Branscher > Byggmaterial Tillverkare

Offertera projektet, inte en hög med rader

Mängdavtagning, prishållning, värdeanalys och avrop till byggarbetsplatsen hör hemma i en offert som entreprenören kan tilldela mot.

Begär en demo Prata med en specialist på byggmaterial

Projektofferten

Så lever en offert på byggmaterial på riktigt

  1. Anbudet kommer in

    En entreprenör eller bygghandel skickar en mängdförteckning för ett bostadskvarter: skivor, isolering, kapat till mått, ett fasadpaket och en begäran om projektpris. Säljaren öppnar fjolårets liknande jobb i Excel.

  2. Mängdavtagningen blir ett kalkylblad

    Mängder kommer i m², löpmeter och öppningar. Er prislista känner paket, skivor och måttanpassning. Någon räknar om, lägger på spill och hoppas att omräkningen fortfarande stämmer mot ritningen.

    • Är de 1 240 m² skiva 12,5 mm eller 15 mm efter sista revideringen?
    • Ingår öppningar i fasadytan, eller drar vi av dem?
    • Vem äger spillfaktorn: vi, eller entreprenörens kalkylator?

  3. Specifikationen ändras igen

    Prishållning, sedan värdeanalys

    Ni lämnar ett 60-dagars projektpris. Aluminium, trä eller stål rör sig. Arkitekten byter till en billigare yta. Entreprenören vill ha bygghandelns rabatt på samma rader. Offerten byggs om.

  4. Tilldelning, sedan månader av avrop

    Ni vinner. Leveranser delas per våningsplan, per vecka, per kranfönster. Varje avrop är en skiva av originalofferten. Om dokumentet är ett kalkylblad vet ingen vad som fortfarande är öppet, vilket pris som gäller eller vad som redan gått.

Det är inte en engångsoffert. Det är ett projekt som fortsätter ändras efter att första dokumentet gått ut. CPQ tar inte mängder från ritning och driver inte byggarbetsplatsen. Det håller den kommersiella offerten på ett ställe så att omräkningar, projektpris och avrop stannar på samma affär.

Där täckningen försvinner

Tre kommersiella problem som en projektoffert måste klara

Det är inte mjukvarufunktioner. Det är skälen till att ett vunnet jobb ändå tappar pengar.

Mått, spill och fel enhet

Entreprenörens mängd är sällan ert SKU. En skiva, en isolerskiva, en profil på längd: priset måste bära spill, restbit, minimiavgift och ytalternativ utan en extra kalkylator bredvid Excel.

Projektpris mot bygghandelns lista

Samma skiva är listpris i bygghandeln och projektrabatt på 200 bostäder. Blanda de två böckerna i en offert och ni undergräver handeln eller ger entreprenören ett pris ni inte kan hålla.

Arbetsplatstillägg i offerten, inte efter tilldelning

Delleveranser, krandagar, retur av oanvända paket och tillträdesbegränsningar hör hemma i dokumentet ni säljer. Kommer frakt och arbetsplatstillägg först efter tilldelning är den kalkylerade täckningen redan borta.

Vem gör vad

Kalkylen tar av byggnaden. CPQ prissätter affären. ERP levererar.

CPQ är inget mängdverktyg och inget lager. Den gränsen är skälet till att det fungerar.

Ansvarig
Täcker
Täcker inte
Kalkyl / mängdavtagning
Mängder från ritningar, BIM eller entreprenörens mängdförteckning. Area, längd, öppningar och omräkning från byggnadsmått till era produktenheter.
Att bygga den kommersiella offerten, tillämpa projekt- versus handelspris eller ta fram kunddokumentet.
Mercura CPQ
En giltig kommersiell konfiguration från de mängderna: dimensionspris, regler för spill och rest, projektprislista, frakt och arbetsplatstillägg, offertdokument och senare avrop mot den offerten.
Att mäta från ritning, styra en BIM-modell, produktionsplanering eller lager och faktura.
ERP / lager
Lager, produktionsorder, följesedel och faktura när ett avrop är accepterat.
Guidad projektoffert under anbud och värdeanalys.

FAQ

Frågor från ett säljbord för byggmaterial

Raka svar till tillverkarsälj som offertar entreprenörer, bygghandel och projektköpare.

Ersätter det mängdavtagning eller kalkyl från ritning?

Nej. Mängdavtagningen stannar i det verktyg ni redan använder för ritningar och BIM, eller i entreprenörens mängdförteckning. CPQ börjar när de mängderna behöver ett pris, en produktregel och ett dokument kunden kan tilldela mot. Behöver ni bara räkna från en PDF behövs inte CPQ för det steget.

Ersätter CPQ ERP?

Nej. ERP förblir källsystem för lager, order, leverans och faktura. I produktion kan en accepterad konfiguration eller ett avrop lämnas till orderhantering så att sälj inte slår in affären igen. Den överlämningen konfigureras i er produktionsmiljö. CPQ blir inte lagret.

Vi säljer via bygghandel och direkt till entreprenörer. Kan ett verktyg hålla båda prislistorna?

Ja, om ni modellerar de böcker ni redan använder: handelslista och projekt. Kanalen väljs innan rader prissätts. CPQ hittar inte på er rabattpolicy. Det tillämpar den policy ni redan har, på varje rad, på samma sätt.

Vad händer om råvarukostnaden rör sig under 60 dagars hållning?

CPQ tillämpar de kostnads- och prisregler ni laddar. Det prenumererar inte själv på stål-, trä- eller aluminiumindex. Om er kommersiella policy är att hålla, indexera eller öppna om efter en tröskel måste den policyn leva i reglerna och i offertvillkoren. Verktyget ersätter inte det kommersiella beslutet.

Vad händer med special, avvikande ytor eller mått utanför sortimentet?

Sälj flaggar dem för teknisk granskning. Upprepbar måttanpassning (kända sortiment, kända ytor, känt spill) stannar i CPQ. Riktiga special följer den process ni redan har. Vinsten: varje öppningsmått inom katalogsortimentet behandlas inte längre som special.

Vi säljer bara lagervaror över disk. Är det rätt verktyg?

Finns inget projektpris, ingen måttanpassning och inget avrop mot en tilldelad offert räcker katalog plus ERP. CPQ tjänar sin plats när offerten måste klara mått, en projektrabatt och en byggnad som ändras efter tilldelning.

Samma projekt

Två sätt att offerta samma byggnad

Med Mercura CPQ

  • Mängder från avtagningen kommer in i offertverktyget. Dimensionspris, spill och projekt versus handelslista gäller på samma dokument.
  • Värdeanalys är en revidering av den offerten, inte ett nytt kalkylblad som heter final_v7.
  • Avrop drar från den tilldelade offerten: restmängd, restpris, arbetsplatstillägg sitter kvar.

Så går det till i dag

  • Mängdförteckning i en fil, prislista i en annan, spill i en kalkylator, frakt i ett mejl.
  • Arkitekten ändrar specifikationen; säljaren bygger om offerten från senaste Excel.
  • Efter tilldelning slås varje leverans in igen. Ingen vet vad som fortfarande är öppet.

Inte redo att prata än? Se en kort produktgenomgång eller ställ en fråga nedan.

Boka en CPQ-demo