Konfigurer bildele efter køretøj og kanal
Styr diskordren efter køretøj, kit og kanalpris. Pasformregler kører, mens du konfigurerer.
Brancheudfordringer
Hvor tilbud på bildele går galt
Delen er valgt. Køretøjspasning, manglende hardware og kanalpriser er stadig åbne spørgsmål.
Dele bestilt til det forkerte køretøj
Mærke, model og årgang afgør, hvilke dele der faktisk passer. Uden pasformlogik i tilbudsværktøjet sendes den forkerte SKU ud og kommer retur.
Kits tilbudt uden hardware
Et turbo- eller undervognskit skal have pakninger, bolte og væske. De forbrugsvarer står sjældent på samme linje som hoveddelen, så de prissættes separat eller slet ikke.
Banedele solgt uden erklæring
Offroad- og banedele har efterlevelseskrav. Når de bekræftelser ikke er en del af tilbudsforløbet, bliver de sprunget over og vender tilbage som tvister.
Kanalpriser lagt på i hånden
Grossister, reservedelsforretninger, forhandlere og direkte købere har hver deres rabatniveau. Når den logik ikke ligger i tilbudsværktøjet, får kunden ofte den forkerte pris.
Hvor CPQ passer ind
Katalog, CPQ og ERP beholder hver deres opgave
CPQ erstatter ikke de systemer, I allerede kører. Det er det guidede tilbud mellem pasformdata og ordren.
| Lag | Styrer | Lader andre om |
|---|---|---|
| Katalog | Hvilke dele der findes, og hvilke køretøjer de passer til. ACES, TecDoc eller en intern fil forbliver kilden. | At bygge tilbuddet eller vælge kanalprisen. |
| Mercura CPQ | En gyldig konfiguration, et komplet kit, kanalprisen og tilbudsdokumentet. Pasformregler kører, mens du konfigurerer. | Katalogstamdata, lager og fakturering. |
| ERP | Lager, ordre og faktura, når konfigurationen er accepteret. | Guidet salg ved disken. |
Ordreforløbet
De samme syv trin, en diskmedarbejder allerede følger
CPQ kører dette diskforløb i ét værktøj, på jeres katalog og pasformregler.
- 01
Kunde og kanal
Hvem køber, og hvilken prisliste gælder: grossist, reservedelsforretning, forhandler eller direkte. Rabatten er valgt, før en SKU vælges.
- 02
Køretøjsapplikation
Mærke, model, årgang og brugstype. Dele, der ikke passer til dette køretøj, falder fra.
- 03
Delefamilie
Bremser, turbo, undervogn, eller de familier I faktisk sælger.
- 04
Hovedkomponenter
Den SKU, der gør arbejdet, allerede begrænset til det valgte køretøj.
- 05
Hardware og tilbehør
Pakninger, bolte og væske på samme tilbud som hoveddelen.
- 06
Services og efterlevelse
Montage, dyno og offroad- eller banebekræftelser, før ordren sendes.
- 07
Kommercielle vilkår
Antal og resten af aftalen, på samme dokument.
Sammenligning
Sådan bygges reservedelsordren
Med Mercura CPQ
- Guidet konfigurator med pasformtjek ved hvert trin
- Hardware, væsker og services tilbudt sammen med hovedkomponenten
- Kanalpris og efterlevelseserklæringer valgt i samme forløb
Klassisk tilbudsgivning
- Katalogsøgning, separat hardwareliste og et manuelt Excel-tilbud
- Hoveddelen prissættes først; pakninger, bolte og væske tilføjes senere eller udelades
- Diskmedarbejderen lægger grossist-, forretnings- eller forhandlerpriser på fra et ark eller hukommelsen
FAQ
Spørgsmål fra en deledrift
Direkte svar til aftermarket-producenter, grossister og diskteams hos forhandler eller reservedelsforretning, der vurderer CPQ.
Erstatter det vores katalog (ACES, TecDoc eller en intern fil)?
Nej. Katalogdata definerer stadig, hvilke dele der findes, og hvilke køretøjer de passer til. CPQ bruger de pasformregler ved tilbuddet, så disk eller insidesalg ikke tjekker et andet system efter SKU-valget. Jeres katalog forbliver kilden; CPQ erstatter ikke et ACES-, TecDoc- eller internt filfeed.
Erstatter det ERP?
Nej. ERP forbliver kildesystemet for lager, ordre og faktura. I produktion kan en accepteret konfiguration sendes til ordrehåndtering, så salg ikke indtaster aftalen igen. Den forbindelse konfigureres i jeres produktionsmiljø.
Hvem bruger det: disk, insidesalg eller en forhandlerportal?
Samme guidede forløb virker til disksalg, insidesalg og en forhandlerportal: køretøj, delefamilie, kitkomplettering, derefter kommercielle vilkår.
Hvad med efterfølgere og interchange?
Det hører til i jeres katalog og produktdata. Når en SKU afløser en anden, eller et interchange gælder, skal den logik ligge på delerecorden. CPQ tilbyder så kun dele, der er gyldige for det valgte køretøj og aktuelt kan bestilles.
Hvordan kører gadelegale dele over for offroad- eller banedele?
Offroad- og banedele kræver ofte en bekræftelse før forsendelse. Services og efterlevelse kan være et dedikeret trin, så de erklæringer sidder i tilbuddet i stedet for på en separat blanket. Gadelegal versus banebrug er en produkt- og politikbeslutning, I koder som regler; CPQ håndhæver dem ved tilbuddet.
Ikke klar til at tale endnu? Se en kort produktgennemgang eller stil et spørgsmål nedenfor.
Book en CPQ demo