Brancher > Byggematerialer Producenter

Tilbyd projektet, ikke en bunke linjer

Opmåling, prisbinding, value engineering og pladsafkald hører hjemme i ét tilbud, som entreprenøren kan tildele imod.

Anmod om en demo Tal med en specialist i byggematerialer

Projekttilbuddet

Sådan lever et tilbud på byggematerialer i virkeligheden

  1. Udbuddet lander

    En entreprenør eller tømmerhandel sender en mængdeoversigt til en boligblok: plader, isolering, tilskæring, en facade og et ønske om projektpris. Sælgeren åbner sidste års lignende sag i Excel.

  2. Opmålingen bliver et regneark

    Mængder kommer i m², løbende meter og åbninger. Prislisten kender pakker, plader og måltilpasning. Nogen omregner, lægger spild til og håber, at omregningen stadig matcher tegningen.

    • Er de 1.240 m² plade 12,5 mm eller 15 mm efter sidste revision?
    • Indeholder facadearealet åbninger, eller trækker vi dem fra?
    • Hvem ejer spildfaktoren: os, eller entreprenørens kalkulatør?

  3. Specifikationen ændres igen

    Prisbinding, derefter value engineering

    I giver en 60-dages projektpris. Aluminium, træ eller stål rykker. Arkitekten skifter til en billigere overflade. Entreprenøren vil have tømmerhandelens rabat på de samme linjer. Tilbuddet bygges om.

  4. Tildeling, derefter måneder med afkald

    I vinder. Leverancer splittes efter etage, uge og kranvindue. Hvert afkald er et stykke af det oprindelige tilbud. Hvis dokumentet er et regneark, ved ingen, hvad der stadig er åbent, hvilken pris der gælder, eller hvad der allerede er sendt.

Det er ikke et engangstilbud. Det er et projekt, der bliver ved med at ændre sig, efter det første dokument er sendt. CPQ opmåler ikke tegningen og driver ikke pladsen. Det holder det kommercielle tilbud ét sted, så omregninger, projektpris og afkald bliver på samme sag.

Hvor dækningsbidraget forsvinder

Tre kommercielle problemer, et projekttilbud skal overleve

Det er ikke softwarefunktioner. Det er årsagerne til, at en vundet sag alligevel taber penge.

Mål, spild og den forkerte enhed

Entreprenørens mængde er sjældent jeres SKU. En plade, en isoleringsplade, et profil på længde: prisen skal bære spild, reststykke, mindsteafsætning og overfladevalg uden en ekstra lommeregner ved siden af Excel.

Projektpris over for tømmerhandelens liste

Samme plade er listepris i tømmerhandelen og projektrabat på 200 boliger. Bland de to bøger i ét tilbud, og I undergraver handelen eller giver entreprenøren en pris, I ikke kan holde.

Pladstillæg i tilbuddet, ikke efter tildeling

Delleverancer, krandage, retur af ubrugte pakker og adgangsbegrænsninger hører hjemme i det dokument, I sælger. Kommer fragt og pladstillæg først efter tildeling, er det kalkulerede dækningsbidrag allerede væk.

Hvem gør hvad

Kalkulationen opmåler bygningen. CPQ prissætter sagen. ERP leverer.

CPQ er ikke et opmålingsværktøj og ikke et lager. Den grænse er grunden til, at det virker.

Ansvarlig
Dækker
Dækker ikke
Kalkulation / opmåling
Mængder fra tegninger, BIM eller entreprenørens mængdeoversigt. Areal, længde, åbninger og omregning fra bygningsmål til jeres produkt-enheder.
At bygge det kommercielle tilbud, anvende projekt- versus handelspris eller lave kundedokumentet.
Mercura CPQ
En gyldig kommerciel konfiguration ud fra de mængder: dimensionspris, regler for spild og rest, projektprisliste, fragt og pladstillæg, tilbudsdokument og senere afkald mod det tilbud.
At måle fra tegning, styre en BIM-model, produktionsplan eller lager og faktura.
ERP / lager
Lager, produktionsordre, følgeseddel og faktura, når et afkald er accepteret.
Guidet projekttilbud under udbud og value engineering.

FAQ

Spørgsmål fra et salgsbord i byggematerialer

Direkte svar til producentsalg, der tilbyder entreprenører, tømmerhandel og projektkøbere.

Erstatter det opmåling eller kalkulation fra tegning?

Nej. Opmålingen bliver i det værktøj, I allerede bruger til tegninger og BIM, eller i entreprenørens mængdeoversigt. CPQ starter, når de mængder skal have en pris, en produktregel og et dokument, kunden kan tildele imod. Skal I kun tælle fra en PDF, behøver I ikke CPQ til det trin.

Erstatter CPQ ERP?

Nej. ERP forbliver kildesystem for lager, ordre, levering og faktura. I produktion kan en accepteret konfiguration eller et afkald sendes til ordrebehandling, så salg ikke taster sagen igen. Den overdragelse konfigureres i jeres produktionsopsætning. CPQ bliver ikke lageret.

Vi sælger via tømmerhandel og direkte til entreprenører. Kan ét værktøj holde begge prislister?

Ja, hvis I modellerer de bøger, I allerede bruger: handelsliste og projekt. Kanalen vælges, før linjer prissættes. CPQ opfinder ikke jeres rabatpolitik. Det anvender den politik, I har, på hver linje, på samme måde.

Hvad med råvarebevægelser i en 60-dages binding?

CPQ anvender de omkostnings- og prisregler, I indlæser. Det abonnerer ikke selv på stål-, træ- eller aluminiumsindeks. Om I binder, indekserer eller genåbner efter en tærskel, skal stå i reglerne og i tilbudsvilkårene. Værktøjet erstatter ikke den kommercielle beslutning.

Hvad sker der med specialer, usædvanlige overflader eller mål uden for rækken?

Salg markerer dem til teknisk gennemgang. Gentagelig måltilpasning (kendte rækker, kendte overflader, kendt spild) bliver i CPQ. Ægte specialer følger den proces, I allerede har. Gevinsten: hver åbningsstørrelse inden for katalogrækken behandles ikke længere som special.

Vi sælger kun lagerpakker over disken. Er det det rigtige værktøj?

Er der ingen projektpris, ingen måltilpasning og intet afkald mod et tildelt tilbud, rækker katalog plus ERP. CPQ tjener sin plads, når tilbuddet skal overleve mål, en projektrabat og en bygning, der ændrer sig efter tildeling.

Samme projekt

To måder at tilbyde den samme bygning

Med Mercura CPQ

  • Opmålingsmængder kommer ind i tilbudsværktøjet. Dimensionspris, spild og projekt versus handelsliste gælder på samme dokument.
  • Value engineering er en revision af det tilbud, ikke et nyt regneark ved navn final_v7.
  • Afkald trækker fra det tildelte tilbud: restmængde, restpris, pladstillæg hænger stadig på.

Sådan kører det i dag

  • Mængdeoversigt i én fil, prisliste i en anden, spild i en lommeregner, fragt i en mail.
  • Arkitekten ændrer specifikationen; sælgeren bygger tilbuddet om fra sidste Excel.
  • Efter tildeling tastes hver leverance igen. Ingen ved, hvad der stadig er åbent.

Ikke klar til at tale endnu? Se en kort produktgennemgang eller stil et spørgsmål nedenfor.

Book en CPQ demo