Proposal-generering til CPQ
Proposal anmodet. De sendte tilbuds-PDF og ledsagende note. Saml scope, vilkår og konfigurerede specs i ét kundeklar dokument.
Udfordringen
Proposal anmodet. Tilbuds-PDF og ledsagende note sendt.
Kommunal indkøber anmoder om formelt proposal for industriel vandbehandlings-skid. Insidesalg eksporterer CPQ-pris-PDF, skriver scope i Word og indsætter standardvilkår fra sidste RFP-svar. Side tre viser stadig gammel membranoption fordi narrativ ikke synk med online config.
Indkøb sammenligner tre leverandører på scope-klarhed, ikke kun linjepris. Deres tilbuds-PDF viser totaler og SKU'er. Deres proposal forklarer leveringsgrænser, servicevilkår og undtagelser. Tab på format før talstrid.
Auto-generering opretter poster fra config. PDF formatter output. Skabeloner styrer layoutblokke. Proposal-generering er noget andet: Mercura samler kundeproposal med konfigureret detail, kommercielle vilkår og godkendte narrativsektioner, ikke prisliste med mail-intro.
Forespørgsel → konfiguration → pris → godkendelse → ordre skal levere proposal der læses som RFP-svar, ikke regnearkseksport med hilsen.
Fuldt proposal
Scope- og narrativsektioner inkluderet
Fra config
Specs og pris fra valideret konfiguration
Før afsendelse
Proposal klar før kundemøde
Sådan fungerer det
Sådan genererer Mercura salgsproposals
Sales ops definerer proposal-skabeloner: executive summary, leveringsomfang, konfigurerede udstyrssektioner, vilkår, undtagelser, bilag. Sælger fuldfører gyldig config, Mercura merger stykliste, pris og visuals i proposal-struktur. PDF-sider dækker hurtig output; denne side er langform for evaluatorer. Tilbudsstyring følger pipeline; skabeloner genbrugelige blokke. Nogen vedligeholder godkendt juridisk tekst og sektioner pr. produktlinje.
Hvad er inkluderet
Hvad proposal-generering dækker
Proposal pack coverage
From config- 01
Proposal-dokumenter med scope-narrativ og konfigurerede specs
- 02
Merged pris og stykliste fra valideret config
- 03
Genbrugelige sektioner vilkår, undtagelser, servicegrænser
- 04
Samme proposallogik insidesalg, forhandlere, nøglekonti
- 05
Proposal-output før godkendelse eller kundeforsendelse
- 06
Virker med skabeloner, PDF og auto-tilbud
- 07
Opdateringer ved config-, pris- eller tekstændring
- 08
Sporbarhed proposal-sektioner til config-data
Forskellen
Proposals før og efter CPQ
- Sælgere eksporterer pris-PDF og skriver scope separat
- Vilkår kopieret fra gamle RFP-svar
- Konfigurerede valg i proposal matcher ikke CPQ
- Hvert udbud genopbygger narrativ
- Indkøb modtager format der ligner prisliste
- Config merges i struktureret proposal-dokument
- Scope og specs aligned med køber-config
- Godkendte vilkår og sektioner genbrugt pr. linje
- Revisioner opdaterer narrativ og pris sammen
- Evaluatorer modtager proposal, ikke PDF med mail
Praktisk anvendelse
Eksempel: vandbehandlings-skid proposals
Bygger industrielle vandbehandlings-skids svarer på kommunale og fabriks-RFP'er. Sælgere sendte CPQ-pris-PDF'er med manuelt scope i Word. Efter proposal-skabeloner i Mercura udfylder valideret skid-config udstyrssektioner, pris og standardvilkår i ét dokument, scope matcher online config køber så, revisioner opdaterer narrativ og linjer uden to filer.
Forretningseffekt
Hvorfor proposal er evaluator-dokument, ikke længere tilbud
For evaluators — scope, terms, and specs in one pack.
Proposal-generering besvarer formelle udbud med kontekst, ikke kun tal. Supplerer auto-tilbud, PDF, skabeloner, pipeline-styring, versioner, sammenligning. Mercura erstatter hverken juridisk review eller CRM-opportunity. Nogen godkender skabelontekst og træner hvornår proposal vs tilbud. Hvis indkøb afviser fordi 'dette er ikke et proposal', bringer struktureret output fra config forespørgsel, konfiguration, pris, godkendelse og ordre i trit med køberevaluering.
Se proposal samles fra config og godkendte sektioner
Book demo og fuldfør config indtil scope, vilkår og specs står i ét proposal før afsendelse.
Lad os konfigurere sammen.
Vi giver virksomheder mulighed for at lave produktmodellering, strømline tilbudsprocessen, reducere fejl og i sidste ende levere de skræddersyede løsninger, som kunderne efterspørger.