Génération de propositions commerciales
Proposition demandée. Vous avez envoyé PDF devis et note d'accompagnement. Assemblez périmètre, conditions et specs configurées en document client.
Le défi
Proposition demandée. PDF devis et note d'accompagnement envoyés.
Un acheteur municipal demande proposition formelle pour skid traitement eau industrielle. Ventes internes exporte PDF prix CPQ, rédige périmètre dans Word et colle conditions type de réponse RFP de l'an passé. Page trois liste encore ancienne option membrane car narratif non synchronisé avec config vue en ligne.
Achats compare trois fournisseurs sur clarté périmètre, pas seulement prix ligne. Votre PDF devis montre totaux et SKU. Leur proposition explique limites livraison, conditions service et exclusions. Perte sur format avant dispute chiffre.
Génération auto crée enregistrements depuis config. PDF formate sortie brandée. Modèles contrôlent blocs mise en page. Génération proposition est autre chose : Mercura assemble document proposition avec détail configuré, conditions commerciales et sections narratives approuvées, pas liste prix avec intro mail.
Demande → configuration → prix → validation → commande doit produire proposition lisible comme réponse RFP, pas export tableur avec salutation.
Proposition complète
Sections périmètre et narratif incluses
Depuis config
Specs et prix depuis configuration validée
Avant envoi
Proposition prête avant réunion client
Comment ça fonctionne
Comment Mercura génère propositions commerciales
Sales ops définit modèles proposition : résumé exécutif, périmètre fourniture, sections équipements configurés, conditions, exclusions, annexes. Commercial complète config valide, Mercura fusionne nomenclature, prix et visuels dans structure proposition. Pages PDF couvrent sortie rapide ; cette page est document long pour évaluateurs. Gestion devis suit pipeline ; modèles contrôlent blocs réutilisables. Quelqu'un maintient texte juridique approuvé et sections par ligne produit.
Ce qui est inclus
Ce que couvre la génération de propositions
Proposal pack coverage
From config- 01
Documents proposition avec narratif périmètre et specs configurées
- 02
Prix et nomenclature fusionnés depuis config validée
- 03
Sections réutilisables conditions, exclusions, limites service
- 04
Même logique proposition vente interne, canal et grands comptes
- 05
Sortie proposition avant validation ou envoi client
- 06
Fonctionne avec modèles, PDF et devis automatiques
- 07
Mises à jour quand config, prix ou texte approuvé change
- 08
Traçabilité sections proposition vers données config
La différence
Propositions avant et après CPQ
- Commerciaux exportent PDF prix et rédigent périmètre à part
- Conditions copiées d'anciennes réponses RFP
- Options configurées incohérentes avec CPQ
- Chaque appel d'offres reconstruit narratif
- Achats reçoit format ressemblant à liste prix
- Config fusionnée en document proposition structuré
- Périmètre et specs alignés config acheteur
- Conditions et sections approuvées réutilisées par ligne
- Révisions mettent à jour narratif et prix ensemble
- Évaluateurs reçoivent proposition, pas PDF avec mail
Application concrète
Exemple : propositions skid traitement eau
Constructeur skids traitement eau industrielle répond RFP municipaux et usines. Commerciaux envoyaient PDF prix CPQ avec périmètre Word manuel. Après modèles proposition Mercura, config skid validée remplit sections équipements, prix et conditions standard en un document, périmètre correspond config en ligne vue par acheteur, révisions mettent à jour narratif et lignes sans reconstruire deux fichiers.
Impact métier
Pourquoi proposition est document évaluateurs, pas devis plus long
For evaluators — scope, terms, and specs in one pack.
Génération proposition répond appels formels avec contexte, pas seulement chiffres. Complète création auto devis, PDF, modèles, gestion pipeline, versions, comparaison. Mercura ne remplace pas revue juridique ni opportunité CRM. Quelqu'un approuve texte modèle et forme commerciaux quand proposition vs devis. Si achats rejette car « ce n'est pas une proposition », sortie structurée depuis config aligne demande, configuration, prix, validation et commande avec évaluation acheteur.
Voir proposition s'assembler depuis config et sections approuvées
Réservez démo et complétez config jusqu'à périmètre, conditions et specs dans une proposition avant envoi.
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