grilles palier ont besoin d'un propriétaire au rafraîchissement catalogue.
Ce qui est inclus
Ce que couvre la tarification par volume
- Paliers quantité appliqués au changement de qty ligne
- Prix unitaire et palier actif visibles sur chaque ligne devis
- Échelles partagées entre familles où pricing ops les définit
- Même logique palier pour vente interne, canal et portails
- Total devis reflète paliers avant validation et PDF
- Fonctionne avec tarification dynamique, listes compte, règles et remises
- Mises à jour quand grilles volume sont republiées
- Traçabilité de quel palier a piloté le prix unitaire ligne
La différence
Paliers volume avant et après CPQ
- Commerciaux chiffrent palier un et ajustent après qty PO achats
- Grilles palier en PDF tarif ou tableurs offline
- Canal et ventes internes avec hypothèses différentes sur même SKU
- Qty révisée en recomande laisse prix unitaire inchangé
- Finance rapproche remises volume après expédition commande
- Changer qty ligne applique le palier correspondant
- Prix unitaire et palier actif visibles dès première révision
- Canal et commerciaux partagent échelles qty publiées
- Devis recomande recalculent paliers quand qty change
- Revue marge voit le palier que la grille attend à cette qty
Application concrète
Exemple de parcours : paliers qty tuyau et raccords
Un distributeur de tuyaux industriels, raccords et adaptateurs publie six paliers qty par famille SKU. Les commerciaux chiffraient palier 1–99 et corrigeaient prix unitaire quand le client clarifiait qty usine. Après chargement échelons dans Mercura, monter qty de 80 à 400 sur le devis abaisse prix unitaire au palier 250+, distributeurs voient même échelle sur portail, et devis recomande recalculent quand maintenance commande autre taille lot sans second passage pricing.
Les délais de devis sont passés de 3 jours à moins de 4 heures.
Impact métier
Pourquoi tarification volume est contexte qty, pas plus de remise
La tarification par volume honore paliers qty publiés au moment du devis. Elle complète roll-up dynamique, listes client, surcharges règles, tarifs contrat et approbation remises. Mercura ne remplace pas ERP comme source listes. Quelqu'un doit maintenir grilles palier au rafraîchissement catalogue. Si litiges commencent par « mauvais palier chiffré », lier échelons à qty ligne dans CPQ aligne demande, configuration, prix, validation et commande avec qty du devis.
Voir paliers qty se mettre à jour au changement de ligne
Réservez une démo et augmentez qty sur une ligne devis jusqu'au palier suivant avant validation.
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