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CPQ für Hersteller von Industrieausrüstung
Unterschiedliche Geräte. Unterschiedliche Regeln. Ein Angebotsprozess.
Von Hydraulikgeräten über Kompressoren bis zu modularen Maschinen hat jede Produktfamilie eigene Optionen, technische Regeln und Preise. Mercura führt sie in einen geführten Vertriebsprozess, ohne verschiedene Produkte in dasselbe Konfigurationsmodell zu zwingen.
Illustrative Familien · Kein Katalog im Betrieb
- 01 Hydraulik Last, Geometrie und Zubehör
- 02 Kompressoren Volumenstrom, Druck und Steuerung
- 03 Modular Plattform, Module und Dienstleistungen
Gemeinsamer kommerzieller Prozess
- Familie wählen
- Ihre Regeln anwenden
- Preis bilden
- Angebot vorbereiten
Ein Katalog. Verschiedene Wege zu konfigurieren.
Ein Hersteller von Industrieausrüstung konfiguriert einen Kompressor nicht mit denselben Fragen wie ein Hydraulikprodukt. Mercura hält ein Modell je Familie und lässt den Vertrieb einen gemeinsamen kommerziellen Prozess durchlaufen.
Last, Geometrie und Zubehör
Fragen dieser Familie
- Kapazität
- Abmessungen
- Betriebskonfiguration
- Kompatibles Zubehör
Art der Regel
Welche Kombination aus Kapazität, Geometrie und Zubehör dieser Katalog zulässt.
Kommerzielle Ausgabe
Eine Hydraulikvariante mit Preis und kommerziellem Umfang.
Volumenstrom, Druck und Steuerung
Fragen dieser Familie
- Volumenstromklasse
- Druck
- Gerätevariante
- Steuerung und Zubehör
Art der Regel
Welche Variante und welches Zubehör zum modellierten Druck- und Volumenstrombereich passen.
Kommerzielle Ausgabe
Ein konfigurierter Kompressor, keine Regel aus einer anderen Familie.
Plattform, Module und Dienstleistungen
Fragen dieser Familie
- Basisplattform
- Module
- Abmessungen
- Optionen und Dienstleistungen
Art der Regel
Welche Module diese Plattform tragen kann und welche Dienstleistungen ins Angebot gehören.
Kommerzielle Ausgabe
Eine modulare Baugruppe mit Geräte- und Dienstleistungspositionen.
Branchenbeispiele, keine Katalogdatensätze von Mercura. Diese Ansicht hat keinen Preis und kein Ergebnis der Konstruktion.
Wenn jede Produktfamilie eigene Vertriebsregeln hat
Die Schwierigkeit ist nicht eine Maschine. Es ist, einen breiten Katalog verkaufbar zu halten, ohne eine Tabelle je Familie.
- 01
Produktwissen bleibt bei wenigen Personen
Standardoptionen können Regeln folgen, die die Konstruktion schon festgelegt hat. Eine Anfrage außerhalb dieses Modells braucht weiter die Konstruktion.
- 02
Jede Familie hat ihren eigenen Ablauf
Getrennte Arbeitsmappen und Angebotsvorlagen driften auseinander. Mercura kann die kommerzielle Folge gleich halten, während jede Familie ihre eigene Logik behält.
- 03
Preise werden kopiert, nicht gesteuert
Basisgerät, Optionen, Kundenpreislisten, Regionalpreise, Rabatte und Dienstleistungen können in dem Preismodell leben, das Sie konfigurieren. Mercura erfindet keine Margenregel, die Sie nicht gesetzt haben.
Ein Vertriebsprozess. Die passenden Regeln für jedes Produkt.
Die Schritte können gleich bleiben. Fragen und Restriktionen wechseln mit der Familie.
- 01 Produktfamilie wählen Hydraulik, ein Kompressor und eine modulare Baugruppe starten nicht im selben Formular.
- 02 Anwendung aufnehmen Fragen Sie nur nach den Anforderungen, die diese Familie nutzt.
- 03 Regeln dieser Familie anwenden Kompatibilität und Abhängigkeiten kommen aus dem Modell dieses Produkts, nicht aus einer gemeinsamen Konstruktionsformel.
- 04 Konfiguration bepreisen Nutzen Sie Preisliste, Optionen und Konditionen, die für das Konto konfiguriert sind.
- 05 Angebot vorbereiten Das kommerzielle Dokument folgt der angenommenen Konfiguration.
- 06 Übergeben, was verkauft wurde Vertrieb, Konstruktion und Kunde können sich auf denselben konfigurierten Umfang beziehen. Ausnahmen gehen weiter an die Konstruktion.
Veröffentlichter Fall
AC Hydraulic konfiguriert bereits eine Familie nach eigenen Regeln.
AC Hydraulic baut Grubenheber. Der Konfigurator fragt Kapazität, Grubentyp, Abmessungen, Rollentyp, Schienenprofil, Sattelposition und Zubehör ab und empfiehlt dann die Aufhängung, die zu diesen Kriterien passt. Kunden und Händler durchlaufen diese Auswahl. Es ist kein universelles Modell für Kompressoren oder für den Rest eines Industriekatalogs.
Fall AC Hydraulic lesenWir brauchten einen webbasierten Produktkonfigurator, um die komplexe Auswahl der Aufhängung effizient zu steuern. Mercura hat eine Lösung geliefert, die zu unseren Anforderungen passt. Der Konfigurator vereinfacht unseren Vertriebsprozess.
Ein anderes Produkt, andere Regeln: Der Konfigurator CoWelder von Migatronic wendet mehr als 1.000 Restriktionen an. Er teilt nicht die Logik von AC Hydraulic. Fall Migatronic lesen
Weniger Aufwand beim Neubau von Angeboten. Mehr Kontrolle über das, was verkauft wird.
Vorher
- Jede Familie behält ihre eigene Katalogdatei.
- Der Preis kommt aus einer lokalen Tabelle.
- Standardkompatibilität prüft, wer sich daran erinnert.
- Angebotsdokumente passen nicht zur letzten Revision.
Mit Mercura
- Jede Familie hat ihr eigenes Produktmodell.
- Der Vertrieb folgt einer geführten Konfiguration für dieses Modell.
- Die Preisbildung nutzt die kommerziellen Regeln, die Sie pflegen.
- Das Angebot bleibt an die angenommene Konfiguration gebunden.
Was die Familien verbindet, ist der Prozess, nicht die Konstruktion.
- Modelle je Familie
Jede Familie behält ihre eigene konfigurierbare Struktur.
- Regeln dieser Familie
Restriktionen und Abhängigkeiten, die der Hersteller festlegt.
- Kommerzielle Preise
Preislisten, Optionen und Konditionen, die Sie konfiguriert haben.
- Angebot
Das Dokument entsteht aus der angenommenen Konfiguration.
- Händler
Ein Partnerkanal kann freigegebene Produkte und Preislisten nutzen, wenn Sie ihn einführen.
- ERP und CRM
Die Anbindung eines Geschäftssystems ist ein Implementierungsprojekt.
Fragen von Herstellern mit mehr als einer Familie
Was ein gemeinsamer Vertriebsprozess kann, und was er nicht vereinheitlicht.
Kann Mercura verschiedene Arten von Industrieausrüstung abbilden?
Ja, als getrennte Produktmodelle in einem kommerziellen Prozess. Eine Hydraulikfamilie und eine Kompressorenfamilie müssen Fragen, Optionen oder Restriktionen nicht teilen. Ein Hersteller mit einem Produkt ist meist besser auf der Seite dieses Geräts aufgehoben, etwa Pumpen oder CNC-Maschinen.
Nutzen alle Produktfamilien dieselben Konfigurationsregeln?
Nein. Ein gemeinsamer Prozess bedeutet keine gemeinsamen Konstruktionsregeln. Jede Familie kann eigene Parameter, Optionen und Restriktionen haben.
Kann Mercura unsere vorhandenen Produkt- und Preisdaten nutzen?
Katalog und Preiskonditionen werden in Mercura umgesetzt. Es gibt keine automatische Übernahme jeder Tabelle, jeder Zeichnung oder jedes ERP-Satzes.
Können Händler Produkte mit unseren freigegebenen Regeln konfigurieren?
Ein Händlerkanal kann freigegebene Produkte und die passende Preisliste zeigen, mit Zugriff nur für diesen Partner. Das gehört zur Implementierung, es ist kein Schalter auf dieser Seite. Der veröffentlichte Konfigurator von AC Hydraulic ist ein Beispiel, in dem Kunden und Händler innerhalb einer modellierten Familie auswählen.
Was passiert bei einer Ausnahmekonfiguration?
Modellierte Standardkonfigurationen folgen den Regeln, die Sie pflegen. Eine Anfrage außerhalb dieses Modells bleibt bei der Konstruktion. Mercura gibt keine Einzelkonstruktion frei.
Nächster Schritt
Ihre Geräte. Ihre Produktregeln. Ein Vertriebsprozess.
Zeigen Sie uns die Produktfamilien, Konfigurationsregeln und Preise hinter einem typischen Angebot. Wir sehen uns an, wie diese Entscheidungen in einem geführten Prozess liegen können.
Eine einzelne Gerätefamilie hat eine eigene Seite: Pumpen und Fluidsysteme, CNC-Maschinen, Förderer, Mischtechnik, Ventile und Armaturen.
Plattform: CPQ für Hersteller, Produktmodellierung, Konfiguration.
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