Multivalutapriser för CPQ
München-anläggningen vill ha EUR. Offerten totaliserar fortfarande i USD. Visa lokal valuta på PDF och behåll marginalgranskning i basvaluta.
Utmaningen
Köparen vill ha EUR. Offerten totaliserar fortfarande i USD.
En mätinstrument-distributör offererar ett trycktransmitter-skid till en anläggning vid München. Insidesälj prissätter i USD från masterlistan och lägger till manuell EUR-kolumn i Excel före PDF. Inköp ber om officiell EUR-total och använd FX-kurs. Ekonomi kan inte stämma av marginal eftersom kalkylbladskurs skiljer sig från ERP.
Återförsäljare i Polen och Sverige offererar om i lokal valuta ur minnet. Uppdaterar HQ månatliga FX-tabellen driver regionala offerter från publicerad lista. Ombeställningar kommer med tre valutaantaganden på samma konto.
Kundspecifik prissättning tillämpar kontolista. Kontraktpriser hedrar ramavtal. Volymprissättning sätter trappor. Multivaluta är något annat: offerten ska visa totaler i köparens valuta medan pricing ops och ekonomi granskar marginal i basvaluta och konsekvent FX-källa.
Förfrågan → konfiguration → pris → godkännande → order bör inte bero på säljarens kalkylbladsomräkning kvällen före kundmötet.
Lokal valuta
Offerttotaler i köparens valuta
FX-källa
Kurs och datum synliga på offert
Före sändning
Omräknat total före godkännande
Så här fungerar det
Hur Mercura prissätter offerter i flera valutor
Pricing ops definierar basvaluta, stödda offertvalutor och FX-källor i Mercura, typiskt synkade från ERP enligt er plan. Väljer säljare eller återförsäljare valuta på offert konverteras radpriser med publicerad kurs och datum. Marginalkontroller kan köras i basvaluta medan PDF visar EUR, SEK eller PLN. Dynamisk upprullning, kontolistor, trappor och avtal gäller före omräkning. FX-tabeller behöver ägare vid kursuppdatering.
Vad som ingår
Vad multivalutapriser täcker
- Offertvaluta valbar per kund, region eller återförsäljare
- Rad- och totalpriser i köparens valuta
- FX-kurs och effektivt datum synligt före godkännande
- Marginalgranskning i basvaluta för pricing ops och ekonomi
- Samma valutalogik för insidesälj, återförsäljare och portaler
- Fungerar med dynamisk prissättning, kontolistor, volym och avtal
- Uppdateringar vid republiserade ERP-FX-tabeller i Mercura
- Spårbarhet vilken kurs drev omräknat total
Skillnaden
Multivaluta-offerter före och efter CPQ
- Sälj offererar i HQ-valuta och räknar om i Excel
- Återförsäljare använder föråldrad FX från e-posttabeller
- PDF visar en valuta, ekonomi granskar en annan
- Ombeställningsofferter med annan kurs än senaste affär
- Marginalavstämning väntar på kundaccept
- Valutaval tillämpar publicerad FX-kurs
- Köpare ser totaler EUR, SEK eller PLN på PDF
- Ekonomi granskar marginal i basvaluta på samma offert
- Återförsäljare och sälj delar samma kurstabell
- Ombeställningsofferter använder aktuell kurs om inte låst
Verklig tillämpning
Exempel: mätinstrument över regioner
En tillverkare av tryck- och flödesinstrument säljer via regionala återförsäljare i DACH, Nordics och Centraleuropa. Sälj skickade USD-offerter med manuella EUR-fotnoter. Efter ERP-FX till Mercura och offertvaluta per konto totaliserar München i EUR, Stockholm i SEK och Warszawa i PLN, var och en med kurs och datum på PDF, medan HQ-marginalgranskning stannar i USD på samma konfiguration.
Affärspåverkan
Varför multivaluta är FX-disciplin, inte större rabatt
Multivalutapriser är hur CPQ presenterar internationella offerter utan skugg-kalkylblad. De kompletterar kontolistor, avtalsplaner, volymtrappor, dynamisk upprullning och rabattgodkännande. Mercura ersätter varken ERP som FX- eller redovisningsvalutakälla. Någon måste publicera kursuppdateringar när treasury uppdaterar tabeller. Om tvister börjar med 'vilken kurs', linjerar offertvaluta till publicerad FX-källa i CPQ förfrågan, konfiguration, pris, godkännande och order med ekonomins förväntning.
Se offerttotal i köparens valuta
Boka en demo och byt offertvaluta tills EUR- eller SEK-totaler med FX-kurs syns före godkännande.
Låt oss bygga tillsammans.
Vi hjälper tillverkare att bemästra produktmodellering, effektivisera offertprocessen, minska fel och leverera skräddarsydda lösningar som kunderna kräver.