Generazione proposte commerciali
Proposta richiesta. Avete inviato PDF preventivo e nota di accompagnamento. Assemblate perimetro, condizioni e specs configurate in documento pronto per il cliente.
La sfida
Proposta richiesta. Inviati PDF preventivo e nota di accompagnamento.
Un acquirente municipale chiede proposta formale per skid trattamento acqua industriale. Vendita interna esporta PDF prezzo CPQ, scrive perimetro in Word e incolla condizioni standard da risposta RFP dell'anno scorso. Pagina tre elenca ancora opzione membrana vecchia perché narrativa non sincronizzata con config online vista dal buyer.
Acquisti confronta tre fornitori su chiarezza perimetro, non solo prezzo riga. Il vostro PDF preventivo mostra totali e SKU. La loro proposta spiega limiti consegna, condizioni servizio ed esclusioni. Perdita sul formato prima di disputa cifra.
Generazione auto crea record da config. PDF formatta output brandizzato. Template controllano blocchi layout. Generazione proposta è altra cosa: Mercura assembla documento proposta con dettaglio configurato, condizioni commerciali e sezioni narrative approvate, non listino prezzi con intro mail.
Richiesta → configurazione → prezzo → approvazione → ordine deve produrre proposta che si legge come risposta RFP, non export foglio con saluto.
Proposta completa
Sezioni perimetro e narrativa incluse
Da config
Specs e prezzo da configurazione validata
Prima dell'invio
Proposta pronta prima meeting cliente
Come funziona
Come Mercura genera proposte commerciali
Sales ops definisce template proposta: executive summary, perimetro fornitura, sezioni equipaggiamento configurato, condizioni, esclusioni, allegati. Commerciale completa config valida, Mercura fonde distinta, prezzo e visual in struttura proposta. Pagine PDF coprono output rapido; questa pagina è documento lungo per evaluatori. Gestione preventivi segue pipeline; template blocchi riutilizzabili. Qualcuno mantiene testo legale approvato e sezioni per linea prodotto.
Cosa include
Cosa copre la generazione proposte
Proposal pack coverage
From config- 01
Documenti proposta con narrativa perimetro e specs configurate
- 02
Prezzo e distinta fusi da config validata
- 03
Sezioni riutilizzabili condizioni, esclusioni, limiti servizio
- 04
Stessa logica proposta vendita interna, canale e key account
- 05
Output proposta prima approvazione o invio cliente
- 06
Funziona con template, PDF e preventivi automatici
- 07
Aggiornamenti quando config, prezzo o testo approvato cambia
- 08
Tracciabilità sezioni proposta a dati config
La differenza
Proposte prima e dopo CPQ
- Commerciali esportano PDF prezzo e scrivono perimetro a parte
- Condizioni copiate da vecchie risposte RFP
- Opzioni configurate in proposta non allineate CPQ
- Ogni gara ricostruisce narrativa
- Acquisti riceve formato che sembra listino prezzi
- Config fusa in documento proposta strutturato
- Perimetro e specs allineati config buyer
- Condizioni e sezioni approvate riutilizzate per linea
- Revisioni aggiornano narrativa e prezzo insieme
- Evaluatori ricevono proposta, non PDF con mail
Applicazione reale
Esempio: proposte skid trattamento acqua
Costruttore skid trattamento acqua industriale risponde RFP municipali e impianto. Commerciali inviavano PDF prezzo CPQ con perimetro Word manuale. Dopo template proposta Mercura, config skid validata riempie sezioni equipaggiamento, prezzo e condizioni standard in un documento, perimetro coincide config online vista buyer, revisioni aggiornano narrativa e righe senza ricostruire due file.
Impatto sul business
Perché proposta è documento evaluatori, non preventivo più lungo
For evaluators — scope, terms, and specs in one pack.
Generazione proposta risponde gare formali con contesto, non solo numeri. Completa creazione auto preventivo, PDF, template, gestione pipeline, versioni, confronto. Mercura non sostituisce revisione legale o opportunity CRM. Qualcuno approva testo template e forma commerciali su quando proposta vs preventivo. Se acquisti rifiuta perché 'non è una proposta', output strutturato da config allinea richiesta, configurazione, prezzo, approvazione e ordine con valutazione buyer.
Vedete proposta assemblarsi da config e sezioni approvate
Prenotate demo e completate config finché perimetro, condizioni e specs compaiono in una proposta prima invio.
Parliamo del vostro progetto.
Aiutiamo i produttori a gestire al meglio la modellazione dei prodotti, semplificare il processo di preventivazione, ridurre gli errori e, infine, offrire ai clienti soluzioni su misura.