Tarification multidevise pour CPQ
L'usine de Munich veut EUR. Le devis totalise encore en USD. Montrez la devise locale sur le PDF et gardez la revue marge en devise de base.
Le défi
L'acheteur veut EUR. Le devis totalise encore en USD.
Un distributeur instrumentation chiffre un skid de transmetteurs pression pour une usine près de Munich. Les ventes internes chiffrent en USD depuis la liste maître et ajoutent une colonne EUR manuelle dans Excel avant le PDF. Les achats demandent le total EUR officiel et le taux FX utilisé. La finance ne peut rapprocher la marge car le taux tableur diffère de l'ERP.
Distributeurs en Pologne et Suède rechiffrent en devise locale de mémoire. Quand le siège met à jour la table FX mensuelle, les devis régionaux dérivent de la liste publiée. Recommandes arrivent avec trois hypothèses devise sur le même compte.
Tarification client applique listes compte. Tarification contrat honore cadres. Tarification volume applique paliers qty. Multidevise est autre chose : le devis doit montrer totaux en devise acheteur pendant que pricing ops et finance revoient marge en devise base et source FX cohérente.
Demande → configuration → prix → validation → commande ne devrait pas dépendre de la conversion tableur du commercial la veille du rendez-vous client.
Devise locale
Totaux devis en devise acheteur
Source FX
Taux et date visibles sur le devis
Avant envoi
Total converti avant validation
Comment ça fonctionne
Comment Mercura chiffre en plusieurs devises
Pricing ops définit devise base, devises devis supportées et sources FX dans Mercura, typiquement synchronisées ERP selon votre calendrier. Quand commercial ou distributeur sélectionne devise sur le devis, prix lignes convertissent avec taux et date publiés. Contrôles marge peuvent tourner en devise base tandis que le PDF montre EUR, SEK ou PLN à l'acheteur. Roll-up dynamique, listes compte, paliers et cadres s'appliquent avant conversion. Tables FX ont besoin d'un propriétaire au rafraîchissement taux.
Ce qui est inclus
Ce que couvre la tarification multidevise
- Devise devis sélectionnable par client, région ou distributeur
- Prix lignes et total en devise acheteur
- Taux FX et date effective visibles avant validation
- Revue marge en devise base pour pricing ops et finance
- Même logique devise pour vente interne, canal et portails
- Fonctionne avec tarification dynamique, listes compte, volume et contrats
- Mises à jour quand ERP republie tables FX dans Mercura
- Traçabilité du taux ayant piloté le total converti
La différence
Devis multidevise avant et après CPQ
- Commerciaux chiffrent en devise siège et convertissent dans Excel
- Distributeurs appliquent FX local de tables e-mail obsolètes
- PDF montre une devise, finance en revoit une autre
- Devis recomande avec taux différent du dernier accord
- Rapprochement marge attend l'acceptation client
- Sélection devise applique taux FX publié
- Acheteur voit totaux EUR, SEK ou PLN sur PDF
- Finance revoit marge en devise base sur le même devis
- Canal et commerciaux partagent même table taux
- Devis recomande utilisent taux publié actuel sauf verrouillage
Application concrète
Exemple : instrumentation de mesure multi-régions
Un fabricant d'instruments pression et débit vend via distributeurs régionaux DACH, Nordics et Europe centrale. Commerciaux envoyaient devis USD avec notes EUR manuelles. Après connexion FX ERP à Mercura et devise devis par compte, Munich totalise en EUR, Stockholm en SEK et Varsovie en PLN, chacun avec taux et date sur PDF, tandis revue marge siège reste en USD sur la même configuration.
Impact métier
Pourquoi multidevise est discipline FX, pas plus de remise
La tarification multidevise, c'est présenter devis internationaux sans tableurs parallèles. Elle complète listes client, cadres contrat, paliers volume, roll-up dynamique et approbation remises. Mercura ne remplace pas ERP comme registre FX ou devise comptable. Quelqu'un doit publier mises à jour quand trésorerie rafraîchit tables. Si litiges commencent par « quel taux », lier devise devis à source FX publiée dans CPQ aligne demande, configuration, prix, validation et commande avec attentes finance.
Voir total devis en devise acheteur
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