Volumenprissætning til CPQ
De har brug for 500 fittings. Dit tilbud prissætter stadig de første 50. Lad mængdetrin opdatere enhedspris, når linjen vokser.
Ved mængde
Trin gælder ved overskridelse af tærskel
Enhedspris
Trin og enhedssats synlige pr. linje
På tilbud
Total afspejler trin før godkendelse
Udfordringen
500 enheder ønskes. Tilbuddet prissætter stadig de første 50.
Indkøb beder om revideret qty på en slange-fitting-samling. Sælgeren kopierer det gamle tilbud, ændrer qty-feltet og lader enhedspris på lilleordre-trinnet. Kunden accepterer. Finance opdager, at ordren gik til listepris, fordi ingen genkontrollerede volumetrinnet.
Volumetrin ligger i en PDF-prisliste eller ERP-eksportfane. Sælgere husker de første to trin og gætter resten. Forhandlere på portalen tilbyder trin et, mens insidesalg anvender trin tre på samme SKU.
Dynamisk prissætning ruller optioner op. Kundespecifik prissætning anvender kontoliste. Rabatstyring styrer undtagelser under gulv. Volumenprissætning er noget andet: når linje-qty krydser publicerede tærskler, falder enhedspris uden manuel opslag.
Forespørgsel → konfiguration → pris → godkendelse → ordre bør afspejle qty på tilbuddet, ikke den sælgeren antog ved katalogåbning.
Sådan fungerer det
Sådan anvender Mercura mængdetrin på tilbuddet
Pricing ops definerer trin i Mercura: qty-tærskler, enhedspriser og valgfrit produktfamilier med fælles stige. Ændrer sælger, forhandler eller køber qty på en tilbudslinje, evaluerer Mercura stigen og opdaterer enhedspris før dynamisk roll-up, kontolister eller rabatter. Kontrakt- og kundespecifikke sider dækker forhandlede kontosatser; denne side er, hvordan publicerede mængdetrin følger linjen, når den vokser. Trintabeller skal have ejer ved katalogopdatering.
Hvad er inkluderet
Hvad volumenprissætning dækker
- Mængdetrin anvendt ved ændring af linje-qty
- Enhedspris og aktivt trin synligt på hver tilbudslinje
- Delte stiger på tværs af produktfamilier hvor pricing ops definerer dem
- Samme trinlogik for insidesalg, forhandlere og portaler
- Tilbudstotal afspejler trin før godkendelse og PDF
- Virker med dynamisk prissætning, kontolister, regler og rabatter
- Opdateringer ved republiserede volumenprisbøger
- Sporbarhed af hvilket trin drev linje-enhedspris
Forskellen
Volumetrin før og efter CPQ
- Sælgere tilbyder trin et og retter efter PO-qty fra indkøb
- Trintabeller i PDF-prislister eller offline ark
- Forhandlere og insidesalg med forskellige antagelser på samme SKU
- Revideret qty ved genbestilling lader enhedspris uændret
- Finance afstemmer volumenrabatter efter ordre afsendes
- Qty-ændring på linje anvender matchende trin
- Enhedspris og aktivt trin synligt fra første revision
- Forhandlere og sælgere deler publicerede qty-stiger
- Genbestillingstilbud genberegner trin ved qty-ændring
- Margenreview ser trinnet prislisten forventer ved den qty
Praktisk anvendelse
Eksempel: mængdetrin slange og fitting
En distributør af industrielle slanger, koblinger og adaptere publicerer seks mængdetrin pr. SKU-familie. Sælgere tilbød trin 1–99 og rettede enhedspris, når kunden afklarede fabriks-qty. Efter indlæsning af trinstiger i Mercura sænker forhøjelse fra 80 til 400 på linjen enhedspris til trin 250+, forhandlere ser samme stige på portal, og genbestillingstilbud genberegner, når vedligehold bestiller anden batchstørrelse uden anden prissætningsrunde.
Tilbudstiden faldt fra 3 dage til under 4 timer.
Forretningseffekt
Hvorfor volumenpris er qty-kontekst, ikke større rabat
Volumenprissætning er, hvordan CPQ respekterer publicerede mængdetrin ved tilbudstidspunkt. Den supplerer dynamisk roll-up, kundespecifikke lister, regelbaserede tillæg, kontraktsatser og rabatgodkendelse. Mercura erstatter ikke ERP som listekilde. Nogen skal vedligeholde trintabeller ved katalogopdatering. Hvis tvister starter med 'forkert trin tilbudt', bringer stiger på linje-qty i CPQ forespørgsel, konfiguration, pris, godkendelse og ordre i trit med qty på tilbuddet.
Se mængdetrin opdatere ved linje-qty-ændring
Book en demo og hæv qty på en tilbudslinje, indtil næste trin gælder før godkendelse.
Lad os konfigurere sammen.
Vi giver virksomheder mulighed for at lave produktmodellering, strømline tilbudsprocessen, reducere fejl og i sidste ende levere de skræddersyede løsninger, som kunderne efterspørger.